如何優(yōu)化才能幫助店鋪提高轉(zhuǎn)化率?

                    1.【方針轉(zhuǎn)化】 商家引流最常用的辦法便是經(jīng)過各種推行東西、平臺(tái)活動(dòng)、硬廣資源來使店肆或產(chǎn)品獲得更多的展示機(jī)會(huì)及曝光度，但從展示轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊，關(guān)鍵在于商家對(duì)選品、圖片、價(jià)格、排序等要素的把控。

方針轉(zhuǎn)化一般會(huì)經(jīng)過對(duì)方針的找尋、確定、比較、壓服等一系列進(jìn)程來完成。一般，當(dāng)客戶選用類目或關(guān)鍵詞查找時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入的都是單品頁面，當(dāng)客戶從平臺(tái)活動(dòng)或廣告位上發(fā)現(xiàn)商家信息時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入的就會(huì)是活動(dòng)頁面或許店肆首頁。 當(dāng)潛在客戶在點(diǎn)擊進(jìn)入某個(gè)方針產(chǎn)品頁面后，經(jīng)過與商家的靜態(tài)交流，被頁面里的產(chǎn)品介紹、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)、價(jià)值證明、品牌背書等視覺化的促銷規(guī)劃壓服，進(jìn)而轉(zhuǎn)入客服咨詢或下單購買環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化比率就叫頁面轉(zhuǎn)化率。假如商家的頁面無法滿足客戶的購物需求，就會(huì)呈現(xiàn)兩種或許，一是跳失離店，二是跳轉(zhuǎn)到店肆的其他頁面，從頭尋覓新的方針產(chǎn)品，所以，單品頁面是最簡單發(fā)生直接轉(zhuǎn)化的頁面，也是商家視覺優(yōu)化的要點(diǎn)。 

【單品頁面優(yōu)化】 單品頁面便是一個(gè)說著固定言語的促銷員，它除了要將產(chǎn)品的外表、形狀、樣式、內(nèi)涵的細(xì)節(jié)詳細(xì)的呈現(xiàn)在顧客眼前以外，還要消除他們的種種顧忌，樹立他們的消費(fèi)決心。在閱讀完描繪頁面今后，能構(gòu)成自身對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可，以激起其消費(fèi)愿望，推進(jìn)他們作出購買決策。一個(gè)單品頁面，便是一個(gè)證明產(chǎn)品價(jià)值的進(jìn)程，也是一個(gè)壓服客戶的進(jìn)程，所以，優(yōu)秀的頁面規(guī)劃能有用地進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，給商家?guī)プ钪苯拥慕?jīng)濟(jì)效益。 假如說推行引流是開閘放水的話，那么頁面優(yōu)化便是堵漏封底，在開閘放水之前，必定要先堵漏封底。當(dāng)頁面無法發(fā)生有用轉(zhuǎn)化的時(shí)候，盲目引流便是一種對(duì)資源的浪費(fèi)。 盡管，絕大部分商家都知道頁面優(yōu)化的重要性，但并不必定清楚詳細(xì)應(yīng)該怎么整改，以下，咱們就幾個(gè)頁面優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)逐個(gè)進(jìn)行說明。

 1、整體規(guī)劃 風(fēng)格統(tǒng)一、色調(diào)調(diào)和、圖片大小一致、文字規(guī)范不只是給拜訪者留下好反感的第一印象，也在必定程度上表現(xiàn)了店肆的實(shí)力和美工的規(guī)劃功底。 

2、壓服邏輯 既然單品頁面是一個(gè)經(jīng)過產(chǎn)品價(jià)值證明來壓服客戶的進(jìn)程，那么，樹立壓服邏輯便是頁面優(yōu)化成敗的關(guān)鍵。不同的品類側(cè)要點(diǎn)不同，不同的消費(fèi)集體關(guān)注點(diǎn)也不同，咱們在確定了頁面邏輯的大框架今后，能夠根據(jù)詳細(xì)情況來增減內(nèi)容和調(diào)整次序。以下是淘寶上最為常見的頁面壓服邏輯模型： 網(wǎng)店推行 一般，在單品頁的最上面，咱們會(huì)經(jīng)過1-2幀促銷海報(bào)將店肆的優(yōu)惠活動(dòng)廣而告之給拜訪頁面的潛在客戶，順便做一次過濾分流。但有許多商家卻不考慮消費(fèi)心思和客戶體會(huì)，在頁面的最上面堆砌大量的相關(guān)推行產(chǎn)品，這無形中攪擾了客戶閱讀自己感興趣的方針產(chǎn)品頁面，這樣的盲目導(dǎo)流不只無法進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，還簡單在客戶剛有消費(fèi)意向時(shí)引發(fā)內(nèi)耗性比較，實(shí)在是因小失大。 

3、視覺呈現(xiàn) “講故事，賣產(chǎn)品”永遠(yuǎn)比“講產(chǎn)品，賣產(chǎn)品”要來得高明，將產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成顧客利益，再經(jīng)過場景化的辦法呈現(xiàn)出來。比如，將寶寶穿戴紙尿布安定入眠的情形用畫面呈現(xiàn)出來，或許將運(yùn)用瘦身產(chǎn)品成功瘦身今后，秒殺路人的場景用畫面呈現(xiàn)出來等等，激起出客戶內(nèi)心想具有該產(chǎn)品的渴望，引導(dǎo)客戶去想象具有產(chǎn)品后的感觸。盡管大部分的人都能看懂圖片隱喻，但好圖片合作好案牘往往更簡單打動(dòng)人心，促進(jìn)銷售。 網(wǎng)上購物最大的體會(huì)妨礙便是看得見摸不著，咱們五官中除了視覺以外，聽覺、嗅覺、觸覺和味覺在網(wǎng)購進(jìn)程中是完全無法感知產(chǎn)品的，因而，要想消除客戶的顧忌，鼓舞他們斗膽購買，商家就要用相機(jī)鏡頭代替他們的眼睛，在頁面里全方位地呈現(xiàn)出產(chǎn)品的外觀和細(xì)節(jié)，用圖文并茂的辦法呈現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品質(zhì)的確保，給客戶營建一個(gè)客觀、安全的購物氛圍。 

