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吸引眼球提高轉(zhuǎn)化,詳情頁描述有妙招

2023-11-06|16:48|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：19

許多買家逛店肆，往往是先進(jìn)入寶物詳情頁，而不是店肆主頁，所以，一個好的寶物詳情頁是一個店肆的靈魂。

寶物詳情頁跟轉(zhuǎn)化率休戚相關(guān)，詳情頁究竟要包含哪些信息、這些信息又該怎么編列，圖片和模塊該怎么布局都影響著頁面的轉(zhuǎn)化率及用戶體會。

寶物詳情頁作為產(chǎn)品介紹主體頁面，描繪是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的中心元素，一款銷量好的的寶物，必定“契合季節(jié)趨勢的寶物選款”、“質(zhì)量好性價比高” 、“庫存足夠”。

而怎么對產(chǎn)品進(jìn)行描繪，招引顧客的眼球，并實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化呢?

這時，詳情頁中的文字信息顯得尤為重要。

描繪結(jié)構(gòu)合理化店肆招牌下面便是產(chǎn)品描繪主體，這也是在產(chǎn)品描繪頁面中，買家最重視的區(qū)域，買與否的關(guān)鍵就在于此，那在描繪頁面中，該怎么布局，然后進(jìn)行合理的規(guī)劃呢?

首要，描繪頁面本身分為兩塊：圖片展現(xiàn)規(guī)劃和功用作用規(guī)劃。

對產(chǎn)品的展現(xiàn)上，圖片排版要有序，圖片成列并不是越大越好，賣家要利用最少的空間展現(xiàn)出最合理的圖片。

一起，運用圖文結(jié)合的方法，在出現(xiàn)圖片的一起標(biāo)以文字介紹，讓買家更加了解產(chǎn)品。

在介紹產(chǎn)品的作用上，文字不易過多，過多的文字簡單讓買家感覺到厭煩，所以在文字較多的狀況下，千萬要注意文字的排版，切勿把所有文字不做處理的直接出現(xiàn)給買家。

有一個技巧便是，在對一些有功用作用的產(chǎn)品做表述時，多一些前后對比的圖片，一起展現(xiàn)產(chǎn)品的特色優(yōu)勢。

預(yù)備階段預(yù)備階段，主圖要有一個產(chǎn)品表達(dá)清晰的主題，用于買家點擊時分?jǐn)U大瀏覽。

在客戶評價上，賣家可用5分好評+20字以上評價返現(xiàn)，優(yōu)惠劵方法來進(jìn)行。

一起應(yīng)用店肆自然流量對其進(jìn)行推行。

運作階段主圖是招引買家的一個關(guān)鍵因素，在規(guī)劃時，賣家需求把促銷信息融入其間，給買家傳達(dá)促銷的沖擊力，當(dāng)然，標(biāo)題中也可恰當(dāng)參加促銷關(guān)鍵字。

前期，賣家應(yīng)恰當(dāng)調(diào)整價格，經(jīng)過受眾的價格承受規(guī)模來招引買家。

圖片亮點清晰化賣家在規(guī)劃寶物詳情頁時，一般都會放置許多圖片，以更加清晰地表達(dá)產(chǎn)品信息。

而什么信息是買家需求看到并且希望看到的，賣家就該要點出現(xiàn)這部分信息。

頭圖，痛點發(fā)掘頭圖是展現(xiàn)整體產(chǎn)品的一張海報，這張海報必需要把產(chǎn)品的中心賣點杰出來。

產(chǎn)品展現(xiàn)圖直觀，能夠讓買家在第一時間了解產(chǎn)品，然后產(chǎn)生持續(xù)深入了解的行為。

另外，要真實觸動到買家的真實需求，就需求賣家根據(jù)產(chǎn)品特色及用戶人群特色，站在買家角度來考慮他們最關(guān)懷的產(chǎn)品是什么，然后發(fā)掘買家痛點。

