淘寶賣家不知道的流量法則

店肆成功70%源于套路，30%來(lái)自精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

淘寶運(yùn)營(yíng)套路咱們總結(jié)也就10種不同的存活形式，1種形式對(duì)應(yīng)1種玩法，著重點(diǎn)完全不一樣，你的套路其實(shí)從你做淘寶的那一刻起已經(jīng)決議了，之所以你沒(méi)做好，便是方向跑偏了，本來(lái)目的地是北京，你非要往廣州跑，結(jié)果可想而知。

今天咱們來(lái)分析分析【3:3:4】生存規(guī)律。

【3:3:4】生存規(guī)律：即30%查找流量、30%付費(fèi)流量、40%回訪流量。

這種店肆是N多賣家都朝思暮想的健康型店肆。

這種類型店肆在流量布局上曾經(jīng)是1拖1，現(xiàn)在基本是 1拖3或者1拖5形式。

1個(gè)主推款拖著3-5款同品類或強(qiáng)相關(guān)品類的產(chǎn)品沖在前面，用于犧牲，給店肆帶來(lái)70%的免費(fèi)流量。

所以他的先決條件就決議了必須有高毛利，否則死都不知道怎樣死的。

許多人一看到“高毛利”這個(gè)詞，或許又興奮又無(wú)法，都想賺錢又都被競(jìng)品擠的被逼價(jià)格戰(zhàn)。

你為什么會(huì)被逼價(jià)格戰(zhàn)?

許多人都沒(méi)思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

核心原因便是你主推款銷量太大，贏利太高，他人借借款跟你競(jìng)賽都值得，這是最根本原因，其它都是注解。

那你怎樣防止被逼價(jià)格戰(zhàn)?

一種辦法便是做品牌做調(diào)性添加溢價(jià)能力，另一種辦法便是不要做大眾化產(chǎn)品，做雞肋產(chǎn)品，你也能夠稱之為做動(dòng)銷型店肆。

他借借款跟你競(jìng)賽風(fēng)險(xiǎn)太大，不劃算，剩余自己想。

所以品牌店肆調(diào)性店肆正確的打開(kāi)方式，便是先做N多小品類的雞肋產(chǎn)品，動(dòng)銷搞好，客戶抓牢固，整個(gè)系統(tǒng)樹(shù)立完善，卯足力氣擴(kuò)大大品類，砸上去拖動(dòng)全體動(dòng)銷悉數(shù)上去。

這便是典型的“農(nóng)村包圍城市”打法。

講到這里，許多賣家或許既仰慕又妒忌，莫非中小賣家就只能這樣嗎?

咱們也想做這樣的店肆，該怎樣下手呢?

一、差異化 競(jìng)賽只有2個(gè)切入點(diǎn)，即賤價(jià)和差異化，想做這種類型玩法的店肆必定不會(huì)去搞賤價(jià)競(jìng)賽，那怎樣辦?

做差異化。

一談到差異化，許多人就望而卻步，覺(jué)得自己是小賣家，沒(méi)機(jī)會(huì)做差異化，你錯(cuò)了。

記住“產(chǎn)品是由特點(diǎn)組合的，每一個(gè)特點(diǎn)都能夠極致化，每個(gè)極致化都是差異化”，怎樣了解?

請(qǐng)看下圖： 帽子還是那個(gè)帽子，換個(gè)模特拍一下，添加的代入感，也叫差異化。

記住，圖片也是產(chǎn)品特點(diǎn)之一。

這個(gè)店肆做了2年一向做不起來(lái)，還一向仿他人的爆款，賤價(jià)去競(jìng)賽，也出過(guò)量但都是虧的，所以就一向放著，不知道該怎樣搞，咱們便是建議重新策劃拍了一次照片，價(jià)格還上調(diào)了150%-200%，全店寶貝都在動(dòng)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額能夠做到50多萬(wàn)。

這里邊能夠玩的東西太多了，用咱們一個(gè)朋友的話說(shuō)，即使你不拍照片，用的是跟他人熱銷款類似的圖片，也能夠在上面加上“爆款晉級(jí)”，狠一點(diǎn)的能夠加“爆款晉級(jí)、價(jià)格更低”，當(dāng)然咱們講334玩法的時(shí)分，不發(fā)起賤價(jià)競(jìng)賽，你要想辦法改產(chǎn)品特點(diǎn)。

一款風(fēng)衣，他的熱銷特點(diǎn)是POLO領(lǐng)、雙排扣、中長(zhǎng)款、系帶等，假如沒(méi)條件你就改圖片進(jìn)行差異化，假如有條件，你能夠把POLO領(lǐng)變大一點(diǎn)，其它不變;或者中長(zhǎng)款變成前后不對(duì)稱;實(shí)在不可那個(gè)防風(fēng)片能夠左邊換右邊，能夠小片變大片，還能夠變成斗篷、假兩件、長(zhǎng)斗篷、直筒變?nèi)箶[………太多了，一款風(fēng)衣咱們換著把戲能賣5-6年，每年賣2次，次次不一樣，有的夸張點(diǎn)的客戶光在咱們這邊買風(fēng)衣都買了6-7件不一樣的了，由于咱們每次都跟他說(shuō)是當(dāng)下最盛行、新品晉級(jí)…...找到你要主推的品類，去差異化吧，1款玩的好也夠你吃幾年的。

二、直通車 直通車，玩這種334這種類型店肆，最重點(diǎn)便是開(kāi)直通車，由于你的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)是偏高的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很難做到行業(yè)優(yōu)秀，假如主打查找會(huì)很累很慢，時(shí)效也比較慢，無(wú)法滿意咱們的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

所以直通車是最好的選擇，雖然我不是太擅長(zhǎng)直通車，上次寫了2篇關(guān)于直通車的帖子，引來(lái)了許多噴子，誒，本來(lái)還準(zhǔn)備了許多內(nèi)容，也不敢寫了。

在這里我還要硬著頭皮說(shuō)2句，玩這種店肆你的工作重心是做整店動(dòng)銷和差異化，所以根本沒(méi)太多時(shí)間用在推廣上，直通車速度快，咱們的辦法很簡(jiǎn)單，選好主詞，只推主詞和相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。

如：“中長(zhǎng)款風(fēng)衣女”是主詞，咱們前期只會(huì)推“中長(zhǎng)款風(fēng)衣女、中長(zhǎng)款風(fēng)衣女韓版、中長(zhǎng)款風(fēng)衣女顯瘦…..”這類詞，當(dāng)然還有許多其它設(shè)置就不多說(shuō)了。

咱們的斷定辦法很簡(jiǎn)單，只需點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率能夠到達(dá)單款盈虧平衡或者是到達(dá)咱們預(yù)定的目標(biāo)，就能夠，咱們要的是主詞和長(zhǎng)尾詞悉數(shù)卡上首頁(yè)，由于贏利空間是滿足的，轉(zhuǎn)化率是先測(cè)好的，扣費(fèi)基本也不會(huì)變(當(dāng)你數(shù)據(jù)量夠的時(shí)分)，所以，對(duì)咱們來(lái)說(shuō)直通車很簡(jiǎn)單，至于怎樣下降費(fèi)用，添加流量這些都是專業(yè)車手干的事情，運(yùn)營(yíng)需要把控的是全體方向和節(jié)奏。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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