淘寶新店鋪的鉆展操作技巧

                    店肆開店時刻是2013年6月份，內衣文胸自主品牌，價格定位偏高端，客戶現(xiàn)在遇到瓶頸，銷售額一直在20W左右，難以提高。

保管到咱們手里，咱們對店肆數(shù)據(jù)進行了分析：

1）付費流量占比較少

2）天然免費占比還能夠

3）從數(shù)據(jù)咱們能夠看出，想突破一個瓶頸，有必要要重新客戶引入開始做起，直通車等推行客戶已經(jīng)開啟，并且做的還算能夠，客戶的弱項是不會操作鉆展，故咱們挑選從鉆展入手。

咱們給客戶做了一個鉆展的推行方案：

第一步：預估鉆展帶來的流量，需要多少推行費用，估計產(chǎn)出銷售額。帶來流量估計推行費用估計產(chǎn)出銷售額3.5W3W30W

第二步：對店肆頁面裝飾做調整，咱們的方案是做一個主題接受頁，要求如下：A. 頁面美觀B.促銷性強C.促銷主題明確合理D.挑選優(yōu)勢產(chǎn)品

第三步：挑選展位綜合店肆的產(chǎn)品，和頁面促銷的狀況，咱們給客戶挑選了四個方位，淘寶主頁2屏、淘金幣、無線站內接觸版首焦、無線淘寶APP首焦。

第四步：制作構思推行圖（這里就列舉兩張構思圖供咱們參閱下）構思圖要求：必定要突顯促銷及產(chǎn)品信息，并有吸引人眼球的案牘，給人一種遙想的空間，才能吸引更多的點擊。當然，推行圖要做很多張測驗，最終定下點擊率最高的。

第五步：引入精準流量

A.投進時刻段選項（0點—8點的展示率低于9點—24點展示率，這個兩個時刻段可樹立2個方案投進）凌晨時刻段：該時刻段競賽不劇烈，能夠通過這個時刻段，用較低的CPM出價

B.怎么出價把每個展位的每個類目的均值出價看成是1，那么出價設置比例能夠參閱：通投：群體：愛好點：訪客=0.6:1:1.2:2例如主頁一屏右側BAN的女裝類目的均勻CPM結算價格為7元，別離的群體出價計算如下：通投：7*0.6=4.2群體：7*1=7愛好點：7*1.2=8.4訪客：7*2=14元以上的出價方式能夠最大化的保證買到流量，最終仍是要依據(jù)競價的環(huán)境來纖細的調整（依據(jù)實時數(shù)據(jù)報表的反應+實時競價）。如想要最“準”的價格來掌握出價，主張同方位，同設置，按階梯式出價設置方案，再依據(jù)數(shù)據(jù)報表反應狀況挑選最佳競價價格。

C．怎么定位愛好點

1.主張依據(jù)自己的推行目的，結合店肆內產(chǎn)品或推行單品來做愛好點挑選。精準愛好點投進：單個方案——單個愛好點——針對性資料投進調集頁面：要挑選店肆內最熱銷的產(chǎn)品的對應多個愛好點進行挑選。

2.結合時段報表及時修改愛好點的預算、出價、資料的更替。

3.假如某一個愛好點圈定的人數(shù)太少，無法獲取充足的流量，主張找重合度高的愛好點。

4.一個方案最多可挑選50個愛好點，但報表只會告知你一個方案總的愛好點報表，主張分隔愛好點方案設置方案；針對流量大的愛好點主張能夠單個方案樹立，以愛好點稱號命名方案稱號，便利檢查，并通過數(shù)據(jù)反應及時調整。

5. 單個方案一個愛好點，通過數(shù)據(jù)報表反應，匯總高點擊率愛好點到一個方案中然后繼續(xù)投進。通過咱們必定段時刻推行，取得了一個還算滿足的成果：

1）明顯提高了店肆的鉆展流量占比

2）帶動了天然流量的提高

3）數(shù)據(jù)報表

總結：事實證明，只需鉆展掌握好，也一樣能對店肆的整體開展起到推進效果。做好鉆展首要幾個方面：合理的產(chǎn)品、一個好的頁面、好的構思圖、合理的出價、精準的愛好點定向。只需這幾點做好，相信您的鉆展也會做的很好。                

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