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關(guān)聯(lián)營銷應(yīng)該放在什么位置最好

2023-11-06|16:48|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：27

常常聽到一些賣家說淘寶店肆打造需要憑借相關(guān)營銷，那相關(guān)營銷是什么呢?

相關(guān)營銷就是在一個(gè)寶物描繪頁里，放別的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品(相關(guān)性較強(qiáng)的產(chǎn)品)促銷的信息。

相關(guān)營銷對網(wǎng)店提高轉(zhuǎn)化率有著非常大的作用。

咱們辛苦引進(jìn)來的流量，并沒有方法確保每位買家進(jìn)入每一個(gè)寶物描繪頁都能夠發(fā)生購買行為，假如買家看到不是他想要的，或許就會(huì)發(fā)生跳失，并且很難再進(jìn)入同一家店肆。

這時(shí)，咱們就需要對這樣的流量進(jìn)行有效的分流，引導(dǎo)他去主頁或許其他或許感興趣的寶物頁面，然后發(fā)生購買，而不糟蹋流量。

那么一系列的問題就油然而生：相關(guān)營銷放在什么方位比較好?

①假如某個(gè)頁面的跳失率高，咱們就應(yīng)該把相關(guān)促銷圖片放在上面。

②假如某個(gè)頁面的轉(zhuǎn)化率很高，咱們就應(yīng)該把相關(guān)促銷圖片放在下面。

③將相關(guān)營銷放在上面、中心仍是下面，混為一談的做法是極端過錯(cuò)的。

④這個(gè)要用數(shù)據(jù)說話，這些數(shù)據(jù)在網(wǎng)店后臺(tái)的量子恒道里能夠看到。

相關(guān)營銷多少長度比較好?

我常?？吹胶芏囗撁嫦矏郯严嚓P(guān)營銷放在第一屏的方位，并且有三屏以上的長度，其實(shí)這樣并不正確。

真正要購買這個(gè)產(chǎn)品的顧客假如進(jìn)來之后三屏都看不到產(chǎn)品，或許會(huì)直接點(diǎn)擊到其他頁面去，導(dǎo)致這個(gè)單品的轉(zhuǎn)化率很低，都分流掉了。

因而，咱們要操控相關(guān)營銷，最好在兩到三排，每排四個(gè)，就足夠了。

我以為相關(guān)營銷最多不要超過兩屏。

相關(guān)營銷放什么內(nèi)容比較好?

顧客既然搜索進(jìn)入了這個(gè)產(chǎn)品頁面，證明顧客的需求是與這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的，假如覺得不適合，那么也會(huì)選擇同類產(chǎn)品，因而，咱們一般放置的相關(guān)營銷產(chǎn)品，價(jià)位要與這個(gè)產(chǎn)品在相似的水平，不要在一個(gè)40元的產(chǎn)品頁面里設(shè)置相關(guān)140元的產(chǎn)品，這樣的相關(guān)也不會(huì)有太大的成功性。

別的，也能夠考慮與此產(chǎn)品調(diào)配的產(chǎn)品，如襯衫調(diào)配外套、褲子，風(fēng)格保持一致，這樣的相關(guān)促銷更容易成功。

假如是跳失率高或銷量一般的寶物描繪頁，就把店肆里熱銷的產(chǎn)品作為相關(guān)促銷的內(nèi)容。

假如是熱銷產(chǎn)品的寶物描繪頁，就放與該產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。

將同類產(chǎn)品互相相關(guān)，例如，同一類別不相同式的女包，這樣能夠給買家更多的選擇，他不喜愛這個(gè)，或許會(huì)喜愛別的一個(gè)。

總歸，相關(guān)營銷的內(nèi)容要從買家的視點(diǎn)動(dòng)身：分析顧客的心思需求。

例如，他買了這個(gè)產(chǎn)品，還有或許喜愛哪些產(chǎn)品?

或許說，他對這個(gè)產(chǎn)品不感興趣，或許會(huì)對其他哪些產(chǎn)品感興趣?

不要在所有的寶物描繪頁里放相同的相關(guān)營銷內(nèi)容。

寶物描繪頁總結(jié)： ①把你的賣點(diǎn)喊出來! ②讓我知道你的優(yōu)勢與我有關(guān)。

③把你的品牌表現(xiàn)出來。

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