淘寶轉(zhuǎn)化率15%算正常嗎？如何提高轉(zhuǎn)化率？

對(duì)于一家淘寶店鋪來說，轉(zhuǎn)化率會(huì)受到很多方面的影響，比如跟流量、排名以及收入方面都有一定的聯(lián)系。只有轉(zhuǎn)化率處于不錯(cuò)的情況下，才意味著店鋪的銷量很可觀，也能給商家?guī)聿诲e(cuò)的利潤。那么淘寶轉(zhuǎn)化率15%算正常嗎？如何提高轉(zhuǎn)化率？

淘寶轉(zhuǎn)化率15%算正常嗎？

淘寶轉(zhuǎn)化率15%算正常的，但是不同類型的寶貝，銷量和轉(zhuǎn)化率都是不一樣的，所以要看情況。

很多新手賣家，因?yàn)槭切碌?，寶貝沒有銷量，所以就學(xué)別人的去做淘寶刷單，但是沒過幾天寶貝被降權(quán)、店鋪被降權(quán)，甚至店鋪都被封了，這是沒把握好提高轉(zhuǎn)化率的度。

如何提高轉(zhuǎn)化率？

1、促銷活動(dòng)

現(xiàn)在在淘寶買東西，如果哪家商家不做促銷，基本上就不會(huì)去考慮那一家，如果促銷力度做的小，選擇那家店鋪的可能性也會(huì)非常的小。很多人都說促銷不能經(jīng)常做，天天做跟不做又有什么區(qū)別呢?其實(shí)這主要是針對(duì)線下，對(duì)于線上，我們大部分的顧客都是新顧客，吸引新顧客更多的靠的就是促銷。

2、產(chǎn)品價(jià)格

在淘寶轉(zhuǎn)化中，價(jià)格的占比還是很高的，這根寶貝的市場(chǎng)定位有很大的關(guān)系，比如你定位是低端產(chǎn)品，那你的價(jià)格就要偏低才行。如果你定價(jià)是高端，那你價(jià)格跟產(chǎn)品品質(zhì)都要提升上去。當(dāng)然了很多人都在說客單價(jià)和性價(jià)比，性價(jià)比你要突出你的品質(zhì)，也許你的產(chǎn)品品質(zhì)也就一般，但是你要讓顧客認(rèn)為你的產(chǎn)品很好，然后給一個(gè)處于高價(jià)及低價(jià)之間的價(jià)位。現(xiàn)在有一種黃金定價(jià)法就是，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))*0.618+最低價(jià)，大家定價(jià)的時(shí)候可以參考一下。

3、淘寶賣家售后服務(wù)

顧客跟我們購買了寶貝，甚至已經(jīng)給了評(píng)論以后，這個(gè)時(shí)候僅僅是我們售后的開始，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品是批量生產(chǎn)出來的，都會(huì)有一個(gè)合理的次品率，有些顧客可能就不幸買到了次品，或者因?yàn)轭櫩偷牟粷M意等等因素，這些都需要我們來處理，處理的好，顧客可能會(huì)成為老顧客。處理的不好，顧客很有可能去淘寶投訴或者給我們追加一個(gè)差評(píng)。

總體來說在經(jīng)營淘寶店鋪的過程中，必須要特別關(guān)注店鋪中的轉(zhuǎn)化率，不管轉(zhuǎn)化率偏高或者偏低，對(duì)店鋪的發(fā)展都會(huì)造成一定的影響。如果轉(zhuǎn)化率過高，很容易會(huì)被判定是虛假交易，導(dǎo)致店鋪受罰。如果轉(zhuǎn)化率太低，意味著店鋪內(nèi)寶貝受歡迎的程度不高。

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