電商如何利用“洗腦”廣告虜獲消費(fèi)者

電商時代，什么才是打敗對手最好的方法？

靠優(yōu)勝的服務(wù)？

品質(zhì)確實保？

還是……眾所周知，一個好的廣告語可以讓人記憶猶新，郎朗上口。

好的廣告語不只能虜獲顧客，還能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。 外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。

咱們平日里看到過那么多條廣告語，有的廣告語能被人牢牢記住，例如“餓了么，餓了別叫媽”。

而有的卻被人忽略了。  常常用腦、多喝“六個核桃” 小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄 益達(dá)，飯后嚼兩粒，維護(hù)牙齒 感覺不在狀況？隨時脈動回來！ 怕上火，喝王老吉 …… 這些耳熟能詳?shù)膹V告語，看著簡練，樸素，里邊都蘊(yùn)藏著玄機(jī)。接下來，小編將從三個方面為咱們一一道來。 

玄機(jī)之一：將顧客帶入特定的場景中  何謂場景?場景本義是指電影、戲劇中的局面。正所謂人生如戲，一幕幕具體的特定場景組合便是咱們的人生。 六個核桃、香飄飄等上述產(chǎn)品的廣告知求在無形中把顧客帶入了某一個特定的生活場景中，比方咱們在生活中確實會呈現(xiàn)“常常用腦”、“小餓小困”、“感覺不在狀況”的場景，而在這些場景下也確實有一些剛性的痛點(diǎn)需求需求得到解決，“常常用腦”會頭疼、“小餓小困”需求彌補(bǔ)能量、“不在狀況”需求提神。 隨著廣告語對顧客的不斷“洗腦”，顧客天然也就在這些特定場景呈現(xiàn)的時分不自覺的想到并挑選了這些產(chǎn)品。 

玄機(jī)之二：占據(jù)顧客心智，完成品類“挑選封殺”  營銷的實質(zhì)是吸引顧客并留住顧客。產(chǎn)品想要吸引顧客，就要從顧客的視點(diǎn)出發(fā)，去占據(jù)顧客的“心智”(有特定需求時首要想到的是你)，而占據(jù)顧客“心智”的首要條件便是把顧客帶到一個特定的場景中并擴(kuò)大顧客在這個場景下的痛點(diǎn)需求。 

上述產(chǎn)品的廣告知求不只可以起到將顧客帶到特定場景中從而占據(jù)顧客“心智”的作用，更重要的是還可以很好的留住顧客!由于這一類廣告完成了在某一個特點(diǎn)場景下的品類“挑選封殺”!比方，當(dāng)“常常用腦，多喝六個核桃”的訴求家喻戶曉的時分，“六個核桃”在某種程度上就完成了對顧客常常用腦這個場景的品類“挑選封殺”!顧客一但進(jìn)入“常常用腦”的場景中，不自覺就會聯(lián)想到“六個核桃”。即使別的產(chǎn)品(比方其它補(bǔ)腦類產(chǎn)品)也定位訴求“常常用腦，多喝XXX”，也只會給”六個核桃”做嫁衣!

更厲害的是廣告語中的那個“多”字，不只告知顧客要喝，還要多喝!這個多喝概念訴求的繼續(xù)加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量天然也就逐漸攀升了。

玄機(jī)之三、定位置換、擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場景  比方，香飄飄奶茶在很長一段時間內(nèi)(“小餓小困、喝點(diǎn)香飄飄”廣告推出之前)在顧客心智中的定位是熱飲奶茶。既然是熱飲，那么顧客最有或許挑選香飄飄奶茶的場景天然是相對寒冷的冬天，既然是冬天顧客才會挑選，也就意味著在一年四季的其它三個時節(jié)中，顧客沒有挑選香飄飄奶茶(其它奶茶也一樣)的生活場景，從這個視點(diǎn)來看，香飄飄這個產(chǎn)品在一年四季中其實只賣了冬天這一季。

而當(dāng)廣告語改成“小餓小困、喝點(diǎn)香飄飄”的時分，產(chǎn)品的定位訴求發(fā)生了實質(zhì)上的改變，香飄飄從奶茶熱飲的定位變成了解決“小餓小困”彌補(bǔ)能量的熱飲，顧客的挑選場景一下擴(kuò)大到了一年四季，由于在任何時節(jié)顧客都會呈現(xiàn)“小餓小困的情形。

隨著廣告的繼續(xù)播映，香飄飄不知不覺的完成了產(chǎn)品的定位置換，擴(kuò)大了產(chǎn)品的應(yīng)用場景，直接把只能賣一季的奶茶變成了四季都能賣的能量飲品(至少讓顧客感覺在夏日來杯奶茶不再感到”別扭“)。

 綜上所述，看似一句平平的廣告語，背面的營銷邏輯與功力卻深沉無比! 

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