這樣寫(xiě)詳情頁(yè)文案，寶貝轉(zhuǎn)化率飆升

                    顧客購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品自身的質(zhì)量外，促銷(xiāo)案牘的規(guī)劃也在其間起著很大的效果。

好的促銷(xiāo)案牘能夠讓購(gòu)買(mǎi)愿望激烈的顧客迅速購(gòu)買(mǎi)、讓購(gòu)買(mǎi)愿望不激烈的顧客提高轉(zhuǎn)化！了解顧客的動(dòng)機(jī)，規(guī)劃出激起這種動(dòng)機(jī)的案牘。 

1.尋求性?xún)r(jià)比 家庭主婦，年歲比較大的人等在購(gòu)買(mǎi)一些家庭日用品的時(shí)分，或者在購(gòu)買(mǎi)一些實(shí)用性很強(qiáng)的產(chǎn)品的時(shí)分，會(huì)重點(diǎn)的重視這些產(chǎn)品的價(jià)格，是否經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，關(guān)于產(chǎn)品的外觀、文化不會(huì)重視太多。這類(lèi)產(chǎn)品一般都是大眾品牌。 主要的案牘規(guī)劃側(cè)重點(diǎn)便是：買(mǎi)就送、立減**員、量大從優(yōu)、活動(dòng)僅此一次……。圍繞著顧客敏感的價(jià)格問(wèn)題，多角度論述產(chǎn)品的優(yōu)惠信息，激起他們的購(gòu)買(mǎi)需求。  除了價(jià)格優(yōu)惠之外，還有買(mǎi)就送洗衣皂，性?xún)r(jià)比高會(huì)激起家庭主婦囤貨的愿望。 

2.尋求共同特性 酷愛(ài)時(shí)髦的年輕人，他們尋求最新的潮流，尋求共同，塑造與眾不同，對(duì)產(chǎn)品的使用程度和價(jià)格不會(huì)很在乎。這類(lèi)人群很少去尋求熱賣(mài)的爆款，他們要的是定量款，從而凸顯自己與眾不同的特性。所以要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特性化的描繪，吸引他們的重視。 關(guān)于這類(lèi)產(chǎn)品：全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二、國(guó)內(nèi)最新樣式、顯示特性、只有XX件、和偶像同在等案牘有很強(qiáng)的吸引力。  

3.便利使用 如果購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品，流程比較復(fù)雜，花費(fèi)較多的時(shí)刻，尤其是需要裝置的家具類(lèi)產(chǎn)品，顧客大多是不愿意操作的，省時(shí)、省力、簡(jiǎn)略、快速的完結(jié)買(mǎi)賣(mài)，才能夠提升顧客的購(gòu)物體會(huì)。因此，針對(duì)這部分顧客，要在案牘規(guī)劃中表現(xiàn)快捷和便利的特性。類(lèi)似于：免費(fèi)上門(mén)裝置、極速發(fā)貨、1對(duì)1客服指導(dǎo)拼裝等。  寶物的詳情頁(yè)中有一個(gè)裝置視頻，顧客點(diǎn)擊視頻即可自己學(xué)會(huì)裝置衣架，省時(shí)又便利。 

4.尋求美麗 愛(ài)美之心人皆有之，讓產(chǎn)品展示美麗，這種美能夠是一種浪漫的情懷、一種共同的精神、一個(gè)舒適的環(huán)境、一個(gè)唯美的意境等等。關(guān)于這類(lèi)產(chǎn)品，場(chǎng)景代入式的圖片規(guī)劃、案牘規(guī)劃都更能吸引人，讓客戶(hù)有置身其間的感覺(jué)。  直接把用戶(hù)代入到特定的場(chǎng)景傍邊，顧客會(huì)“身處其間”，美的感覺(jué)，浪漫的情懷，掏腰包！ 

5.顯示尊貴 這類(lèi)顧客收入較高，他們尋求名牌，喜歡用高檔的產(chǎn)品展示自己的地位、身份，從而形成購(gòu)買(mǎi)需求。他們對(duì)質(zhì)量、身份地位、手藝原創(chuàng)等元素是很重視的。因?yàn)?，案牘的?guī)劃要能滿(mǎn)意他們的這些動(dòng)機(jī)。  

6.偶像崇拜 崇拜某個(gè)明星，就喜歡買(mǎi)明星同款的衣物，淘寶賣(mài)家正式抓住了這部分的人的心思需求，就打造出熱賣(mài)的產(chǎn)品。案牘規(guī)劃便是XX同款，然后把同款的場(chǎng)合展示出來(lái)即可，在淘寶上，XX明星同款，XX場(chǎng)合同款！  

7.尋求好奇 每個(gè)人都有好奇心，利用好顧客的好奇心，就會(huì)完成產(chǎn)品的出售。好奇心能夠激起購(gòu)買(mǎi)欲。如；音樂(lè)抱枕，不僅能夠帶來(lái)美妙的音樂(lè)，還能夠給人帶來(lái)身心的放松，有助于睡眠，一個(gè)枕頭還有這樣的效果，能不激起人們的好奇心？  

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