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    實(shí)戰(zhàn):淘寶聚劃算參團(tuán)完整攻略

    2023-11-22|23:01|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:17

                        一、事前了解類(lèi)目招商公告核心要害:

    1、賣(mài)家需求依照渠道的品類(lèi)規(guī)劃去做報(bào)名預(yù)備。


    2、不是簡(jiǎn)略的預(yù)備報(bào)名,而要關(guān)注品類(lèi)規(guī)劃,發(fā)現(xiàn)整個(gè)職業(yè)的趨勢(shì)開(kāi)展。

    二、產(chǎn)品生命周期表的運(yùn)用了解主打各葉子類(lèi)意圖曲線圖。結(jié)合每月聚合算類(lèi)目規(guī)劃排期和坑位數(shù)量,利用將軍令檢查近兩年葉子類(lèi)目開(kāi)展趨勢(shì),如下圖葉子類(lèi)目:連衣裙,了解產(chǎn)品銷(xiāo)量需求趨勢(shì),為選款做預(yù)備。

    三、商場(chǎng)增長(zhǎng)需求剖析如下圖所示,可經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)魔方職業(yè)數(shù)據(jù)剖析,確認(rèn)商場(chǎng)增長(zhǎng)需求(第三點(diǎn)和第二點(diǎn)可結(jié)合起來(lái)看)。

    四、購(gòu)買(mǎi)人群剖析經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)工具,剖析目標(biāo)人群的年紀(jì)、偏好、購(gòu)物習(xí)氣、購(gòu)物時(shí)刻。

    五、聚合算歷史數(shù)據(jù)的運(yùn)用經(jīng)過(guò)第三方渠道觀測(cè)數(shù)據(jù),如歷史活動(dòng)客單價(jià)曲線改變——活動(dòng)的報(bào)名價(jià)格,歷史活動(dòng)銷(xiāo)量曲線改變——活動(dòng)的報(bào)名數(shù)量。

    六、聚合算同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤,確認(rèn)你的產(chǎn)品及價(jià)格是否具備優(yōu)勢(shì)

    七、清晰參聚意圖賣(mài)家參聚的意圖可以有許多,如單款爆發(fā)、沖擊百萬(wàn)、初次參與,磨練精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、提高店鋪單日銷(xiāo)售成績(jī)、堆集客戶(hù),擴(kuò)展消費(fèi)群、增強(qiáng)與聚合算渠道的共贏合作等,清晰意圖,有的放矢。八、選款要害(報(bào)名寶物)

    1、性?xún)r(jià)比高:絕非越便宜越好,要選擇一款性?xún)r(jià)比超高而暢銷(xiāo)率極好的產(chǎn)品才干脫穎而出。

    2、樣式群眾:樣式群眾化,經(jīng)典但不共同,過(guò)于共同的產(chǎn)品受眾面會(huì)有影響。

    3、尺碼徹底:碼數(shù)要徹底,可以滿(mǎn)足不同碼數(shù)需求的顧客。均碼、M碼,需求對(duì)歷史購(gòu)買(mǎi)記載進(jìn)行分化算出比例。

    4、色彩多,可選:群眾色備貨數(shù)量要多,依據(jù)歷史數(shù)據(jù),進(jìn)行不同色彩備貨。

    5、點(diǎn)評(píng)好:主寶物的買(mǎi)家點(diǎn)評(píng)一定要好。

    6、質(zhì)量過(guò)關(guān):質(zhì)檢先行、質(zhì)量為先。這不僅是杰出口碑的前提,也是規(guī)避售后危險(xiǎn)的先決條件。

    7、包裝:外觀很重要。

    九、測(cè)款免費(fèi)測(cè)圖方法1:裝飾熱力求,檢查哪個(gè)寶物的吸引力比較大。

    付費(fèi)測(cè)圖方法2:直通車(chē)付費(fèi)

    測(cè)圖方法3:鉆石展位前期測(cè)試主圖,同時(shí)結(jié)合保藏?cái)?shù)據(jù),基本上就能判斷出哪些款后期可能表現(xiàn)較。如下圖所示,歸納數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)1號(hào)寶物轉(zhuǎn)化率高達(dá)6%,保藏率高達(dá)2800!經(jīng)過(guò)其他數(shù)據(jù)歸納比照,最終確認(rèn)1號(hào)為聚合算樣式。

    十、相關(guān)寶物首先需求清晰相關(guān)產(chǎn)品的意圖,是希望提升轉(zhuǎn)化率?仍是提升客單價(jià)??jī)烧叩臓I(yíng)銷(xiāo)策略和方法是徹底不同的。要要點(diǎn)考慮互補(bǔ)款和同類(lèi)款的占比,以及相關(guān)寶物和主寶物的價(jià)格梯度設(shè)置。建議我們做相關(guān)的時(shí)候不要一味的考慮轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),其實(shí)要更多的考慮到契合性、接受性。

    十一、定價(jià)要害

    1、考慮產(chǎn)品本身特點(diǎn)及差異點(diǎn)

    2、考慮本身上聚的意圖

    3、考慮本身核算本錢(qián)(傭錢(qián)、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)、競(jìng)拍費(fèi)用、推廣費(fèi)用……)

    4、考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比的價(jià)格因素

    5、充沛考量報(bào)名寶物的消費(fèi)群體定位

    6、充沛考量相關(guān)寶物的活動(dòng)意圖(測(cè)款、引流、豆腐塊)

    7、充沛考量報(bào)名寶物的價(jià)格梯度

    十二、預(yù)熱計(jì)劃的制定及施行活動(dòng)前需求制定詳細(xì)的預(yù)熱計(jì)劃。說(shuō)白了,最大的要害點(diǎn)就是流量的匯集如何做?一個(gè)賣(mài)家是這樣做的,如下——

    1、鉆展引流:這個(gè)需求提早做鉆展素材,最好落地頁(yè)是聚頁(yè)面,CPC當(dāng)天在能接受的價(jià)格內(nèi),把馬力開(kāi)到最大。

    2、通知老顧客:短信營(yíng)銷(xiāo)、客服旺旺群發(fā)、微淘                 

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