解析如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)衣類目

夏日來臨，內(nèi)衣是人們?nèi)粘Ｈ兆又斜夭欢躺俚谋匦杵?，下面我將給咱們解說一下內(nèi)衣類目應該怎么推行。

一、 店肆基本信息 店肆類型：C店 主營類目：女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服 店肆為三藍冠店，金牌賣家，DSR三項指標均低于職業(yè)，無論是產(chǎn)品質(zhì)量、服務態(tài)度仍是物流上都需求逐漸的進步。

該店主做內(nèi)衣。

二、 職業(yè)剖析 咱們能夠明顯的看到進入6月份開始職業(yè)呈上升期，7月份達到旺季，這以后逐漸下滑，8.9月份做好預熱，把控好雙11這個節(jié)點。

三、 直通車操作計劃 1. 選款 7月份進入旺季，保證精準流量，進步 ROL為主，咱們能夠通過生意參謀，看轉(zhuǎn)化率，點擊率，收藏和加購物車選擇適宜的樣式，經(jīng)過一定測驗，這款能夠作為咱們的主推： 2. 要害詞 前期養(yǎng)詞以精準詞為主，首先把點擊率提起來，依據(jù)后期的數(shù)據(jù)反應及時刪除一些沒展示的詞和展示量大沒點擊的詞。

現(xiàn)在要害詞的出價pc端和無線端分隔的功能現(xiàn)已全面打開，這對咱們調(diào)整直通車又更為的精準了，移動端的控制由曾經(jīng)只能調(diào)整移動端扣頭，到現(xiàn)在能夠控制每個詞，這樣區(qū)分隔，對咱們賣家的協(xié)助仍是蠻大的，后期作用會更為明顯。

3. 查找人群溢價功能 除了咱們唱過的查找人群的方位，在6.18年中大促來臨之際，體系又給咱們多了一個領用618購物券的訪客這個標簽，主張咱們都能夠適當?shù)倪M行一下溢價，有助于進步點擊率和后期的轉(zhuǎn)化率都有很好的進步作用。

通過自定義人群，精準的定位到年齡段，消費水平，性別等屬性來給這群有意向購買的賣家進行展示，前期能夠多設置幾個年齡端的看轉(zhuǎn)化情況，好的繼續(xù)加大現(xiàn)已，數(shù)據(jù)反應欠好的減少溢價或許直接暫停。

4. 單品定向推行 定向前期咱們能夠先測驗一下，看轉(zhuǎn)化情況，假如轉(zhuǎn)化欠好，咱們能夠降低力度乃至是關(guān)閉，可是假如要數(shù)據(jù)反應還不錯的話，咱們就能夠獨自的拿出來，建一個定向的計劃，這樣咱們的引流手段又增加了，能夠在旺季的時分避開一些要害詞大詞熱詞的競爭，還能取得更多的流量預備咱們的旺季。

5. 店肆推行 店肆推行適合于類目單一，產(chǎn)品風格一致，關(guān)于咱們這種內(nèi)衣類目尤為適宜。

能夠針對店肆主頁及其分類集合頁樹立多個店肆推行，讓店肆寶物得到更多的展示，進步流量，然后能對咱們的轉(zhuǎn)化有很大的協(xié)助 6. 無線端 現(xiàn)在的無線端是咱們搶占流量的必爭之地，由于現(xiàn)在店肆的70%來自無線端，無線端的主圖很要害，主圖要有在創(chuàng)意并且一望而知，詳情頁最好不要在超越五屏。

后期的數(shù)據(jù)反應： 點擊率最高的時分在9左右，ppc最低的時分在0.08，投產(chǎn)在接 收之后的1.4進步到2.05。

總結(jié)： 本案例是環(huán)繞內(nèi)衣類目來進行直通車的推行剖析 1. 要害詞的調(diào)整 Pc和無線端的分隔，有助于咱們更好的對無線端的調(diào)整和把控。

2. 查找人群溢價 依據(jù)買家的年齡，購買習慣，和寶物的客單價來對人家進行精準定位。

3. 單品定向推行 劍走偏鋒，避開要害詞的搶奪，搶占定向流量，為旺季做好前期襯托。

4. 店肆推行 對類目單一的內(nèi)衣店尤其適宜，能夠為咱們后期的轉(zhuǎn)化提供很好的幫咱。

5. 無線端 主圖很重要，最起碼你的點擊率會很好。

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