森馬時尚合伙人讓聚劃算變得時尚又好玩

9月24日下午，森馬在上海舉行時髦合伙人發(fā)布會。

聚合算渠道服飾負責人秋珺為之站臺，并且說森馬的這一構思很好，聚合算誠心很需求。

森馬時髦合伙人讓聚合算變得時髦又好玩，讓咱們一同看看具體內(nèi)容吧。

一、森馬時髦合伙人是什么?

此次森馬與首個明星合伙人歐陽娜娜推出的新品，會經(jīng)過聚合算首發(fā)。

聚合算在阿里內(nèi)部被稱為倚天劍，是2000多個KA商家才玩得轉的。

他釋放的信號，往往代表著一種趨勢。

有意思的是，在20分鐘的講演、40分鐘的媒體訪談中，秋珺重復提到聚合算現(xiàn)在的幾個關鍵詞，比如好玩、時髦、爆發(fā)力強、高性價比等。

高性價比和爆發(fā)力強，是聚合算的標簽沒錯。

但，什么時分聚合算=好玩+時髦了?

秋珺說聚合算提出這些概念現(xiàn)已一年了。

在這一年，她發(fā)現(xiàn)商家的改變特別大，聚合算自身的運營理念也改變不小。

由于，處在鏈條前端的顧客誠心變了。

二、時髦好玩也是聚合算的關鍵詞深度對話聚合算負責人1.森馬這次時髦合伙人發(fā)布活動，看得出來聚合算非常支撐。

如此支撐總有理由吧，聚合算看中的是什么?

聚合算渠道服飾負責人秋珺：森馬的時髦合伙人，這個構思非常好。

近期聚合算還會和許多品牌，包含優(yōu)衣庫、ZARA等世界商業(yè)品牌協(xié)作，咱們期望他們用社會名人、熱門事情在聚合當作營銷，把獨有的規(guī)劃款放在聚合算首發(fā)。

不光是森馬，其他品牌各種活動咱們也會支撐。

聚合算以后會變得越來越好玩，會和品牌商一同測驗新的營銷玩法。

聚合算不是一個簡略的賣貨渠道，咱們期望和品牌商一同做前瞻性的商業(yè)探索。

說誠心話，森馬時髦合伙人新品在聚合算首發(fā)，對咱們來說也是背書，聚合算也需求這樣的好內(nèi)容。

2.咱們對聚合算的第一印象或許是便宜，很少會和“好玩”聯(lián)絡在一同。

聚合算渠道服飾負責人秋珺：其實，聚合算最開端創(chuàng)業(yè)的時分，便是淘寶一批好玩的人過來做的。

這些年，聚合算其實做了許多好玩的事情，比如世博會落幕后，當時英國圣殿館留下許多種子，有人說種子帶不走就丟掉吧，聚合算說別扔了，給咱們來當作世博紀念品賣，結果1分鐘內(nèi)5000份種子被搶空，繼續(xù)加2000份又不到1分鐘被搶空。

還有湖北省人類精子庫說找不到人捐獻精子了，精子庫空了，他們想了許多方法都沒用。

最后聚合算接到這使命，就在渠道上發(fā)起了“專心致志”捐精活動，3天就有上萬人報名，不僅處理了湖北精子庫問題，還幫其他六個省的精子庫也處理了難題。

提早泄漏一下，過幾天聚合算會玩一個上天活動，“你想咋地，你想上天啊?

“咱們?nèi)粘Ｏ矏坶_玩笑說的這句話，聚合算能夠拿來玩。

聚合算給自己的定位是，快速反應的、好玩的、性價比高的、時髦的營銷渠道。

3.可不能夠這么理解，這個階段假如商家有“好玩兒”的內(nèi)容，更容易得到聚合算的支撐?

聚合算渠道服飾負責人秋珺：不能這么片面解讀我的話，聚合算這個渠道是立體的，高性價比的、共同的、好玩的，這些元素咱們都歡迎。

4.但不可否認的是，好玩這個詞，聚合算曩昔很少提。

聚合算渠道服飾負責人秋珺：這一年咱們其實提得蠻多的，一年前咱們內(nèi)部就達成一致了，曩昔貨價式的出售，關于現(xiàn)在的年輕人來說不好使了。

從聚合算的數(shù)據(jù)來看，簡略把好貨放在好的方位加上一個打折的標簽促銷，關于60后、70后或許管用，但對90后和00后就不太好使了。

關于現(xiàn)在的年輕人來說，購買真的需求一個摔在地板上會響的理由，你光說打折東西好還不可，還要告訴他們這是歷史最低價嗎?

服裝圖案有什么意思啊?

你的產(chǎn)品有特別規(guī)劃嗎，有我喜愛的人引薦嗎?

真的，真的，現(xiàn)在的顧客變了。

5.顧客變了，商家改變起伏大嗎?

這一年，根本不用咱們多說什么，這些老板會和你說，最新的APP有什么,這個視頻怎樣樣。

6.一線品牌反應這么快，小商家和草根創(chuàng)業(yè)者想做出來真的很難。

聚合算渠道服飾負責人秋珺：咱們也在考慮這個問題，我覺得也不盡然，咱們經(jīng)常說淘寶是最溫順的底層，孵化了不少小賣家，包含現(xiàn)在的網(wǎng)紅、達人店也是先從淘寶開端的。

至于他們到后邊需求擴張，搭上資本或許大品牌助力，我覺得這是規(guī)劃不同玩法不同罷了。

7.曩昔一年，聚合算的改變也不小吧?

