衣架直通車搜索人群玩法攻略

2023-10-13|21:01|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：25

家居用品屬于淘寶的一個小類目，可是許多的賣家以為這是一個比較難做的類目，由于這個類目的受眾比較清晰和限制。

這張餅就這么大都想搶。個人感覺用直通車推行是個不錯的時機。下面小編就經(jīng)過一個事例，分享一下家居用品的直通車操作的思路和辦法，希望對各位有所協(xié)助。

店肆運營類目：家居用品

店肆運營產(chǎn)品：實木衣架等

店肆等級：

極有家優(yōu)質網(wǎng)店店肆盡管說是極有家可是屬于根底比較差的店肆，沒有很清晰的產(chǎn)品定位的方向，店肆拿不出幾款像樣的產(chǎn)品作為人氣寶物。店肆整體的感覺像個雜貨鋪一樣，天然流量極少，所以每天的銷量很少，有時分幾乎都沒有生意。掌柜在換了幾款產(chǎn)品之后想要主做實木衣架這類幾款產(chǎn)品，所以選擇直通車輔佐。在做了一些根底的銷量點評之后幾款產(chǎn)品直接用直通車上車測驗，爭取在最短的時刻選出最適合的產(chǎn)品。上車之前必定要清晰好產(chǎn)品的定位，對產(chǎn)品和職業(yè)做到足夠的了解：店肆產(chǎn)品的受眾人群，整個職業(yè)的ppc轉化率等方面，還有一個很重要的點——批發(fā)。

第一階段前期直通車的操作，在有限的日限額內，趕快的拉高流量，提高質量得分；爭取在最短的時刻內把直通車根底權重養(yǎng)起來，最好不到一周的時刻選出職業(yè)反應最優(yōu)的樣式，關于最優(yōu)的樣式來說呢，不要只是單純的從所謂的轉化率這個方面來衡量這個產(chǎn)品的好壞，而是說從多個維度不管是點擊率加購收藏都需求權衡一下，由于如果說把直通車當成一個賣貨的工具那就太限制了，更何況在前期測驗新品的時分，最多7天的時刻，不適合的款就能夠放棄。

第二階段直通車根底質量分權重養(yǎng)起來之后，流量比較穩(wěn)定后，進一步的提高。這個時分就需求考慮產(chǎn)品的轉化率和投產(chǎn)，所以依據(jù)數(shù)據(jù)的反應做好店肆裝飾寶物詳情的優(yōu)化，還有點評的維護，客服的訓練等等。來提高產(chǎn)品的轉化率。在穩(wěn)步提高流量的一起，操控好其他維度，尤其是點擊率和ppc，ppc繼續(xù)的往下降。

第三階段把直通車精準引流發(fā)揮到極致

1.投放設備：依據(jù)后臺生意顧問數(shù)據(jù)還有直通車的數(shù)據(jù)，做好投放類型以及投放設備的調整。必定要多個平臺和設備進行測驗，盡管說現(xiàn)在大環(huán)境在傾向無線端，可是對有的類目或許店肆來說必定不要放棄pc端，必定要進行測驗經(jīng)過數(shù)據(jù)的反應來調整思路。

2.關鍵詞：關鍵詞是直通車每一個階段都需求做的作業(yè)，可是必定要操控好刪減詞的頻率，要把自己的關鍵詞做到充分的把握，不要說刪了哪些詞加了哪些詞自己都不了解。這個類目剛才說到他的受眾比較清晰和限制。所以說每一次關鍵詞的優(yōu)化都需求”精”。

3.查找人群定向：

針對數(shù)據(jù)，還有產(chǎn)品本身的屬性定位。把查找人群定向做好。也能夠前期測驗選出最有的定向人群。還有便是跟著店肆不斷的上升，在有一些客戶根底之后。要注意店肆老顧客或許是和我們店肆產(chǎn)生過關系可是沒有成交的這一部分人群，作用總體來說仍是比較顯著的。

第四階段整體提高，在前邊優(yōu)化作業(yè)的根底上，店肆直通車整體來說現(xiàn)已走上正軌。需求再到更高的一個層面，或許是直通車輔佐上新，或許是店肆內部的一些活動，或許是店肆有時機報名參與聚劃算或許其他的大型活動，如618，雙十一，雙十二等特殊節(jié)日活動前的造勢，可充分發(fā)揮直通車輔佐工具的作用。

總結：

1. 店肆選款：針對于店肆本身還有職業(yè)的情況，還有寶物數(shù)據(jù)的反應來測試，能夠從生意顧問產(chǎn)品作用里邊多維度的剖析產(chǎn)品。

2. 直通車流量：流量提高是一個進程，需求把這個進程進行細化，一步一步來做，切勿急于求成。必定要在確保點擊率的情況下，依據(jù)數(shù)據(jù)的反應合理的降低ppc。

3.做好直通車定向：由于這個產(chǎn)品的受眾仍是比較清晰針對的人群，也比較限制，所以定向很重要。

4.若有的類目受眾比較限制，必定要在中后期賬戶權重可競爭之后進行恰當?shù)目ㄎ?，不管是在pc，仍是無線爭取，卡到前三或許首頁。這個類目只需產(chǎn)品沒問題，轉化率仍是很可觀的。

5.不管是關鍵詞，仍是產(chǎn)品詳情頁，SKU 等方面還需求恰當?shù)淖龀鲆环N批發(fā)的感覺，由于這個類目批發(fā)的程度仍是比較高的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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