新淘寶客服成為老司機(jī)必備的上崗秘籍!
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:30
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:30
許多新客服,上崗初期,覺得需求學(xué)的東西太多,要了解淘寶規(guī)矩,又要熟悉店肆產(chǎn)品,還要清楚店肆要求,腦子一片漿糊,怎么能有效而快速地進(jìn)入作業(yè)狀態(tài)。
手冊模版僅供參考,每個(gè)類目產(chǎn)品不同,每個(gè)店肆作業(yè)要求不同,都能夠在原有基礎(chǔ)上做刪減。
1、產(chǎn)品手冊 產(chǎn)品常識,比方材質(zhì)、類型(尺碼)、賣點(diǎn)、價(jià)格以及產(chǎn)品的的搭配套餐等,這些都是客服崗前有必要具備的常識。
當(dāng)然每個(gè)類目還有許多產(chǎn)品相關(guān)的周邊常識,比方面料洗滌常識、母嬰護(hù)理常識等,這兒不再逐個(gè)舉例。
下面的咨詢場景我們必定不會(huì)陌生: 顧客:請問身高1米6,體重110斤,穿什么碼合適?
客服:親,詳情頁有尺碼表,能夠比照挑選尺碼! 客服:親,按照平常購買的尺碼挑選就能夠了! 顧客真的是瞎嗎?
當(dāng)然看得見你們家的尺碼表,可是網(wǎng)絡(luò)購物,在挑選尺碼的時(shí)分,不是像實(shí)體店能夠試穿,知道自己合適哪件,那已然無法判讀,肯定會(huì)咨詢客服,這個(gè)時(shí)分便是客服表現(xiàn)專業(yè)度,樹立信任感的最佳時(shí)機(jī)。
一個(gè)在產(chǎn)品方面都不專業(yè)的客服,說轉(zhuǎn)化率根本便是天方夜譚。
一個(gè)優(yōu)異的客服,在推薦產(chǎn)品的時(shí)分,如果想要滿足顧客提出的各種需求,前提必定是對自己家的產(chǎn)品有一個(gè)十分全面詳盡的了解。
那如何才干快速又全面地了解產(chǎn)品呢?
答案便是制造一本詳細(xì)的產(chǎn)品手冊。
制造產(chǎn)品手冊能夠不拘泥于以上的圖表選項(xiàng),也不是按照模板把詳情頁上的內(nèi)容簡略復(fù)制。
你能夠當(dāng)自己是一個(gè)顧客,但凡購買東西時(shí)想咨詢的相關(guān)問題,都能夠收拾在產(chǎn)品冊手冊上。
2、店肆手冊 淘寶客服的服務(wù)流程表面上看大同小異,但實(shí)際上追究起客服細(xì)節(jié),每個(gè)店肆都各有不同。
也正是這些差異化服務(wù)的存在,才讓不同的店肆變得愈加有特點(diǎn)。
比方訂單補(bǔ)白,簡直找不到一個(gè)店肆,補(bǔ)白旗子的色彩和補(bǔ)白格式的要求是共同的,這純屬個(gè)人偏好,沒有什么規(guī)定的答案。
新客遵守基礎(chǔ)常識里學(xué)到的僅僅訂單補(bǔ)白的辦法,而補(bǔ)白何種色彩,肯定是需求到店肆正式招待才干確定。
比方物流問題,新客服崗前學(xué)到的,僅僅淘寶發(fā)貨時(shí)刻的標(biāo)準(zhǔn)要求和物流公司物流的查詢辦法,可是詳細(xì)到每個(gè)店肆的發(fā)貨時(shí)刻和發(fā)什么快遞,也是需求客服上崗時(shí)制造在店肆手冊里的。
表格里還有些缺失的部分,比方店肆的日常活動(dòng),客服售后補(bǔ)償?shù)臋?quán)限,這些都能夠放在店肆手冊里,便利新客服隨時(shí)查詢。
建議讓每個(gè)新客服上崗前自己制造一遍,再發(fā)店肆的標(biāo)準(zhǔn)版,進(jìn)行彌補(bǔ)完善,那樣印象會(huì)愈加深入。
3、話術(shù)手冊 新客服如果沒有一份標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)參考,經(jīng)常會(huì)漏洞百出,不管是規(guī)矩問題,仍是一些售后處理,都容易留下憑據(jù)。
降低新客服的出錯(cuò)率,話術(shù)手冊是根本配置之一。
話術(shù)手冊的制造簡略分三步。
首先是發(fā)現(xiàn)問題,前面不管產(chǎn)品手冊仍是店肆手冊,其實(shí)已經(jīng)幫我們羅列了許多問題,那這些問題要進(jìn)行一下歸納,哪些是產(chǎn)品尺碼咨詢,哪些又是物流問題,哪些是售后相關(guān)的,分組收拾好。
接下來,我們要規(guī)劃話術(shù)詳細(xì)內(nèi)容,從話術(shù)的長短篇幅,到文字表情,還有文字內(nèi)容,都要精心規(guī)劃,要做到言語簡潔,內(nèi)容豐富,善用表情。
最終,收拾好的話術(shù)并不是原封不動(dòng)的,要及時(shí)變更,有時(shí)協(xié)作快遞已更換了一家,話術(shù)里仍是曾經(jīng)的,很容易引起售后糾紛。
有些店肆到7月份的時(shí)分,活動(dòng)話術(shù)出來仍是5.1勞動(dòng)節(jié),那就太LOW了。
更多情況下話術(shù)是在不斷添加的。
作業(yè)越久,會(huì)遇見更多問題,收拾在話術(shù)里,也便利以后的新客服,及時(shí)找到問題參考答案。
話術(shù)手冊在制造時(shí),需求挑選符合的文本格式,便利導(dǎo)入到千牛作業(yè)臺,特別是快捷編碼的運(yùn)用,會(huì)大大提高客服的呼應(yīng)時(shí)刻。
“維護(hù)世界和平的使命就靠你了!不需求收10元,也不需求你的棒棒糖……” 關(guān)看不練假把式,需求我們著手起來,熟練手冊的制造,那才是歸于自己客服秘籍!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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