2016年雙11賣(mài)家該如何備戰(zhàn)？

一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡盛宴又要開(kāi)端了，雖然還有三個(gè)月之遠(yuǎn)的時(shí)刻，但是很多賣(mài)家現(xiàn)已如火如荼的開(kāi)端預(yù)備了，那么2016雙十一怎樣備戰(zhàn)呢？

咱們一起來(lái)全面了解一下吧！ 

一、2016年“雙十一”時(shí)刻 8、9、10三個(gè)月十分關(guān)鍵，既是天貓正式取值誠(chéng)信綜合方針的開(kāi)端，又是各種大型活動(dòng)的取值節(jié)點(diǎn)，所以咱們要好好預(yù)備。

目前已知的最新節(jié)點(diǎn)有以下幾點(diǎn)(詳細(xì)以官方發(fā)布時(shí)刻為準(zhǔn))： 8月28日–9月2日，商家能夠開(kāi)端著手開(kāi)通雙十一購(gòu)物券、簽運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等事宜，本年新增的天貓“11.11購(gòu)物券，商家全店產(chǎn)品均支持運(yùn)用，這是與從前不同的一點(diǎn)。 9月21日0時(shí)至9月30日22時(shí)，預(yù)售產(chǎn)品可報(bào)名，10月14日0時(shí)至10月29日22時(shí)為正式產(chǎn)品報(bào)名時(shí)刻，已報(bào)名預(yù)售的產(chǎn)品無(wú)法同時(shí)參加雙11活動(dòng)(本年官方是否仍默許同款寶物通過(guò)新建連接參加，這個(gè)就有待驗(yàn)證了)。 

二、準(zhǔn)備前需知：雙十一運(yùn)營(yíng)三大法則 

1、雙十一的中心不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。 雙十一打的從來(lái)不是當(dāng)天，整個(gè)期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完結(jié)，而雙十一當(dāng)天能完結(jié)的銷量?jī)H占30%-40%。 

2、進(jìn)步店肆日銷水平是雙十一過(guò)后最重要的方針。 店肆最重要的是日銷才干而不是活動(dòng)才干，因而雙十一當(dāng)天最重要的目的不是賣(mài)貨和清倉(cāng)，而是為了進(jìn)步雙十一后的日銷水平(也便是老鞠往常說(shuō)的，活動(dòng)之后你還剩下什么)。雙十一后，店肆的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍乃至以上。

 3、不貪，認(rèn)清自己的才干。 去年雙十一有不少大賣(mài)家積壓很多庫(kù)存是為什么？原因很簡(jiǎn)單，便是一個(gè)“貪”字。“貪念”一動(dòng)，也許本該2000W的方針備貨5000W，最直接的結(jié)果就 是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣(mài)不出去，整個(gè)12月都在清庫(kù)存，來(lái)年節(jié)奏被打亂。作為賣(mài)家，咱們應(yīng)該清楚意識(shí)到自己地點(diǎn)的位置，一定要量力而行，不要貪心雙十一做多大 規(guī)劃，而要考慮雙十一之后店肆日常動(dòng)銷能進(jìn)步到一個(gè)什么樣的水平。

 三、雙十一詳細(xì)玩法 首先，雙十一從運(yùn)營(yíng)視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該作為一個(gè)整天規(guī)劃，而是要分成四個(gè)時(shí)刻段： 

A、0：00-3：00 

B、8：00-16：00 

C、16：00-20：00 

D、20：00-24：00 

每個(gè)時(shí)刻段，商家之間的PK重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣(mài)家都沒(méi)想理解。 

A、0：00-3：00這個(gè)時(shí)刻段拼的是預(yù)熱 這之前講過(guò)，預(yù)熱決定了整個(gè)店肆60%-70%的銷量。

預(yù)熱的核心方針是保藏量，詳細(xì)包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券、有多少人保藏了你的店肆、保藏了你寶物、關(guān)注了你店肆以及把寶物添加了購(gòu)物車(chē)。這樣，顧客才有可能來(lái)你店肆購(gòu)物。 

預(yù)熱階段，添加到購(gòu)物車(chē)是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓顧客盡可能從保藏添加到購(gòu)物車(chē)，這樣才干更好地達(dá)到轉(zhuǎn)化。段時(shí)刻的顧客心理是什么？

什么樣的顧客會(huì)熬到晚上0：00等著雙十一開(kāi)閘購(gòu)買(mǎi)東西？ “貪廉價(jià)”，便是這個(gè)時(shí)刻段內(nèi)顧客最主要的心理，他們不肯拋棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特別的廉價(jià)機(jī)會(huì)，他要在這個(gè)時(shí)刻段內(nèi)變現(xiàn)。舉個(gè)比如，針對(duì)老用戶能夠通過(guò)發(fā)送短信，奉告在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等等。

 B、8：00-16：00這個(gè)時(shí)刻段拼的是查找 本年雙十一是星期二，是一個(gè)正常上班的日子，不急著在清晨擠兌，能夠沉著的購(gòu)物，這樣的用戶購(gòu)物行為以查找為主，所以這個(gè)時(shí)段拼的是查找。

查找怎樣完成呢？ 

每年的雙十一，比如查找“絲襪”這個(gè)詞，下面會(huì)出來(lái)4個(gè)頻道：綜合排序、銷量?jī)?yōu)先、人氣，還有一個(gè)重要的頻道條叫“雙十一盛典”。在雙十一當(dāng)天，很多人 會(huì)點(diǎn)這個(gè)出來(lái)的寶物。