4、相關(guān)引薦 合理的設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品能夠有用的進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，所以，必定要先想明白“放什么“、”放多少“、”放哪里”這3個(gè)問題，還要搭配相應(yīng)的促銷戰(zhàn)略才干達(dá)到預(yù)期作用，隨意引薦只會(huì)拔苗助長。 網(wǎng)店推行 當(dāng)客戶進(jìn)入一個(gè)頁面時(shí)，假如產(chǎn)品滿足他的需求就會(huì)進(jìn)入咨詢或下單環(huán)節(jié)，假如產(chǎn)品不能滿足其需求，則要將他引導(dǎo)到店肆首頁或其他產(chǎn)品頁面，把其他的產(chǎn)品引薦給他。 下面，咱們再來談?wù)劦晁潦醉搼?yīng)該怎么優(yōu)化才干協(xié)助商家進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。 【店肆首頁優(yōu)化】 店肆首頁不只表現(xiàn)著消費(fèi)定位和商家實(shí)力，一起還承載著分流和導(dǎo)流的重要作用，不同的客戶群關(guān)注點(diǎn)也不同，因而，前三屏的規(guī)劃顯得尤為重要。咱們把客戶大致分為4種：新客戶、老客戶、有方針的客戶和沒有方針的客戶，那么，這4種客戶一般都對(duì)優(yōu)惠信息感興趣，所以，店肆促銷海報(bào)應(yīng)該放在第一屏最醒目的方位，內(nèi)容最好能包含促銷主題和時(shí)限、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、立省多少等信息。 網(wǎng)店推行 接下來，應(yīng)該設(shè)置分類導(dǎo)航和熱詞查找來進(jìn)行分流，能夠依照客戶的消費(fèi)訴求和查找習(xí)氣來進(jìn)行分類，比如：按產(chǎn)品品類、功用、價(jià)格、運(yùn)用場景等潛在消費(fèi)需求來區(qū)分，以便新老客戶都能最快的找到自己的消費(fèi)方針，引導(dǎo)他們進(jìn)入下一級(jí)的產(chǎn)品列表。 

網(wǎng)店推行 在產(chǎn)品陳設(shè)時(shí)，能夠在視覺規(guī)劃上經(jīng)過改變文字的大小、顏色、字體等辦法來突出賣點(diǎn)，有針對(duì)性的向新老客戶引薦店肆爆款。新客戶一般比較關(guān)心熱銷程度，因而，針對(duì)此類客戶的產(chǎn)品圖片上要突出呈現(xiàn)成交數(shù)量，而老客戶往往更關(guān)心扣頭力度，所以，針對(duì)此類客戶的產(chǎn)品圖片應(yīng)該突出呈現(xiàn)的是優(yōu)惠價(jià)格。 網(wǎng)店推行 假如咱們引薦的產(chǎn)品針對(duì)的是新客戶和老客戶這兩大消費(fèi)集體，就要在視覺規(guī)劃上一起強(qiáng)化銷量和扣頭這兩個(gè)信息，投合他們的興趣點(diǎn)，引導(dǎo)其閱讀頁面。 網(wǎng)店推行 使顧客感覺店內(nèi)產(chǎn)品豐厚會(huì)有利于延長停留時(shí)間，能有用進(jìn)步店肆轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于顧客而言，“產(chǎn)品豐厚”的概念并非是指單品陳設(shè)數(shù)量越多越好，而是指顧客計(jì)劃購買的、具有平等運(yùn)用用處、價(jià)格的產(chǎn)品數(shù)量的多少，例如：同樣的連衣裙，價(jià)位在100-150之間的樣式有15種。 假如產(chǎn)品之間的價(jià)格距離太大，那么客戶在挑選產(chǎn)品時(shí)不只失去了能夠比較的目標(biāo)，還增大了購買危險(xiǎn)，簡單呈現(xiàn)跳失。因而，在一個(gè)狹隘的價(jià)格區(qū)間以內(nèi)，陳設(shè)一些在品牌、樣式、功用等方面可橫向比較的產(chǎn)品，并把成為比較目標(biāo)的產(chǎn)品就近陳設(shè)，更簡單推進(jìn)客戶做出購買決策。 

當(dāng)客戶閱讀到頁面底部時(shí)，咱們要經(jīng)過視覺規(guī)劃給他們留出一條返回的途徑，這種規(guī)劃叫“環(huán)形閱讀”，這樣的規(guī)劃能夠在必定程度上消除視覺盲區(qū)，構(gòu)成二次過濾分流，為商家爭取到更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。 本文"怎么優(yōu)化才干協(xié)助店肆進(jìn)步轉(zhuǎn)化率?"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://lr213o.cn.com/news?id=194099)     進(jìn)步店肆轉(zhuǎn)化率的辦法                  

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