描繪的中心不是賣家展現(xiàn)自己的特色和材質(zhì)，而是經(jīng)過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)招引顧客。

杰出產(chǎn)品優(yōu)勢杰出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢，使買家對產(chǎn)品有更深入的了解，經(jīng)過中心賣點的出現(xiàn)來加深買家的購買激動，也是賣家抓住信息的一大方法。

一起，也能夠進(jìn)行一些產(chǎn)品的對比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點一一出現(xiàn)，買家看了更加直觀。

要經(jīng)過對產(chǎn)品中心賣點的提煉，一起找到相似產(chǎn)品特色，來提高你的賣點，這兒切記不要表現(xiàn)另一個產(chǎn)品不好。

在提煉產(chǎn)品賣點時，首要表現(xiàn)其間心點即可。

當(dāng)然，產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)及工藝也能夠用“圖片+文字”的方法表現(xiàn)出來，如“60天無理由退貨”便是招引顧客下單的關(guān)鍵詞。

創(chuàng)意規(guī)劃調(diào)配調(diào)配是每個賣家比較重視的問題，也是拉升客單價的首要環(huán)節(jié)，在寶物描繪里，通常用宮格方法的調(diào)配。

一般來說，調(diào)配應(yīng)該經(jīng)過平時的訂單狀況，如：大部分商家買了A，又買了B，即買了又買，以此來調(diào)配套餐。

這個當(dāng)?shù)啬軌驊?yīng)用到淘寶第三方的一些軟件，如有一款軟件有這種買了又買，看了又看的計算，經(jīng)過買家購物流程及訂單狀況，直接來引薦給買家。

相似這樣的信息引導(dǎo)，一起也能夠添加店肆的客單價。

有時分關(guān)聯(lián)銷售和調(diào)配不一定全部都用宮格方法，更好的策劃方法反而更簡單讓買家承受并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

目前淘寶搜索點擊遠(yuǎn)大于類目點擊，這說明越來越多的買家在挑選產(chǎn)品的目的性越來越清晰，產(chǎn)品描繪頁許多時分成為買家訪問店肆的第一個頁面，因而，描繪頁面的規(guī)劃尤為重要，不但要能很好的出現(xiàn)出該產(chǎn)品的功用介紹，并且還要有主頁的綜合展現(xiàn)才能，添加買家的頁面訪問深度。

經(jīng)過數(shù)據(jù)計算，描繪頁前五屏的轉(zhuǎn)化率最高，接下去就直線下降，因而在做描繪頁布局規(guī)劃的時分，千萬要重視前五屏的內(nèi)容。

下面將從描繪頁面展開來報告描繪頁面傍邊需求注意的規(guī)劃布局以及用戶體會的技巧。

產(chǎn)品引薦，“薄”積厚發(fā)許多賣家在規(guī)劃寶物詳情頁時，會把很多的產(chǎn)品引薦放在產(chǎn)品描繪的第一屏，這在某一程度上會引起買家的惡感。

所以，賣家在布局產(chǎn)品引薦板塊的時分，能夠恰當(dāng)削減引薦產(chǎn)品，或許把產(chǎn)品引薦模塊移至產(chǎn)品描繪的中間或許底部的位置。

產(chǎn)品引薦有兩種，進(jìn)行同類產(chǎn)品引薦時，規(guī)劃必需要杰出同類產(chǎn)品中不同產(chǎn)品的優(yōu)勢，告知買家能夠怎么進(jìn)行產(chǎn)品挑選，另外還能夠表現(xiàn)出購買咨詢和導(dǎo)購信息。

調(diào)配產(chǎn)品引薦時，規(guī)劃中要杰出不同產(chǎn)品調(diào)配的藝術(shù)，或功用或作用或視覺出現(xiàn)，讓買家理解購買調(diào)配產(chǎn)品他所能得到的不光是價格上的優(yōu)惠，更多是購買該調(diào)配產(chǎn)品所能帶來更多的附加價值。

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