淘寶店如何做產(chǎn)品分析及店鋪定位？

                    現(xiàn)在很多賣家?guī)缀醵枷萑肓艘粋€誤區(qū)，有了流量我就會有銷量，爆款也就有!可是這其實(shí)是一個非常大的誤區(qū)，在任何的商業(yè)范疇，產(chǎn)品都是第一位，流量僅僅是幫你查驗(yàn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值的途徑罷了。

不被商場接受的產(chǎn)品，就算給你流量，也很快的就被查驗(yàn)出來，然后篩選下來。 

一、首要咱們先說產(chǎn)品產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵，賣點(diǎn)是一個產(chǎn)品的魂靈，一個相同的產(chǎn)品在淘寶這個平臺上是很難鋒芒畢露的。咱們都喜愛質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，可是現(xiàn)在很多賣家都誤解了，以為只要價廉才干贏得客戶，可是沒有注意到“物美價廉”，“物美”是放到前面的。這便是為什么真的賺錢的，都不是最便宜的。所以，咱們第一步要考慮的不是流量，而且一個產(chǎn)品，用心的去挑選好的產(chǎn)品，不然，今后的作業(yè)都是白做，真的是白做。 關(guān)于產(chǎn)品的挑選，咱們必定要做到如下幾點(diǎn)：

1、自己喜愛，由于只要自己喜愛，你才干用心去運(yùn)營;

1、 了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，由于只要了解自己產(chǎn)品特點(diǎn)，你才干很好地介紹給你的客戶;

2、 必定要去和同行比較自己的下風(fēng)是那些，由于只要看到了別人，才干更了解自己;

3、 自己的的優(yōu)勢是那些，由于只要知道自己的優(yōu)勢(是和別人比較，而不是自己以為的優(yōu)勢)，才干更好的引薦給客戶;

4、 淘寶是不是喜愛你的產(chǎn)品，由于只要淘寶喜愛你，他才會引薦你。

5、 競賽對手淘寶上的銷量、價格、上下架時間、客戶的評論，找到客戶的痛點(diǎn)。我不主張小賣家去考慮太大的類目，一是由于賣家太多、競賽太大，二是大類目，肯定會是受眾面廣，有很多大的賣家在里面，小賣家確實(shí)沒有滿足的實(shí)力去做好，想要鋒芒畢露，太難太難。當(dāng)然，假如你有資金、有實(shí)力，那是個破例。很多人都會問，那么什么樣的算是小類目呢?這里和咱們簡單說下，寶貝數(shù)相對較少，查找相對較大，就能夠。假如必定要給個數(shù)據(jù)，那就寶貝數(shù)低于10W(最好5W以下)，查找大于1W(最少也別低于 3000)就能夠。下面是我近期剖析不錯的產(chǎn)品，咱們能夠考慮一下：無糖食物、尤克里里都是不錯的。當(dāng)然想要打爆新品必定要有個流量、銷量方案表格，文章的下面我會說一下，想知道的能夠著重看一下。 

2、確認(rèn)了產(chǎn)品，你必定要去做店肆定位由于你是小賣家，所以你必定不能把你的店肆做成雜貨鋪。一個不同類目產(chǎn)品混雜的店肆，不只淘寶不會給你流量，而且客戶也不會配合的。

1、店肆的大體定位主要從以下五點(diǎn)體現(xiàn)：專業(yè)、特征、愛情、價格、附加值。咱們能夠多選，可是必定要有一點(diǎn)突出，比方橙子你突出產(chǎn)地贛南。

2、店肆的大體方向確認(rèn)之后，咱們要做的便是客戶群里剖析，這個也是很重要的。在這塊很多人都會想當(dāng)然，可是這個就大錯特錯了，由于很多產(chǎn)品，存在著a類客戶集體，b類人群購買。腦白金便是個比如，他是老人是出售集體，可是購買人群是青壯年。你的產(chǎn)品的規(guī)劃，爆款主圖、詳情頁，客戶話術(shù)，都要契合他們的口味，這樣，你的轉(zhuǎn)化率才會高。做這個之前必定要有一個好的標(biāo)題，這個是是否有流量的關(guān)鍵。這個是部分，我便是舉個比如，有了這些數(shù)據(jù)，咱們的詳情頁、主圖，必定要迎合自己的主要客戶群里口味，這樣才會進(jìn)步你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化。最終要強(qiáng)調(diào)一下，必定要做好評論，必定要有一個讓你的潛在客戶心動的買家秀，假如能夠買家秀的話。                

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