2016電商流量的幾大變化，不看后悔！

所以咱們需求了解，這些改變的方向（趨勢），政策（改變），策略（應對），方法（使用），這樣才干運籌帷幄。

解讀流量改變關鍵字： 經過生意參謀調查比照發(fā)現，現階段店肆流量來歷出現碎片化、多元化的特點，而且流量途徑不同，引流作用、流量質量都有不同程度的改變，具有天壤之別的作用。

現在許多訓練組織的開課內容改變也直接反映了網商的需求：其間查找課程開課最少，由于查找被弱化，豆腐塊直通車展位切開流量，手淘歸納依據千人千面、人群畫像等，出現多元改變。

不同于往日，查找的卡位作用不再顯著，價值逐漸下降。

（截圖1：運營剖析 流量來歷 流量地圖） 1. 無線流量覆蓋pc流量 無線端流量質量（下單、付出、轉化）高于PC端， 大都類目流量的現狀是無線與PC占比為9：1，或許8：2；另外，大件或許高價產品等顧客“購物決議計劃較長”的商品則在PC端流量同等重要。

2. 流量來歷，引流途徑 手淘主頁、手淘查找、手淘其他是三條最大的流量來歷，全體流量體量最大，可是“流量作用”（下單、付出、轉化）作用最差，僅為“百分之幾” 。

其他流量來歷盡管體量小，但流量的質量是 “百分之幾十”的轉化，例如保藏加購等，轉化作用非常好。

（這類流量往往是商家不注重的流量，其作用反而更好） 總結： 經過現在的流量切開，咱們能夠發(fā)現，流量出現前端引流、后端消化的趨勢，即前端引進來的流量，能夠再次覆蓋，經過淘寶足跡、每日好店、搜藏、加購、優(yōu)惠劵等方法，流量在前端曝光后，盡管不一定有轉換，可是又流向了其他流量途徑，繼而再產生直接轉化，或許延遲轉化，因此其核心是“流量的后端運營，以及流量的精細化運營”。

3. 流量的屢次曝光 流量UV價值提高， 引進困難較大，因此需求利用好每一個流量，深度優(yōu)化。

現階段有多條流量來歷是能夠完成流量的直接利用、屢次曝光屢次展示的，例如：購物車、足跡、搜藏、收取優(yōu)惠劵等方位， 當顧客點擊恣意方位、恣意商家的產品時， 其他產品都享有公正的曝光機會，這意味著，只要讓流量有所“留存”就能夠產生屢次曝光展示！官方平臺也有推助這一現狀，開放更多方位，例如：每日好店、精選等等展示位。

（截圖 2：運營剖析，單品流量來歷剖析） 檢查最近七天，店肆首要流量商品，經過數據計劃保藏率、加購率、查找付出轉化率等重要目標，剖分出店內爆款數據，尋找潛力爆款！ 剖析檢查首要引流途徑、查找流量增加趨勢及首要引流成交關鍵詞，針對性重點優(yōu)化提高 “亮點”知識點總結： 1. 全體UV價值提高，要知道流量來歷變得多元化，碎片化，更長遠的影響是讓你的店肆能夠累積逐漸生長，此路（某條流量來歷）不通還有其他路，而且能夠將流量經過引導顧客保藏加購等方法進行留存。

2. 每個途徑所引來的流量有不同的體量，且出現的作用也不相同。

有些途徑流量大但作用未必好，有些流量小的途徑反而轉化作用特別好，店肆的引流途徑絕不僅僅是咱們認知的某幾種。

3. "單品流量作用剖析"能夠協助商家區(qū)分：經過哪些途徑進行引流？

每條途徑作用怎么？

引進的流量轉化怎么？

哪條途徑更適合自己？

“亮點”筆直落地使用： 一. 流量的精細化運營，后端運營 1. 將客戶拉入旺旺群，每個客服服務一個獨立的群，然后進行購物引導，售后，發(fā)帖，溝通，微淘等； 2. 設置低門檻優(yōu)惠券（收取就有曝光），保藏送優(yōu)惠劵， 加入購物車也有優(yōu)惠券，手淘、貓客都要設置官方途徑優(yōu)惠劵， 只要顧客收取優(yōu)惠劵，就會產生“流量留存”免費的鉆展，需求監(jiān)控這些流量方位，經過實踐，看看流量是否有所提高。

二. 手淘新媒體流量 達人直播、淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街等，在手淘主頁曝光量較高的總稱 新媒體流量，以內容為載體，提高產品認知度與使用場景，這里的流量只要你想要就有方法獲取。

新媒體營銷流量來歷依照質量排名大致次序為：必買清單 有好貨 愛逛街 頭條 視頻直播。

新媒體流量大，存留時間長，做了就有作用。

達人協作能夠依據店肆、產品的不同去找人協作，類似淘客協作的關系。

三. 現在一些好用的途徑，以及怎么拓寬次流量的方法 流量較大的幾條途徑（幾千幾萬的展示曝光量，需求卡位，搶占資源，流量質量及轉化作用較低，一般是百分之幾的轉化）： 手淘主頁 - 手淘查找，需求卡位，布局，主推產品 手淘旺信（客服推薦、買家分享） - 旺旺推薦 買家社區(qū)分享 （微淘等發(fā)帖互動營銷積累） 音訊中心 淘寶達人（尋找第三方協作，達人直播互動） 淘金幣（申報活動） 流量相對較小的幾條途徑（幾百幾千的展示曝光量，依據全體運營水平而定，流量質量較高，轉化多達百分之幾十）： 手淘音訊中心 手淘天貓主頁 手淘 - 我的足跡、看了又看、從前瀏覽過的寶貝 手淘 - 找類似 天貓注重 保藏夾（ 轉化作用超高，留意優(yōu)惠劵等發(fā)放） 手淘 - 問我們（顧客購物時間長、顧慮高的產品特別需求注重） 小眾類目，非主流競賽流量（競賽度小，流量質量高，體量小）： 手淘 - 每日好店（依照保藏量、信譽度、好評度等進行推送） 貓客查找（天貓APP和手淘類似，參照手淘運營優(yōu)化，大都商家沒做） 上述的這些流量來歷，只要操作就會有作用，設定后就會有穩(wěn)步增加，賣家們能夠測驗起來了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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