如何在eBay上提升業(yè)績(jī)？

                    在eBay上出售，你需求弄清楚的要害點(diǎn)便是：“賣(mài)什么”和“怎樣賣(mài)”。

你需求找的產(chǎn)品，是價(jià)格好，商場(chǎng)潛力巨大的，貨源供給充足的產(chǎn)品；然后以最時(shí)興最受歡迎的辦法，展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，你就會(huì)成為贏家。要接近這一方針，可參考下面的辦法。   

 商場(chǎng)剖析 商場(chǎng)剖析，是外貿(mào)B2C要害的第一步，你必須對(duì)整個(gè)商場(chǎng)有滿意了解，才干贏在起跑線上。假如你已有貨源，那么去eBay上看看別人正在出售的相似產(chǎn)品。在附近的目錄中查找相似產(chǎn)品時(shí)，注意其他賣(mài)家的價(jià)格，要害詞，運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品描述，以及他們是否供給任何優(yōu)惠或扣頭。接下來(lái)要做的，便是在仿照他們優(yōu)秀辦法的一起也進(jìn)行改進(jìn)，然后提高自己，在很多賣(mài)家中鋒芒畢露。   

 找準(zhǔn)細(xì)分商場(chǎng) 人們?yōu)槭裁淳W(wǎng)購(gòu)？一是為了便利，便宜；還有便是，“淘寶”。都說(shuō)eBay是全球最大的跳蚤商場(chǎng)，我們都總想在eBay上發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯?shí)體店買(mǎi)不到、異乎尋常的物品。假如你能滿意一部分人的需求，你就能夠跟大型零售商競(jìng)賽，由于你供給的產(chǎn)品是他們沒(méi)有的。   

 出售新的搶手或名牌產(chǎn)品 通常這類(lèi)產(chǎn)品都會(huì)賣(mài)得比較好，由于更容易取得買(mǎi)家信賴，成交率自然不錯(cuò)。名牌產(chǎn)品在買(mǎi)家看來(lái)是更“高端”的，因此價(jià)格也更高。之所以要是新產(chǎn)品，是由于新的不易損壞，不像舊的很或許買(mǎi)到就不能用。   

 跟錢(qián)走 假如一個(gè)產(chǎn)品線賣(mài)得好，那么你能夠投資點(diǎn)錢(qián)去囤點(diǎn)貨。假如某個(gè)細(xì)分商場(chǎng)有錢(qián)可賺，也能夠囤貨。不過(guò)不能盲目，需求通過(guò)仔細(xì)的琢磨和剖析，不然便是給自己挖坑了。別的，賣(mài)家們能夠看看更廣泛的趨勢(shì)，找一找什么產(chǎn)品能夠讓你抓住最近的盛行趨勢(shì)。你能夠看看eBay的賣(mài)啥頻道，也能夠使用eBay的高級(jí)查找功能來(lái)研究哪些產(chǎn)品賣(mài)得好（一些第三方剖析工具也是不錯(cuò)的，僅僅不免費(fèi)）。   

 扔掉無(wú)價(jià)值產(chǎn)品 查看是否能完整表達(dá)產(chǎn)品內(nèi)容；任何產(chǎn)品都有生命周期，對(duì)于不能發(fā)明價(jià)值的產(chǎn)品，要決斷扔掉。假如產(chǎn)品一直在虧錢(qián)，就算你用盡一切的盡力來(lái)優(yōu)化它，也許需求考慮它的去留。不要舍不得你支付的汗水，有句話說(shuō)得好：假如方向錯(cuò)了，越盡力，離方針就越遠(yuǎn)。假如實(shí)在不舍得，找找其他辦法，看看有沒(méi)有或許提高該產(chǎn)品的價(jià)值，比方綁縛出售。   有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多的產(chǎn)品，是一個(gè)好的長(zhǎng)時(shí)刻收入來(lái)歷。例如電動(dòng)牙*，這是一款需求定時(shí)更換的產(chǎn)品，所以它的實(shí)踐價(jià)值產(chǎn)生于初度購(gòu)買(mǎi)之后。賣(mài)家在首筆訂單上獻(xiàn)身一些贏利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)帶來(lái)更多收入。假如你堅(jiān)信一款產(chǎn)品必賺無(wú)疑，那前期甚至虧本一點(diǎn)都值得。   

 堅(jiān)持貨物的潔凈整潔 把產(chǎn)品刊登在正確的分類(lèi)里，是十分要害的一步。若刊登在了錯(cuò)誤的分類(lèi)，會(huì)導(dǎo)致曝光率嚴(yán)重不足，失去大部分潛在客戶，因此也就不可避免地丟掉銷(xiāo)量，產(chǎn)品也賣(mài)不出最好的價(jià)格。人們?cè)谀男╊?lèi)別找需求的產(chǎn)品，你就要刊登在哪里分類(lèi)。怎樣確定你找的分類(lèi)是否正確呢？先在里面查找看看相似產(chǎn)品，它的比例有多大，有沒(méi)有什么知名賣(mài)家。一般來(lái)說(shuō)，大賣(mài)家是不會(huì)搞錯(cuò)分類(lèi)的，跟著他們列吧！   

