怎么提高直通車付費流量權重?
2023-10-11|23:52|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:17
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首先咱們都知道下降PPC的一個中心是進步關鍵詞質量得分。
權重首要是由店肆方面的權重(全體風格 、dsr、動銷率),活動的權重,個性化權重,付費流量的權重等組成。
擴展:個性化便是淘寶千人千面,經過各個維度數(shù)據(jù),給所有的用戶和店肆打上標簽,而且依據(jù)這些標簽,進步個性化差異服務。
個性化的優(yōu)點:削減選擇時刻的本錢,進步轉化率,進步客戶購物體驗。
前三個部分咱們基本不能直接參與,所以這兒首要便是付費流量權重的進步,那到底怎么進步呢?
一、 店肆介紹女鞋類目,單價在40-50上下,歸于低客單女鞋。
店肆層級之前在第三層級,日均訪客數(shù)在3000左右。
淘寶直通車推行后全體流量是一向呈上升趨勢的,加上最近掌柜在做淘寶客,現(xiàn)在日均訪客數(shù)劇增,店肆層級上升到第四層級,但近期退貨率有點高。
1) 優(yōu)勢1、整店風格一致,訪客數(shù)和轉化率都不錯,也有一定的老訪客根底。
2、產品優(yōu)勢:適合潮流、樣式新穎、且價格在同行來說具有一定優(yōu)勢。
3、消費群定位好(青年女性 、購買力大、自主選擇權)2) 下風1、近期退貨率上升。
2、店肆存在部分中差評未處理。
3) 時機1、近期店肆流量處于上升階段,對淘寶直通車來說是一個時機。
2、增強品牌知名度。
4) 威脅1、上新沒有規(guī)則,且不頻頻。
后期從淘寶直通車查找人群中的類似店肆訪客反應特別好,證明店肆的競爭力是比較優(yōu)異的。
二、寶物狀況:店內新品,流量和銷量都不多,初期目的淘寶直通車首要以引流為主,帶動店內流量。
三、商場狀況:對比可知:風格明顯的女鞋(洛麗塔公主鞋)與大眾女鞋商場競爭度是徹底不一樣的,所以后期推行方面首要是做到精準定位和精準引流。
因為商場競爭度的差距,ppc也有明顯的差距,能夠看到lolita鞋過去一年最高的商場均價在0.52,而其他類型的女鞋都最高的商場均價在1塊左右。
四、操作狀況:1) 第一階段:時刻扣頭:選取的職業(yè)時刻扣頭,對店內反應較好的時刻段進行恰當?shù)募哟笠鐑r。
站外溢價 :100%的力度進行測驗。
定向溢價 :標簽方向2%-5%不等,訪客定向方面5%。
關鍵詞方面 :挑選一些相關性高,點擊率大于1的精準詞,出價高于商場均價,給足根底展現(xiàn)。
訪客人群:敞開投進0%,測驗那個人群包反應好,后期加大力度。
5.26(推行第一天)推行第一天狀況,全體點擊率有2.27%,保藏加購的份額到達22%。
全體作用是十分不錯的,但方案有嚴重的提前下線狀況出現(xiàn),后期下降全體時刻扣頭和首要流量詞的出價力度。
2) 第二階段(推行2~3天左右)依據(jù)第一階段反應,恰當增加日限額,調整全體站外和定向標簽,以及人群的溢價設置。
關鍵詞方面進行細化操作,經過調整出價排名和匹配方法優(yōu)化點擊率。
3) 第三階段5.26-6.1(推行一周)這是推行一周后的作用,能夠看出寶物推行一周后全體的數(shù)據(jù)反應,點擊率上升,保藏加購的份額高達516.7%,闡明這款寶物的潛力是十分不錯的,與此一起寶物的權重也是在快速上升。
其實這個階段寶物的根底已經慢慢安穩(wěn)下來了,后期優(yōu)化方面便是以安穩(wěn)成交詞的流量和進行人群方面圈定測驗,并對無效花費進行精簡。
這是最近一周的中心詞“l(fā)olita 鞋”商場反應狀況與淘寶直通車推行狀況的對比,能夠發(fā)現(xiàn),淘寶直通車中這個詞無論是pc仍是無線端的點擊率都是比商場高出3倍左右,且保藏加購的反應理想,這樣不僅能夠進步質量分一起也增加了這個關鍵詞(質量分)權重,從而更好的下降ppc。
總的推行以來寶物ppc的走勢狀況:五、店肆寶物狀況最終咱們在來看下推行后店肆該款寶物的狀況(6月):從六月份的全體數(shù)據(jù)狀況能夠看出,全體流量和轉化都是呈上升趨勢的。
剛開始是由淘寶直通車引流,培育寶物根底帶動店肆為主,后來自然流量慢慢起來了,根底也越來越好,反過來帶動淘寶直通車轉化狀況。
六、總結:大家知道關鍵詞的PPC是由質量得分決議的,而除去關鍵詞出價要素之外,同一關鍵詞就算質量得分都是十分,但是排名仍是會不同,ppc也會不一樣,這其實便是關鍵詞質量得分的權重問題。
這款洛麗塔公主鞋的數(shù)據(jù)優(yōu)勢是點擊率高,點擊反應數(shù)據(jù)十分優(yōu)異,全體流量基數(shù)充足,最終ppc安穩(wěn)在1毛左右。
但咱們去看他的質量得分,其實并不全都是十分詞,甚至首要的流量詞也并不滿是十分詞,那反過來其實也就能夠證明質量得分權重對下降ppc的重要性。
付費流量權重
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