聚合算渠道服飾負責人秋珺：我能夠同享一個趨勢，世界品牌進來的速度越來越快，和聚合算的協(xié)作越來越深。

比較前期的階段，線上根本在甩庫存，新品不會拿出來的。

本年最大的不同是，他們不僅在聚合算賣貨，還會做事情營銷，比如前陣子耐克推出羅納爾多版的限量版球鞋，定價2999，咱們幾個小時就賣光了，比他們官網(wǎng)賣得還要快。

8.說到世界品牌會把新品放在聚合算首發(fā)，現(xiàn)在聚合算的新品出售份額有多高?

合算渠道服飾負責人秋珺：這些品牌這么做，肯定是有事務數(shù)據(jù)做支撐的，有自己的事務邏輯。

比如森馬，在聚合算的新品出售份額遠遠超過了50%，具體數(shù)據(jù)是客戶的，咱們不方便泄漏。

9.現(xiàn)在和聚合算協(xié)作的世界高端品牌有多少?

聚合算渠道服飾負責人秋珺：差不多100多個吧，天貓世界拓寬速度非?？?，進來聚合算的世界零售品牌也越來越多，馬上梅西百貨也要和聚合算有一個協(xié)作。

10.關于世界品牌來說，他們在聚合算發(fā)布新品，應該也很看重聚合算的渠道下沉能力。

從聚合算的事務數(shù)據(jù)上說，現(xiàn)在來自三四線城市訂單量大嗎?

聚合算渠道服飾負責人秋珺：咱們沒有刻意看用戶是來自一二線城市，或許三四線城市。

你在一線城市，但一個奢侈品都不買，但N線城市的村長夫人很有錢，買了許多Burberry，咱們心中只要客戶和購買行為，比如經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析看某商家這么做不錯，是大方向的話就朝著這個方向走。

假如發(fā)現(xiàn)用戶不買賬，咱們就換種玩法。

11.說到顧客行為，現(xiàn)在年輕人喜愛直播，本年雙十一聚合算會有網(wǎng)紅或許明星直播嗎?

聚合算渠道服飾負責人秋珺：雙十一，聚合算跟著天貓玩，不會自己推直播。

聚合算渠道服飾負責人秋珺：一開端我也不懂為什么有那么多喜愛直播，還有那么多人在看直播。

后來我理解了，這幫人真的有孤獨感，他們喜愛一幫人在一同對同一件事情有愛好。

這件事情發(fā)展速度很快，現(xiàn)在找個網(wǎng)紅就能賣貨的時代現(xiàn)已曩昔了，顧客也聰明晰，網(wǎng)紅說好沒用，還要說這面料穿起來感覺怎樣樣，就像面對面談天似的，同時粉絲之間還談天。

重度的參與感，這是和平面購物時代最大的差異。

13.有商家說，直播最大的好處便是快，這邊直播那兒流浪馬上來了，從策劃到最終落地10天左右就夠了。

聚合算也強調(diào)自己快速反應的特點，二者之間匹配度蠻高。

聚合算渠道服飾負責人秋珺：商家把一些爆發(fā)力強的營銷活動放在聚合算上玩，咱們很歡迎。

聚合算是一個時髦的、好玩兒的、性價比高的地方，咱們期望顧客天天來逛，而不是購物時才來逛。

14.你好幾回提到時髦這個詞，聚合算內(nèi)部配有時髦團隊嗎?

聚合算渠道服飾負責人秋珺：咱們有時髦修改部，一年多前添加的這個部分，相當于一個媒體小修改團隊的人數(shù)，剩余的便是規(guī)劃師和買手，咱們團隊80%的都是時髦買手。

現(xiàn)在咱們和品牌商協(xié)作得越來越深了，咱們會和他們商量全年有哪些推行要做，全年排期都安排好了。

15.談了這么多，你提到聚合算的幾個關鍵詞(好玩、時髦、快速反應、爆發(fā)力強等)，和唯品會的渠道特點仍是差異很大的，曩昔你們在顧客這兒或許都等于“特價”。

往后，你覺得二者之間的差異會越來越大嗎?

聚合算渠道服飾負責人秋珺：基因不相同，發(fā)展方向就不相同。

聚合算是從淘寶、天貓長出來的，為這兩個渠道的KA商家做營銷傳達，出售僅僅傳達爆發(fā)后的一個結果罷了。

而唯品會一開端給自己的定位是做特賣，他們的客人不會同享給商家，也不能給商家輸送新客。

而曩昔幾年聚合算給品牌輸送了不少新客。

我相信商家上不同的渠道，訴求也是不相同的。

小編總結：森馬合伙人僅僅聚合算變得時髦好玩的一個開端，聚合算未來將變得更時髦更好玩。

現(xiàn)在的買家需求重度參與感，時髦好玩這是一個趨勢。

以上便是森馬時髦合伙人讓聚合算變得時髦又好玩的相關內(nèi)容了。

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