巧用天天特價活動選款技巧,提高報名通過率
2023-10-13 | 23:15 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:21
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當(dāng)淘寶賣家在準(zhǔn)備參與天天特價活動的時候,和小編相同都有一個疑問,那便是怎么選款?挑選什么樣的產(chǎn)品上天天特價很重要。
那么怎么巧用天天特價活動選款技巧,提高報名通過率呢?
一、寶物選款的根本要求
1.商場不能過多賤價
假如商場上賤價特別多,那關(guān)于咱們這一款天天特價的產(chǎn)品后期影響就會十分大,就比如說相同的一款產(chǎn)品淘寶商場上別人都是賣19.9,你賣29.9,那天天特價便是必定不會讓你通過的;
2.群眾款優(yōu)質(zhì)應(yīng)季
挑選的樣式有必要優(yōu)質(zhì)并且要應(yīng)季。假如說現(xiàn)在是冬天,可是你賣的卻都是夏日的產(chǎn)品,那這款產(chǎn)品就會是無法報名的。相同假如你賣的一款產(chǎn)品面料十分特別,原料也很稀少、特別,那這樣的款也是無法做天天特價的,因?yàn)樘焯焯貎r面向的是尋求實(shí)惠的群眾群體,而不是小眾化的群體,所以這樣的產(chǎn)品并不適宜天天特價的風(fēng)格;
3.產(chǎn)品有共同賣點(diǎn)
不管是修身顯瘦仍是怎么樣,產(chǎn)品都應(yīng)該具有一個共同的特點(diǎn),而這個共同的特點(diǎn)又具備群眾化的喜愛是十分中心的。你具有的共同特點(diǎn)人家都沒有,可是這個共同的特點(diǎn)又是一切買家都喜歡的,這樣的產(chǎn)品才是天天特價最喜歡的產(chǎn)品?! ?/p>
4.契合熱銷特點(diǎn)
產(chǎn)品有必要要契合一些熱銷特點(diǎn),比如說現(xiàn)在最熱銷的是一些高跟鞋,可是你偏要去賣平底鞋或許高幫鞋,這樣的產(chǎn)品就肯定是行不通的,天天特價的每一款產(chǎn)品都應(yīng)該是契合當(dāng)下最熱銷的樣式的?! ?/p>
5.有必定贏利空間
假如說你的產(chǎn)品贏利空間十分小,那再來做天天特價的活動就會是十分失利的。假如最初的定價贏利空間就已經(jīng)十分小了,那活動做到后期將發(fā)生一些退換貨,這樣下去這場活動就必定是賠本狀態(tài)的?! ?/p>
二、淘寶商場選款操作模式
淘寶商場的選款便是海量貨源樣式咱們?nèi)f里挑一?! ?/p>
第一步:淘寶搜索產(chǎn)品中心大詞;
第二步:掃除與咱們的產(chǎn)品不相關(guān)的詞,之后挑選依照銷量排序,卡價格,找出與自己的產(chǎn)品同價值的寶物;
第三步:掃除價格過高的寶物,挑選與天天特價活動渠道價格適宜的寶物樣式;
第四步:挑選淘寶網(wǎng)中銷量較高、樣式較群眾的寶物;
第五步:去阿里巴巴網(wǎng)站淘貨源,與各貨源商進(jìn)行洽談議價,挑選出最賤價貨源廠家進(jìn)貨?! ?/p>
三、選款技巧提升
1.找到活動渠道中心定價
A.參閱活動渠道定價
參閱天天特價渠道產(chǎn)品的定價便是去參閱渠道銷售產(chǎn)品的中心價,即掃除過高價格以及過賤價格的產(chǎn)品。別的,咱們還需要找出活動渠道一周內(nèi)相同或許類似樣式的寶物價格,算出均勻價格,以低于這個均勻價格進(jìn)行報名?! ?/p>
B.活動報名定價要求
參閱同款有銷量的寶物,分別將價格由低到高排序和由高到低排序,依據(jù)最高和最賤價格就可以得出同行均勻成交價,這條公式為:同行均勻成交價={(最高價+最賤價)/2}*120%(0銷量產(chǎn)品以及代購產(chǎn)品價格均需去除)?! ?/p>
部分職業(yè)看不到類似款在活動里邊有銷售,且有需求活動幾率可能更高?! ?/p>
最終便是活動扣頭的標(biāo)準(zhǔn)問題,活動扣頭一概不得低于6折,一口價要高,今后正常銷售價格有必要要高于活動價格,不然將遭到天天特價渠道的處分?! ?/p>
2.參閱活動渠道選款技巧
第一步:尋找搜集當(dāng)前同類目產(chǎn)品在各種活動中的熱銷產(chǎn)品;
第二步:做好適宜長時間運(yùn)營的產(chǎn)品樣式數(shù)據(jù)保護(hù)和盯梢;
第三步:找到類似寶物進(jìn)行活動操作;
第四步:找到的寶物價格與參閱寶物相比要有較大的贏利;
第五步:去阿里巴巴網(wǎng)站淘貨源,與各貨源商進(jìn)行洽談議價,挑選出最賤價貨源廠家進(jìn)貨?! ?/p>
咱們主要從選款的根本要求到選款的根本操作,最終到選款技巧的提升這三個方面給大家技術(shù)了上天天特價怎么選款,期望對大家有所協(xié)助!更多精彩內(nèi)容,點(diǎn)擊天天特價實(shí)操攻略。
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