學會這三招,店鋪2個月內(nèi)銷量多次翻倍

                    店肆想快速打破銷量、真的只能依靠付費推行嗎？只能每天燒錢做推行的玩法已經(jīng)被篩選，多元化玩法變得尤為重要。

許多淘寶賣家，或許都在惆悵這樣的一些問題：我的產(chǎn)品十分好，線下實體，乃至是經(jīng)銷商、廠商，產(chǎn)品在線下口碑及買家體驗都十分好，為何線上電商就做不起來呢？我每天投入數(shù)百上千元推行費，為何仍然無法帶來銷量？我想經(jīng)過付費推行，做一個銷量爆款，然后帶動全店，為何一直不能成功？ 遇到這些問題，許多時候，都是由于玩法過于單一，太過于依賴官方的推行方法了，為什么花錢了反而做不好呢？眾所周知，現(xiàn)在淘寶天貓店肆的中心付費推行方法就是直通車和鉆展、而這2個方法所帶來的流量也是最高的，已然如此，這2個推行方法自然就成了許多商家追逐的中心了。

如此之多的商家集中挑選的推行方法，咱們在推行費用，店肆基礎等狀況都無法與對手抗衡的前提下，再去盲目的投入和推行，又有什么用呢？已然意識到這個問題，咱們是否需要在店肆的運作方法、推行方法、整店玩法等方面去尋覓新的打破口呢？今天，我就給大家共享一個小案例。 今天給大家共享的是一個小眾類目：自行車。你可能會問，淘寶天貓那么多店肆在賣自行車，為什么說他是小眾類目呢？這里給大家做一下解釋，如果看過自行車地點的大類目之后你或許能理解一些，自行車類目，歸屬于運動/野外類目，而這個類目中，有大量的運動服飾、運動鞋、以及運動器材、野外產(chǎn)品充斥其中，自行車這個只能屬于其中一個全體銷量處于中游的子類目。并且自行車產(chǎn)品在線上出售的難度要大于其他產(chǎn)品，涉及到自行車的運送、安裝、調(diào)試等等，大件產(chǎn)品的買家會有更多的憂慮、信任問題出現(xiàn)，導致出售變得愈加艱難。 話不多說，先給列為看官看一個數(shù)據(jù)：  

上圖是該店在最近3個月內(nèi)的出售額變化狀況，咱們可以顯著的看到，在開春旺季3月的時候，該店月營業(yè)額也只是只要23萬，整店銷量也僅300余，均勻到每天也才可憐的10件，這關于一個每天投入500元推行費的店肆來說，根本上是沒有利潤的。在經(jīng)歷了3月4月的平緩期之后，為何5月份會突增到接近3000件的銷量呢，日銷量上百，那咱們是怎樣實現(xiàn)這個打破的呢？下面就給大家逐個解說，咱們用了哪些非付費玩法。  上圖是該店的付出狀況，咱們可以看出，其中心增加是在5月下旬，，短短半個月根本上到達了前半月的倍成交額。 品牌口碑好，粘度高，且官方?jīng)]有開設電商店肆，淘系只要淘寶店肆，可是淘寶同行競爭大，價格競爭尤為劇烈，那么單純的依靠付費推行肯定是行不通的，由于許多流量都會由于價格競爭流失到其他店肆，那么咱們怎樣讓店肆在2個月內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額和銷量的屢次翻倍呢？那么，讓咱們細細的看看詳細的玩法： 

一、直通車引流 該店的產(chǎn)品貨源為經(jīng)銷代理產(chǎn)品，線下是有實力的經(jīng)銷商，產(chǎn)品在線下的口碑也是十分好，較多的野外玩家關于品牌都有十分高的認可度，直通車推行、以及查找流量來歷，均以品牌詞為中心，下圖可以看出：  首要，付費推行，咱們挑選了精準度最高的直通車推行，對店肆產(chǎn)品重新選款，拋棄之前對自行車一切要害詞都投放的做法，將推行詞縮減至40個左右，中心杰出品牌詞及產(chǎn)品賣點詞，盡量經(jīng)過構(gòu)思、標題優(yōu)化等方法，將一切品牌詞都提高到10分，削減同行惡性競爭帶來的過高PPC，品牌詞的引入，增大店肆的曝光，加大店肆的精準流量。  上圖可以看出，經(jīng)過品牌詞及中心推行詞將質(zhì)量得分提高到10分今后，咱們根本上可以讓寶物展現(xiàn)在前幾位，并且出價也不會太高，這樣對店肆的全體流量大幅度提高，然后也帶來較好的轉(zhuǎn)化，對店肆的日常銷量有了必定的基礎保障。 

