巧妙利用聚劃算，提升銷(xiāo)量賺大錢(qián)！

                    聚合算是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最大的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，是淘寶內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)流量的集合處。

關(guān)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，聚合算用得好，不僅可以為自家店肆、寶物帶來(lái)豐厚的真實(shí)流量，更能協(xié)助打造爆款，提升店肆出售額?？墒?，賣(mài)家什么時(shí)候考慮上聚合算？店肆應(yīng)有多大的實(shí)力才干承受聚合算帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)壓力？一直是困擾大多數(shù)賣(mài)家的難題。今日，就用一個(gè)事例，實(shí)實(shí)在在的講一講怎么挑選上聚合算活動(dòng)的時(shí)間以及聚合算的營(yíng)銷(xiāo)技巧。 

一、店肆布景狀況 現(xiàn)在店肆在售產(chǎn)品200多款，定坐落年輕人的運(yùn)動(dòng)套裝，服裝特征定位為芳華、生動(dòng)、色彩靚麗的休閑運(yùn)動(dòng)服，涉及到的分類(lèi)有男士運(yùn)動(dòng)套裝、女士運(yùn)動(dòng)套裝、情侶運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)褲；從定位的角度來(lái)說(shuō)：店肆定位比較廣泛，針對(duì)淘寶最新規(guī)矩——千人千面，這種店肆遍地開(kāi)花式的寶物布局未嘗就一定是一件壞事。 

二、分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，巧取最佳活動(dòng)時(shí)間 

1. 首先分析運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝的整個(gè)商場(chǎng)，咱們可以先來(lái)了解下整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝商場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)：可以看出運(yùn)動(dòng)套裝瀏覽量頂峰在2月開(kāi)端呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而3月有一個(gè)小頂峰，這關(guān)于咱們店肆來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的契機(jī)。  （本數(shù)據(jù)由聚合算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動(dòng)”供給）

 2. 那么咱們?cè)賮?lái)看看運(yùn)動(dòng)套裝這個(gè)子類(lèi)目在整個(gè)運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝這個(gè)類(lèi)目的出售狀況：可以看出整個(gè)運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝全年的前三甲為運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)褲、運(yùn)動(dòng)T恤，這三個(gè)子類(lèi)目就占據(jù)了整個(gè)類(lèi)目57%的出售額，所以關(guān)于本店的運(yùn)動(dòng)套裝寶物布局來(lái)說(shuō)商場(chǎng)還是很可觀的。  （本數(shù)據(jù)由聚合算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動(dòng)”供給）

 3. 咱們?cè)購(gòu)奶詫氈笖?shù)來(lái)了解2013全年的相關(guān)查找數(shù)據(jù)，整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝商場(chǎng)的查找指數(shù)在3月是一個(gè)全方位爆發(fā)的極點(diǎn)（除淘寶大型活動(dòng)），全年4~9月基本是平穩(wěn)的商場(chǎng)。在雙11期間，整個(gè)商場(chǎng)的查找的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀，這說(shuō)明淘寶雙11大型活動(dòng)可以更好的招引大量買(mǎi)家，更有力的促進(jìn)了整個(gè)運(yùn)動(dòng)套裝商場(chǎng)，可是到1~2月期間，由所以新年的原因，商場(chǎng)也有了動(dòng)搖。  （本數(shù)據(jù)由聚合算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動(dòng)”供給） 綜上： 挑選3月份活動(dòng)上線(xiàn)是比較好的一個(gè)時(shí)段，既能帶動(dòng)店肆2015春款的根底銷(xiāo)量同時(shí)為咱們后期的夏款也能打下堅(jiān)實(shí)根底。 

三、聚合算活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技巧 活動(dòng)時(shí)段瀏覽量與訪客數(shù)走勢(shì)圖： 

 1）蓄勢(shì)期間：活動(dòng)提早曝光——站內(nèi)與站外聯(lián)合推行；廣積人氣，提早發(fā)放優(yōu)惠有搶購(gòu)信息；倒計(jì)時(shí)活動(dòng)時(shí)間突出店肆活動(dòng)時(shí)間段；

 2）升溫期：聚合算頁(yè)面預(yù)熱展示——合作活動(dòng)時(shí)間的預(yù)熱， 店肆首頁(yè)更改為突出產(chǎn)品/便于顧客瀏覽查閱產(chǎn)品的頁(yè)面；單品頁(yè)面上——和首頁(yè)風(fēng)格共同的產(chǎn)品詳情頁(yè)，讓用戶(hù)視覺(jué)體會(huì)更統(tǒng)一，強(qiáng)化寶物優(yōu)勢(shì)與活動(dòng)力度。 

3）高潮期：直通車(chē)、鉆展大規(guī)模商業(yè)流量引流， 合作聚合算活動(dòng)引流頁(yè)面，全面曝光。

 4）持續(xù)期：鼓勵(lì)顧客口碑的再次傳播，優(yōu)化品牌力，促進(jìn)出售，同時(shí)做高興共享，保持DSR。 

聚合算后咱們還做了些安穩(wěn)店肆性工作： 

1、接連舉辦了一系列招引新老客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如手機(jī)專(zhuān)享價(jià)等。

 2、利用直通車(chē)?yán)^續(xù)輔佐單品推行，使得聚合算單品排名比較靠前，可以天然引流。 

3、因?yàn)榫酆纤愠鍪鄣年P(guān)聯(lián)作用也不錯(cuò)，帶出了幾個(gè)小爆款，用推行工具輔佐推行，也使得店肆寶物可以遍地開(kāi)花，不會(huì)憂(yōu)慮店肆只要單一爆款的支撐局面； 

4、一部分老客戶(hù)的回頭率較高，針對(duì)當(dāng)天沒(méi)有買(mǎi)到寶物然后保藏店肆的顧客來(lái)進(jìn)行回訪，給予會(huì)員價(jià)優(yōu)惠促進(jìn)二次購(gòu)買(mǎi)。 

總結(jié)：做運(yùn)營(yíng)的都離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析，合理利用一些數(shù)據(jù)來(lái)協(xié)助自己參閱參加大型活動(dòng)的時(shí)機(jī)，把握好機(jī)遇就能經(jīng)過(guò)聚合算為店肆打造支柱型爆款，此后一款帶多款，店肆就會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化，整店人氣和持續(xù)性的銷(xiāo)量增加就指日可待了。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

天貓網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓是怎么操作的，流程是什么，需要什么資料？

為什么現(xiàn)在淘金幣都沒(méi)人點(diǎn)了？

淘寶賣(mài)家店鋪申請(qǐng)代銷(xiāo)后，怎樣上架商品？怎么修改價(jià)格？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。