小賣家淘品牌難做？學(xué)會(huì)這招就不難！

現(xiàn)在做得成功的淘品牌許多，比方說：韓都衣舍、七格格、三只松鼠等等，這些都是比較受歡迎的一些品牌，許多賣家都喜愛自嘲說那都是大賣家，他們大手筆砸錢才干創(chuàng)造出大品牌，其實(shí)不是這姿態(tài)的，咱們小賣家照樣能有自己的淘品牌！ 在淘寶，大都賣家都是不講賣點(diǎn)的，直接把作業(yè)重心放到引流工具的推行上面，拼流量，抄襲，打價(jià)格戰(zhàn)，好不容易在價(jià)格大戰(zhàn)中存活下來，也只是個(gè)純粹的賣貨的，賺不了大錢。

而真實(shí)掙錢的賣家是那些捉住了賣點(diǎn)的，并且把它放大到整個(gè)產(chǎn)品體系中，構(gòu)成了自己品牌固定的風(fēng)格，引導(dǎo)了大批的新老客戶構(gòu)成粉絲經(jīng)濟(jì)。

打造賣點(diǎn)真的那么神？

是的。

從數(shù)據(jù)上說，能夠添加你的頁面停留時(shí)間、減少跳失率、添加保藏和回購份額，還有提高轉(zhuǎn)化率，讓你的寶貝從數(shù)據(jù)上表現(xiàn)好，從而得到體系的青睞，這樣的好處咱們都懂——能夠獲得更多的免費(fèi)流量，免費(fèi)流量便是大把大把的錢??！另外，共同的賣點(diǎn)他人模仿不來，偷不走。

還能夠添加顧客信任度，提高品牌溢價(jià)，跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。

所以，今日我要做的，其實(shí)便是和咱們一同溝通，發(fā)散思想尋找賣點(diǎn)并且如何打造賣點(diǎn)，這些思想運(yùn)用起來能夠讓咱們的產(chǎn)品對(duì)顧客來說更有價(jià)值。

一、建立中心賣點(diǎn) 賣點(diǎn)是什么呢？

本質(zhì)上來說賣點(diǎn)便是你的產(chǎn)品給顧客帶來的價(jià)值、所具有的能打動(dòng)顧客的點(diǎn)。

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今日，捉住顧客的痛點(diǎn)，提煉出一個(gè)共同的賣點(diǎn)，使產(chǎn)品差異化，才干構(gòu)成真實(shí)的競(jìng)爭力。

那么怎么做？

首先便是要摒棄把一個(gè)產(chǎn)品羅列出一大把賣點(diǎn)大書特書的詳情頁。

由于那樣的詳情頁，顧客看完就看完了，什么都沒留下。

所以，要建立僅有的產(chǎn)品理念，捉住一個(gè)共同的利益賣點(diǎn)，不斷去強(qiáng)化它，占據(jù)顧客心智。

一說到那個(gè)賣點(diǎn)，就會(huì)想起你們家的牌子。

比方說宣傳一款面膜。

傳統(tǒng)的美妝商家都是“長效補(bǔ)水”“純天然植物精華”之類的爛梗，顧客肯定看完就忘掉。

那么這個(gè)時(shí)分你提出：奈斯——“一款能夠吃的面膜”，是不是瞬間秒殺了許多商家？

（姓名我隨意起的，舉個(gè)例子罷了）首先是別致，吸引人的好奇心，不由得去仔細(xì)看你的詳情頁。

——為什么這款面膜能夠吃??？

哦，原來它里面的原料都是純天然的植物萃取精華，沒有化學(xué)添加劑等等等等。

這樣顧客會(huì)主動(dòng)去承受你的賣點(diǎn)信息，并且也會(huì)留下深入的形象。

至少，能夠吃的面膜，很稀有。

一說就想到了。

并且奈斯——nice嘛。

姓名也好記。

起個(gè)好記的品牌名也是至關(guān)重要啊。

否則，直通車，鉆展白打廣告了。

再比方你是賣保溫水壺的。

保溫水壺有什么優(yōu)勢(shì)有什么亮點(diǎn)？

你可杰出防棘手嘛。

對(duì)那些注重生活品質(zhì)注重安全的白領(lǐng)家庭就很受用嘛。

由于對(duì)白叟對(duì)小孩都很有用，對(duì)吧。

又不會(huì)千人一面。

你不要想著一款產(chǎn)品打天下。

你只需圈好一部分中心人群就夠你賺大發(fā)的了。

二、打造產(chǎn)品 建立僅有中心賣點(diǎn)之后，整個(gè)視覺拍照、頁面設(shè)計(jì)、案牘編寫、賣點(diǎn)擺放都圍繞著這僅有的賣點(diǎn)“能夠吃的面膜”來打造。

讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)捉住要點(diǎn)。

淘寶上的顧客都是屬于“低認(rèn)知形式”購物，關(guān)掉一個(gè)鏈接只需要0.5秒，成本非常低，所以咱們有必要要讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)get到要點(diǎn)、并且是一個(gè)讓他覺得別致、感興趣的要點(diǎn)，這樣他才會(huì)有持續(xù)看下去的耐性。

（一般是黃金7秒原則，所以把僅有賣點(diǎn)經(jīng)過圖文結(jié)合的方式，第一屏就展示給顧客看，其他不重要的賣點(diǎn)后面用剪短的案牘一筆帶過，切忌大書特書） 三、分解產(chǎn)品特點(diǎn) 顧客選購產(chǎn)品時(shí)有兩種形式—低認(rèn)知形式（不花什么精力去考慮）和高認(rèn)知形式（花費(fèi)許多精力去了解和考慮）。

大部分時(shí)分，顧客處于“低認(rèn)知形式”，他們懶得具體了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡略地經(jīng)過與產(chǎn)品自身無關(guān)的外部因素來判別—“這個(gè)大品牌，不會(huì)坑我，就買這個(gè)！”在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，由于顧客直接經(jīng)過“品牌”來推測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，而不是具體比較產(chǎn)品自身。

怎么辦呢？

應(yīng)該把顧客變到“高認(rèn)知形式”，讓他們花費(fèi)許多時(shí)間精力來比較產(chǎn)品自身，而不是簡略地經(jīng)過品牌和產(chǎn)地來判別。

而“分解產(chǎn)品特點(diǎn)”便是一個(gè)很好的辦法，能夠讓顧客由一個(gè)“模糊的大約形象”到“精確地了解”。

所以，小米火了。

相同的，咱們的奈斯面膜，比起什么美即歐萊雅品牌知名度來說幾乎沒法比，所以，咱們就要拆分產(chǎn)品特點(diǎn)。

把奈斯面膜的原料，工藝，能夠帶來的利益點(diǎn)等特點(diǎn)都列出來讓顧客知道，這個(gè)“能夠吃的面膜”真的靠譜，能夠信賴。

四、多樣化展示賣點(diǎn) 賣點(diǎn)紛歧定要經(jīng)過文字展示，圖片也是賣點(diǎn)，視點(diǎn)能夠多樣化。

例如：拍照風(fēng)格和圖片風(fēng)格其實(shí)也能夠算作賣點(diǎn)，讓人覺得新穎，更有看下去的愿望。

奈斯面膜的模特的發(fā)型能夠做點(diǎn)功夫，弄滿草莓之類的生果等，杰出新鮮水嫩的感覺，與“能夠吃”相照應(yīng)。

像針對(duì)18-25年輕女孩子的小女生風(fēng)格，許多店鋪就采用了網(wǎng)紅形式，捉住這部分受眾的心思，在主圖拍照上面全都是用美女自拍的方式，也契合這個(gè)年齡段女孩子愛自拍的習(xí)慣，這種賣點(diǎn)也是無形的，潛移默化的影響著顧客的購物決策。

都說做牌子難，可是長時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)也不是咱們小賣家能扛得住的。

現(xiàn)在是差異化產(chǎn)品的年代，只要那些真實(shí)抓得住共同賣點(diǎn)的賣家才干從價(jià)格混戰(zhàn)中突圍而出啊。

不信？

三只松鼠知道嗎？

2012年才開始做淘寶，也是小賣家發(fā)家，本年現(xiàn)已沖擊IPO了。

親們，該是行動(dòng)起來的時(shí)分啦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

眾配寶賬號(hào)怎樣申請(qǐng)

個(gè)人想做外貿(mào)怎么做？需要做好什么準(zhǔn)備？(外貿(mào)常用工具有哪些？建議收藏！)

淘寶開店不是免費(fèi)的嗎？需要付費(fèi)嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。