 分類(lèi)挑選是要害 人們?yōu)槭裁淳W(wǎng)購(gòu)？一是為了便利，便宜；還有便是，“淘寶”。都說(shuō)eBay是全球最大的跳蚤商場(chǎng)，我們都總想在eBay上發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯?shí)體店買(mǎi)不到、異乎尋常的物品。假如你能滿意一部分人的需求，你就能夠跟大型零售商競(jìng)賽，由于你供給的產(chǎn)品是他們沒(méi)有的。   

 堅(jiān)持產(chǎn)品頁(yè)面的簡(jiǎn)練明快 一個(gè)規(guī)劃糟糕的網(wǎng)站會(huì)導(dǎo)致糟糕的轉(zhuǎn)化率，eBay listing同樣如此。有的賣(mài)家為了杰出顯現(xiàn)，會(huì)增加很多的閃耀的橫幅或漫畫(huà)字體到產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)里，殊不知這樣自作聰明的規(guī)劃反而會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得厭煩。堅(jiān)持網(wǎng)頁(yè)的簡(jiǎn)練明快，才更有吸引力，這樣客戶就能輕松快速地找到他們需求的信息，做出購(gòu)買(mǎi)決議。   

 圖片會(huì)說(shuō)話 必定，必定要有好圖片(最少3張)。在拿到一個(gè)產(chǎn)品前，人們不知道實(shí)物是怎樣的，所以你需求為他們供給高質(zhì)量的圖片，消除他們的疑慮，奉告他們你賣(mài)的產(chǎn)品正是他們想要的東西。好的圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。盡量從全方位進(jìn)行攝影，保證每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)都杰出顯現(xiàn)。要取得高質(zhì)量的相片，你能夠找一個(gè)白色的布景，打上強(qiáng)光，白色布景反射出的光十分完美，把你的產(chǎn)品烘托得美不勝收，當(dāng)然，攝影師不能太差。   

 存儲(chǔ)好你的產(chǎn)品圖片 要找一個(gè)存儲(chǔ)圖片的空間很簡(jiǎn)單，也不需求付費(fèi)。有很多第三方服務(wù)器能夠用來(lái)存儲(chǔ)圖片，比方Flickr、imageshack.us等等。要記住一點(diǎn)，沒(méi)有必要尋求超高分辨率的圖畫(huà)，由于eBay對(duì)圖片的大小是有上限的。而且，圖片越大，加載起來(lái)就越慢，人們?yōu)g覽你的listing時(shí)看到的很或許是叉叉或白板。   正確的標(biāo)題 你需求取的標(biāo)題，是人們真正會(huì)查找的一個(gè)具有高度描述性的標(biāo)題。“awesome”和“l(fā)ovely”這樣的詞聽(tīng)起來(lái)盡管好，但買(mǎi)家卻不大或許查找它。他們常輸入的單詞是規(guī)格、品牌、色彩、材質(zhì)等等。所以，不要這樣寫(xiě)：“l(fā)ovely purple jacket ideal for daytime and evening events”，改成“Zara size 12 long sleeved purple jacket daywear eveningwear”，這樣的標(biāo)題才會(huì)讓你的物品在查找結(jié)果有更高的曝光率，它更或許被點(diǎn)擊。   細(xì)節(jié)是魔鬼 在細(xì)節(jié)上多下功夫，會(huì)讓你的產(chǎn)品描述在很多賣(mài)家中鋒芒畢露。保證你的一切物品都有完整詳盡的產(chǎn)品描述，這樣才足以讓顧客轉(zhuǎn)換為付費(fèi)客服。尺度、色彩、形狀、年齡、品牌、技術(shù)規(guī)格、條件等其他信息對(duì)買(mǎi)家而言都十分有用，必定要詳細(xì)奉告。別的，仔細(xì)查看你的語(yǔ)法和拼寫(xiě)，這一點(diǎn)很重要，試想一個(gè)連網(wǎng)頁(yè)里都有錯(cuò)字的賣(mài)家，又怎能讓顧客產(chǎn)生信賴呢？   實(shí)話實(shí)說(shuō) 有一點(diǎn)至關(guān)重要：你奉告給買(mǎi)家的信息必定要是精確的，實(shí)在的，千萬(wàn)不能抱有僥幸心理，不能以次充好，也不能言而無(wú)信，不然一旦有客戶不滿意他們收到的產(chǎn)品，留下的差評(píng)會(huì)嚴(yán)重影響你未來(lái)的出售。   

 挑選最佳刊登時(shí)機(jī) 不要在半夜三更完畢拍賣(mài)，這時(shí)的在線買(mǎi)家很少。而listing完畢前的最后一小時(shí)是要害，這將決議著產(chǎn)品能否拍得個(gè)好價(jià)錢(qián)。所以，在錯(cuò)誤的時(shí)刻刊登產(chǎn)品，將嚴(yán)重削減你的潛在商場(chǎng)。賣(mài)家要試著去剖析一周的哪幾天流量比較高，什么時(shí)刻訪問(wèn)量達(dá)到最高分，方針客戶是哪些。假如是年輕人，一天里他們會(huì)在不同的時(shí)刻在線瀏覽；對(duì)年長(zhǎng)的人來(lái)說(shuō)，男性和女性網(wǎng)購(gòu)的日子也有所區(qū)別；別的，不要跟一個(gè)火爆的電視節(jié)目搶觀眾，你是搶不過(guò)的。依據(jù)不同的人群，相應(yīng)地調(diào)整你的listing完畢時(shí)刻，才干將產(chǎn)品更精準(zhǔn)地出售給你的方針客戶。                

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