二、貼吧論壇玩法 野外運動是一種十分時髦、且受年輕人的喜愛，每個野外愛好者都在不斷的充實著自己的配備，那么作為野外必備的騎行自行車，自然成了他們的中心追求。和其他許多愛好愛好集體相同，野外愛好者也會構(gòu)成一種團體，他們會以各種形式聚集在一起，貼吧、論壇、各種社交軟件群，他們會暢聊各自的野外心得、也會對自己所具有的配備進行評分評判。另外這個集體中，新成員關于老成員的定見主張具有十分大的依賴性和信任度，他們直接將這些主張作為自己抉擇的中心因素，這關于具有實力的品牌產(chǎn)品，是有十分大的協(xié)助的，那么這些集體也自然成了咱們中心的目標，咱們可以以各種方法進入這個集體，與其進行共享，適度的進行產(chǎn)品宣揚，自然而然就可以逐步引導到可觀的人群進入店肆，并構(gòu)成下單轉(zhuǎn)化。  上圖可以很顯著的看出。5月份整個月，咱們在對該玩法注重之后，自主拜訪的流量有了大幅度提高，下單人數(shù)乃至超過了付費下單人數(shù)，轉(zhuǎn)化率也是十分之高，這是多么美麗的數(shù)字，這只是咱們在測驗了1月的作用，如此有用玩法，你還不打算測驗一下嗎？ 

三、無線端多樣玩法 在上述2個玩法之中，咱們針對當前電商無線端流量及成交占比80%的特色，著重優(yōu)化無線端，經(jīng)過對無線端頁面優(yōu)化，以及優(yōu)化無線端主圖、標題等，大大提高了無線端流量，在無線端玩法中，咱們用到了這樣的一些提高顧客愛好點的小技巧： 

1、無線端抽獎活動  設置日常抽獎活動，抽到的禮品從幾十到幾百不等，并設置收藏、關注、加購贈送抽獎時機給到顧客，份額適中，讓進店的買家都有時機贏取到一些驚喜，又可以對店肆、單品權重做直接的提高。 

2、微淘蓋樓抽獎、微淘投票、話題討論等 微淘，這是當下較為主流的無線端互動玩法，可是許多商家只是拿他來做活動的推行宣揚、新品的發(fā)布宣揚，真實的可行玩法并沒有去測驗。那么關于店肆粉絲有必定基礎，品牌粘度較高的狀況，可以針對微淘設置蓋樓活動，選定活動主題，并針對該活動進行策劃蓋樓玩法，設置完規(guī)則，就可以在一個時段內(nèi)，讓買家參與活動，并構(gòu)成周期性的回流，加大顧客在店肆的停留時刻，并帶來較強的互動性，可以快速提高微淘粉絲。也可以關于店肆新品、客戶愛好和喜好等設置投票活動，選取客戶最喜歡的產(chǎn)品、捕捉客戶的愛好點，然后在店肆全體優(yōu)化上，有針對性的進行調(diào)整。 

總結(jié)： 任何一個店肆和一個產(chǎn)品，都有適合他的玩法和推行方法，不是一切店肆都必須依托昂揚的付費推行來拓展銷路的，商場資源處處都有，只是咱們是否可以發(fā)現(xiàn)并合理利用，并將一切資源整合，他們就會充分發(fā)揮作用，將這些資源化整為零，只需要投入一些日常時刻，就可以到達不錯的引流及轉(zhuǎn)化作用。 作為一個優(yōu)秀的運營人員，關于運營方法方法必定不可以盲目的追大眾、盲目的做付費推行，必定要多渠道的尋覓方法，找準自己的客戶群，根據(jù)自己客戶群的人群畫像，來尋覓適合自己店肆的玩法，多元化、多樣化的推行引流方法，是一個店肆可以穩(wěn)定發(fā)展的要害。    店肆銷量                  

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