提高轉(zhuǎn)化率之優(yōu)化詳情頁

轉(zhuǎn)化率一直是困擾一切賣家的一塊心病，即便是一些賣家使用了直通車等軟件可是店肆銷量仍不見好，有些人會開端埋怨起這些軟件，其實(shí)不然，并不是軟件不給力，而是賣家自己本身的做法有誤。

別離從這三點(diǎn)開講： 1.了解產(chǎn)品 由于本文講的是寶物概況頁的優(yōu)化，因而暫不涉及怎么引導(dǎo)流量，廣告推廣部分，直接講概況頁描繪內(nèi)容。

第一步，用戶經(jīng)過查找關(guān)鍵詞，選擇類目，或許經(jīng)過直通車廣告等看到店肆的寶物，并且點(diǎn)擊進(jìn)入寶物頁面。

那這時候就開端一個真實(shí)的銷售進(jìn)程了。

這也是寶物描繪引導(dǎo)成交的開端。

顧客為什么會點(diǎn)擊進(jìn)入你的寶物頁面?

這是賣家優(yōu)化寶物概況頁首先要考慮的一個問題。

是由于圖片吸引人，價格便宜，仍是產(chǎn)品有趣?

假如你的相片拍得很 漂亮，可以輕松吸引到買家的眼球，那你要注意了，既然顧客是由于你的圖片而點(diǎn)擊進(jìn)來的，那你必須在寶物概況頁的最前面放上寶物的大圖，包括細(xì)節(jié)圖、模特圖 等等，總歸要讓顧客的愛好保持在美麗的圖片上。

同樣的，假如吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來的是價格的話，那你在寶物描繪的最前面一定要宣傳此寶物是怎么地優(yōu)惠，包括競賽對手的價格，之前價格和現(xiàn)在價格的比較，以及其它優(yōu)惠信息。

小編把這一過程叫做讓顧客了解產(chǎn)品，要讓顧客對你產(chǎn)品的愛好點(diǎn)發(fā)掘出來，并在寶物描繪中得以連續(xù)，信任做好這一步，用戶就不會簡單關(guān)掉寶物頁面了。

2.信任產(chǎn)品 當(dāng)顧客對你的產(chǎn)品發(fā)生愛好了，這時候是顧客考慮產(chǎn)品是否是真的好用，店肆可不可信的時候了，假如這一步?jīng)]做好，那用戶很可能把標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一仿制，直接經(jīng)過查找，找別家去了。

因而經(jīng)過連續(xù)顧客的愛好，把第一部分寶物描繪做好今后，需求開端第二步，讓用戶信任你的產(chǎn)品，還有你的店肆。

這兒的寶物描繪需求包括以下兩點(diǎn)：1.產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖或特征，2.其他買家對寶物的點(diǎn)評，3.店肆的諾言 經(jīng)過加上寶物的細(xì)節(jié)圖，或許實(shí)拍圖，或許對比其他競賽產(chǎn)品，然后突出自己寶物的特征和優(yōu)點(diǎn)，讓顧客信任你的寶物是最好的，最適合TA的。

另外其他買家給的點(diǎn)評也可以仿制上來，買東西時喜歡參閱他人的定見，尤其是買過這產(chǎn)品人的定見，信任這招對大部分顧客都受用。

店肆諾言就更不用說了，包括消保，7天包退等，這些因素是讓顧客信任你的店肆的重要加分點(diǎn)。

3.促成買賣 用戶看上這件寶物了，也信任你的店肆了，接著他收藏了你的店肆或許寶物，但是并不預(yù)備立即下單，這時就要在寶物概況中參加第三招，促進(jìn)用戶立即下單了。

完結(jié)上面兩步，假如用戶收藏了你的寶物，或許發(fā)旺旺消息隨意打聽一下，那這兒第三步殺手锏要來了。

在寶物概況頁的后面，可以參加以下幾點(diǎn)： 1.限時打折(換季啦，最終三天清倉)，讓用戶覺得過了這村就沒這店了，給顧客一種緊迫感，買到就是賺到的 感覺。

2.包郵或送小禮物(換購、包郵等小優(yōu)惠不只促進(jìn)成交，并且能有效帶動店肆其它產(chǎn)品的銷量)。

3.搭配套餐和相關(guān)寶物廣告鏈接。

這兒提醒一下各位同 仁，千萬不要把促銷那些廣告鏈接放在最前面，這樣只會讓顧客看得云里霧里，讓轉(zhuǎn)化率嚴(yán)峻下降。

促銷鏈接放在寶物頁面最下方是最合適的選擇。

理由1：用戶看上本頁面的寶物，再看店肆內(nèi)其它寶物，可以一同購買，進(jìn)步客單價。

理由2：假如用戶沒有看上本頁面的寶物，但經(jīng)過閱讀整個寶物概況頁后，對店肆有了一個根本的信任，此刻加上其它寶物鏈接，更簡單促成買賣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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