假如搜“絲襪”，點(diǎn)開(kāi)這個(gè)頻道，在它的主頁(yè)下面，會(huì)贈(zèng)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，假如你有20個(gè)豆腐塊，你還會(huì)覺(jué)得會(huì)場(chǎng)資源重要嗎？怎樣才干實(shí) 現(xiàn)這20個(gè)豆腐塊出現(xiàn)在這個(gè)主頁(yè)呢？(小編溫馨提示：本年是不是這樣，仍是要以官方規(guī)定為準(zhǔn)) 咱們記住這句話：把他人的預(yù)熱期變成自己暢銷期。11月1日到10日這個(gè)時(shí)刻段，當(dāng)他人都在預(yù)熱的時(shí)候，咱們就開(kāi)端賣(mài)，由于雙十一之前的銷量都會(huì)計(jì)入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來(lái)了，排名也會(huì)跟著進(jìn)步，當(dāng)天帶來(lái)的自然流量是十分可觀的。雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重，淘寶查找規(guī)矩不會(huì)為了那一天而做更改。

假如你拋棄漫長(zhǎng)的預(yù)熱期，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然查找入口就會(huì)變得很少。假如雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，仍然會(huì)帶來(lái)很多的查找流量，這會(huì)讓大促后的日常動(dòng)銷才干進(jìn)步一個(gè)臺(tái)階。 

C、16：00-20：00這個(gè)時(shí)刻段拼活動(dòng)資源 這個(gè)時(shí)刻段，從顧客日常場(chǎng)景來(lái)看：開(kāi)端收拾東西預(yù)備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫(xiě)作業(yè)等等。他們的時(shí)刻嚴(yán)重碎片化。這個(gè)時(shí)刻段內(nèi)一般是做兩件工作： 第一件事：拼資源。假如店肆成績(jī)做的不錯(cuò)，能夠找小二要資源位，以標(biāo)桿成績(jī)打動(dòng)他。 第二個(gè)工作：拼活動(dòng)。把當(dāng)天店肆活動(dòng)、產(chǎn)品活動(dòng)、老顧客活動(dòng)在這個(gè)時(shí)刻段內(nèi)形成小高潮，用大獎(jiǎng)刺激(如iPhone 6)顧客把碎片時(shí)刻轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)刻。 

D、20：00-24：00最終這個(gè)時(shí)刻段拼氣氛 最終這個(gè)時(shí)刻段，雙十一立刻完畢，這個(gè)時(shí)刻段顧客會(huì)抓住最終時(shí)刻段購(gòu)買(mǎi)雙十一廉價(jià) 和心儀的產(chǎn)品，憂慮失去最佳優(yōu)惠期。所以整個(gè)店肆應(yīng)該營(yíng)造出急迫的氣氛：雙十一倒計(jì)時(shí)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)完畢通知、暢銷寶物即將售罄標(biāo)簽……

讓顧客進(jìn)入店肆來(lái)感覺(jué)錯(cuò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店的緊張感，加快促使下單。

 四、雙十一后：大促之后店肆日銷的進(jìn)步 雙十一完畢后，就完了嗎？

沒(méi)有。 整個(gè)雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分為三個(gè)階段： 10天預(yù)熱期 當(dāng)天超級(jí)暢銷期 10天答謝場(chǎng) 雙十一不計(jì)權(quán)重，雙十一之后又會(huì)計(jì)權(quán)重。在雙十一完畢后的10天里，通過(guò)采納“精彩持續(xù)”等活動(dòng)進(jìn)步整個(gè)店肆的日銷才干，保住乃至進(jìn)步雙十一之前的查找坑位。 

為什么是10天呢？

由于11月21日也便是雙十一完畢后的10天，淘寶習(xí)慣性會(huì)安排聚合算促銷，幫助備貨過(guò)多的商家，利用這10天和聚合算資源，能夠把剩余庫(kù)存清理得七七八八。對(duì)于時(shí)尚工業(yè)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，假如在11月把庫(kù)存清完，那么整個(gè)12月份就會(huì)變得十分沉著。1月份能夠上新，辭舊迎新，搶在對(duì)手之前，迎來(lái)一年中最終一個(gè)上新活動(dòng)。了解基本情況后，該怎樣運(yùn)營(yíng)好一年一度的雙十一呢？ 

1、產(chǎn)品分身術(shù)：同一個(gè)產(chǎn)品，新建鏈接報(bào)不同會(huì)場(chǎng)，不算重復(fù)鋪貨。并不是一切商家都像韓都、裂帛、 阿芙這些大商家，動(dòng)輒幾百個(gè)，上千個(gè)產(chǎn)品鏈接，有些商家SPU不多，特別是小類目，小而美商家，多的幾十個(gè)，少的只要十幾二十個(gè)，又要參加預(yù)售，又要參加 主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)，鏈接不行報(bào)名了，拋棄某個(gè)會(huì)場(chǎng)吧，真實(shí)可惜，白花花的流量，最終都會(huì)變成金光閃閃的銷售額啊。

Ok，辦法很簡(jiǎn)單，新建一個(gè)同款鏈接，報(bào)不同 的會(huì)場(chǎng)，不抓重復(fù)鋪貨的。 

2、預(yù)熱時(shí)刻點(diǎn)：根據(jù)招商規(guī)矩補(bǔ)充規(guī)定(以官方為準(zhǔn))，預(yù)熱時(shí)刻是從11月1日00:00:00-11月10 日23:59:59，但雙十一產(chǎn)品預(yù)售是從10月15日零點(diǎn)開(kāi)端的，而且，通過(guò)這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購(gòu)人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢(qián) 包，比及雙十一購(gòu)買(mǎi)，所以，從十月中下旬開(kāi)端，許多店肆的日銷量基本都會(huì)開(kāi)端減少，除非你同期沖了聚合算等大活動(dòng)。 

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