一位淘寶賣家月入30W的心得體會

2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：26

因此這篇文章獻(xiàn)給迷茫期的賣家們，期望這些閱歷能對你啟發(fā)！這個(gè)學(xué)生做淘寶整整兩年之后才挑選加入咱們，他犯的過錯(cuò)是許多賣家都會犯的一個(gè)隱形的過錯(cuò)。

榜首：對店肆未來的路怎么走，沒有一個(gè)規(guī)劃，不撞南墻不回頭，撞了頭破血流仍是相同，不長記憶。

榜首段這兩個(gè)問題在咱們這位學(xué)員身上都犯了，后期他理清了一些思路，把一切的產(chǎn)品從頭定位，甚至刪除了一部分產(chǎn)品，等于從零起步，最終仍是挑選從新開啟一個(gè)企業(yè)店鋪進(jìn)行操作，老店肆繼續(xù)依照思路修改了一下，現(xiàn)在狀況漸漸好轉(zhuǎn)，雖然單子沒有曾經(jīng)多，可是輕松了許多，也有了許多熱情。

在帶有熱情的狀況下做起了企業(yè)店肆，這個(gè)同學(xué)的思路完全跟曾經(jīng)不相同，當(dāng)他他的執(zhí)行力十分強(qiáng)，說做就做，他主要運(yùn)營的是服飾類目，基本上單價(jià)在50-100左右，均勻店肆成交單價(jià)在70幾元，假如是按70幾元來算的話，他的贏利是在30元左右，這個(gè)贏利不光咱們滿意，他自己都十分滿意，并且客戶也買的多。

這里產(chǎn)生了一個(gè)問題，許多人認(rèn)為價(jià)格我提上去買的人就少了，這個(gè)里邊會呈現(xiàn)兩種漲價(jià)的人。

榜首種：把價(jià)格提上去了，產(chǎn)品的質(zhì)量跟內(nèi)容包括你的服務(wù)都沒有晉級，所以這種漲價(jià)是最愚蠢的一種方法，你又不是什么大品牌，你們可以看看衛(wèi)龍辣條，他的價(jià)格提上去了，是不是許多內(nèi)容也換了？

可以學(xué)習(xí)下他人是怎么做，先去吃包辣條，考慮考慮。

第二種：把價(jià)格提上去了，隨之產(chǎn)品服務(wù)、內(nèi)容、外觀都有了必定的晉級跟包裝，這樣的漲價(jià)才是有必定思想在里邊。

當(dāng)然假如依照咱們這位學(xué)員之前的思想，這件產(chǎn)品40元他肯定賣42元進(jìn)行跑量，何必呢，苦了不說，還累。

注：上面的圖片是賣家的一個(gè)月營收累計(jì)，除去成本跟咱們透露基本上是30萬左右，客單價(jià)咱們也可以看看在78元左右。

第二段當(dāng) 然后邊還有值得咱們?nèi)W(xué)習(xí)的便是他身上的一種互聯(lián)網(wǎng)思想，做服裝這個(gè)最怕的是壓貨，我記住咱們有位學(xué)員十分厲害，千萬富翁，可是不過兩年千萬付翁，抓住了兩年的雙十一，讓他賺了許多錢，記住雙十一一天便是100多萬，直通車燒一天20幾萬，十分牛X，先喝杯82年雪碧壓壓驚，由于他犯了一個(gè)極大的過錯(cuò)，沒有預(yù)估后期的發(fā)展?fàn)顩r，盲目的進(jìn)貨，等待第三年的雙十一降臨，由于質(zhì)量問題，導(dǎo)致1000多萬的貨壓在庫房里邊，整個(gè)公司都垮了，這個(gè)是一個(gè)成功及失利的事例。

建議咱們便是必定要有足夠的預(yù)備條件下才干積貨，假如沒有必定的條件及掌握萬萬不可，許多賣家都死在這一步上，一年下來辛辛苦苦轉(zhuǎn)了百把萬，結(jié)果錢沒在手上，壓貨上面了，第二年貨也沒賣出去，這一點(diǎn)便是許多賣家自以為是，有點(diǎn)銷量就開端脹大了，辣條也不吃了，82年的雪碧也不喝了，還必定要喝82年的健力寶。

這位學(xué)生他考慮到咱們說的這個(gè)工作，之前他價(jià)格低跑量，解決庫存的才能相對來說大一點(diǎn)，可是從頭做等于許多原來的套路都不可，要換一個(gè)方向去進(jìn)行，他考慮到了榜首個(gè)月進(jìn)行危險(xiǎn)評估，比如：預(yù)算自己榜首個(gè)起步可以賣10萬，那么久進(jìn)10萬的貨，這樣的話最少經(jīng)過的一系列的數(shù)據(jù)去復(fù)原了自己的才能值，假如真虧的話闡明自己的運(yùn)營才能有問題，當(dāng)然榜首個(gè)月是沒有進(jìn)10萬，只是舉個(gè)例子罷了，有一些活動后或許需要補(bǔ)貨，可是不能脹大也不能盲目，必定要分析活動的力度，這位學(xué)員只在雙十一，雙十二發(fā)力，這兩個(gè)大活動上去就下不來了。

第三段真實(shí)他的閱歷是在年頭的時(shí)分找到咱們，然后梳理了一下方向，進(jìn)修了幾天時(shí)刻開端籌備企業(yè)店肆，預(yù)備夏天的產(chǎn)品，他挑選專攻連衣裙這個(gè)類目，他定位的價(jià)格便是在50-100左右，絕大部分在60幾元，70幾元，80幾元，花了接近一個(gè)月時(shí)刻預(yù)備工作，使用春天的時(shí)刻進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移方法，進(jìn)行了南旺北淡的戰(zhàn)略推動他的夏季產(chǎn)品，為何他沒有做春天產(chǎn)品？

由于一年之中，春秋是最短的一個(gè)季節(jié)，堅(jiān)持了幾個(gè)月下來，總算旺季降臨，得到了他想要的效果。

不要看他人賺多少錢，他的閱歷本文還不是很全面，而是要看你的思想可以逾越同行多少，人不是由于常識而改動，而是由于牽動而改動，這位學(xué)員自己閱歷很大的一個(gè)牽動，許多賣家現(xiàn)在還沒有感覺，那么等你牽動的時(shí)分自然會改動，你就會挑選另一個(gè)方向，每個(gè)人學(xué)的都是相同的常識，怎么樣發(fā)揮起來，看咱們自己。

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