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如何用直通車測(cè)試、預(yù)熱秋裝?

2023-11-06|16:48|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：22

在這個(gè)季節(jié)里，你還僅僅一味的在賣夏裝嗎?

這個(gè)時(shí)分是秋裝上新的好時(shí)分，預(yù)熱、夏裝產(chǎn)品大促，店內(nèi)都需求人氣大招，賣家們可要集中力量好好引流。

而淘寶直通車除了精準(zhǔn)引流外，還能夠拿來(lái)預(yù)熱秋裝，測(cè)驗(yàn)秋裝的點(diǎn)擊率以及保藏狀況。

一、選款換季寶物預(yù)熱是一個(gè)重要的事情，首先要選款。

選款要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1.了解寶物是否契合當(dāng)前潮流趨勢(shì)和社會(huì)主流價(jià)值需求，買家只會(huì)去購(gòu)買自己所需求的。

2.寶物具有一定客戶成交記載和客戶點(diǎn)評(píng)。

只要存在一定成交記載和好評(píng)的寶物才干更受買家歡迎。

產(chǎn)品要杰出賣點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，再好的寶物不能全方位展現(xiàn)出來(lái)，也僅僅做無(wú)用功。

3.寶物貨源充足，市場(chǎng)需求量大。

只要有市場(chǎng)需求，才會(huì)有人樂(lè)意去買，有了需求才會(huì)有購(gòu)買的欲望。

4.寶物在貨源途徑和銷售價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)。

相同的寶物，相同的信譽(yù)，在內(nèi)功完全一樣的狀況下，只要更大的扣頭力度才干感動(dòng)買家。

二、定位在進(jìn)行新品促銷之前，咱們要分析數(shù)據(jù)，推理出產(chǎn)品在哪個(gè)當(dāng)?shù)氐氖鼙娙菏亲畲蟮?，大概是什么年齡段的人。

現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，咱們不能只等買家去找寶物，而是要主動(dòng)出擊，把寶物展現(xiàn)在買家面前。

要知道，店肆的推行與店肆定位、人群定位是密不可分的。

店肆想要最好，流量一定要精準(zhǔn)。

只要流量精準(zhǔn)，才干帶來(lái)更多帶來(lái)成交的用戶群。

三、店肆內(nèi)功這時(shí)分，首頁(yè)最好要為預(yù)熱款做首焦海報(bào)圖。

這里首要是跟客戶表達(dá)，行將換季，咱們店肆后期的主打款便是這款，要把自己的賣點(diǎn)，自己在做或者要做的活動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。

這樣咱們才會(huì)記住你。

比方寶物分類頁(yè)優(yōu)先展現(xiàn)，概況頁(yè)增加了主圖視頻，都能夠進(jìn)步買家質(zhì)量的信賴。

同時(shí)，店肆內(nèi)的小活動(dòng)也是不能少的，能夠在概況增加優(yōu)惠券，激發(fā)買家的購(gòu)買興趣。

優(yōu)惠劵的發(fā)放要根據(jù)店肆的產(chǎn)品價(jià)格以及店肆的客單價(jià)利潤(rùn)、成本等進(jìn)行設(shè)定，連帶著帶動(dòng)相關(guān)銷售的產(chǎn)品。

四、淘寶直通車推行新款的預(yù)熱，首要是為了下一個(gè)季度做準(zhǔn)備的。

首先：關(guān)鍵詞的培育測(cè)驗(yàn)。

前期首要是培育精準(zhǔn)詞以及反季詞，不主張上太多的詞。

養(yǎng)詞期間先提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量得分，后期進(jìn)擴(kuò)詞，新增加的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)很高，就能夠以很低的點(diǎn)擊單價(jià)帶來(lái)更多的流量。

其次，秋季熱詞能夠提早增加。

這個(gè)階段首要是擴(kuò)詞。

在點(diǎn)擊單價(jià)很低的狀況下，精準(zhǔn)流量越多，對(duì)店肆后期的推行影響越大。

最后，定向的前期培育，店肆推行的多頁(yè)面培育以及測(cè)圖。

從單款寶物的推行，帶動(dòng)店肆的推行。

當(dāng)單品的流量以及轉(zhuǎn)化安穩(wěn)之后，就能夠加大店肆的推行力度以及定向、鉆石展位等推行力度，進(jìn)行計(jì)劃性的流量提高。

總的來(lái)說(shuō)，前期首要是測(cè)驗(yàn)點(diǎn)擊率，培育質(zhì)量分;中期：流量節(jié)奏性引入，對(duì)精準(zhǔn)詞的流量進(jìn)行提高;旺季期：大力度引流，關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

店肆流量需求循序漸進(jìn)，它不是短期就能夠快速提高的。

換季的時(shí)分咱們要從各個(gè)維度準(zhǔn)備好新款，做好流量的銜接，提早做好寶物的預(yù)熱，這樣才干領(lǐng)先同行，搶占優(yōu)勢(shì)。

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