對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)，最重要的莫過(guò)于利潤(rùn)和規(guī)模，而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象，要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預(yù)估。那么京東自營(yíng)店具體該怎么規(guī)劃呢?

根據(jù)商品平均銷(xiāo)量，去做乘法進(jìn)行填充，看看差距在做后續(xù)思考。

例如：

某店鋪2023年目標(biāo)100萬(wàn)，產(chǎn)品A平均日銷(xiāo)30個(gè)，價(jià)格50元，產(chǎn)品B平均日銷(xiāo)10個(gè)，價(jià)格80元。

①2023年產(chǎn)品A銷(xiāo)量：30*365=10950個(gè)，總銷(xiāo)售額：10950*50=547500元;

②2023年產(chǎn)品B銷(xiāo)量：10*365=3650個(gè)，總銷(xiāo)售額：3650*80=292000元;

③合計(jì)銷(xiāo)售額：547500+292000=839500元，離目標(biāo)差距：1000000-839500=160500元;

由這個(gè)例子，我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2023年無(wú)法完成目標(biāo)，那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因?yàn)槭切缕?，銷(xiāo)量與產(chǎn)品B相同，價(jià)格與產(chǎn)品A相同，一年也會(huì)帶來(lái)182500元的收入，完美填補(bǔ)差額，任務(wù)完成!

數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個(gè)月，同時(shí)分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項(xiàng)目，沒(méi)錯(cuò)!規(guī)劃里不會(huì)只有GMV和利潤(rùn)哦~還要有每個(gè)產(chǎn)品的訪客量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等等，可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。

分配需要考慮到實(shí)際的銷(xiāo)售曲線，例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷(xiāo)量較高，因?yàn)橛心曦浌?jié)、618,、11.11和12.12，2月份、3月份肯定比較低，因?yàn)槭钦麄€(gè)電商的淡季，再結(jié)合品類(lèi)特性，進(jìn)行分配。

數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如今年產(chǎn)品A的京東轉(zhuǎn)化率是5%，如果我們能提高到6%，那么銷(xiāo)量又會(huì)有提高，簡(jiǎn)單明了。再舉個(gè)例子，如果6月份產(chǎn)品A要銷(xiāo)售2000個(gè)，實(shí)際日銷(xiāo)只能銷(xiāo)售1500個(gè)，腫么辦?提報(bào)活動(dòng)咯~你需要的就是在6月份通過(guò)活動(dòng)再銷(xiāo)售500個(gè)產(chǎn)品A。

根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

通過(guò)以上兩步，你會(huì)擁有一個(gè)很多數(shù)據(jù)的表格，但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的，需要安排可落地的操作方案，這樣才能支撐整個(gè)規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理，順著邏輯一步步往下推，不要求過(guò)于細(xì)節(jié)，但是必須要有時(shí)間點(diǎn)!

最后總結(jié)一下，一份清晰的規(guī)劃會(huì)為你日常運(yùn)營(yíng)提供非常大的便利，雖然計(jì)劃往往趕不上變化，但是至少可以保證你不會(huì)丟了方向，突然迷茫到不知所措。

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京東自營(yíng)為啥比旗艦店貴？京東自營(yíng)退貨發(fā)什么快遞？

在京東平臺(tái)中有京東自營(yíng)店和京東旗艦店，這兩種是不同的店鋪類(lèi)型，大家需要區(qū)分。很多的消費(fèi)者想知道京東自營(yíng)為啥比旗艦店貴?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的解答。

京東自營(yíng)為啥比旗艦店貴?

一般情況下，在京東電商平臺(tái)上購(gòu)物，京東自營(yíng)店的商品比授權(quán)店的價(jià)格可能要貴一些。因?yàn)榫〇|自營(yíng)店鋪售賣(mài)的全部都是正品，有京東集團(tuán)的口碑和經(jīng)濟(jì)實(shí)力加持，能讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。但是有些授權(quán)的店鋪不一定100%都是正品，既然有假貨，那肯定比正品便宜一些。

京東自營(yíng)退貨發(fā)什么快遞?

京東自營(yíng)退貨發(fā)的順豐快遞。

京東自營(yíng)購(gòu)物，買(mǎi)家退貨申請(qǐng)審核通過(guò)后，買(mǎi)家自行聯(lián)系順豐快遞員上門(mén)取貨，并且買(mǎi)家已經(jīng)付了快遞費(fèi)，當(dāng)然可以。

最好退貨之前應(yīng)該聯(lián)系客服，客服會(huì)告訴買(mǎi)家，對(duì)快遞的要求，哪些快遞不收。如果客服沒(méi)有提出要求，那么隨便什么快遞都行。

京東自營(yíng)和京東自營(yíng)旗艦店區(qū)別有哪些?

倉(cāng)儲(chǔ)的區(qū)別：

京東自營(yíng)的產(chǎn)品都是儲(chǔ)存在京東自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心里面，自營(yíng)產(chǎn)品相當(dāng)于京東從供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)來(lái)的商品，京東自己在平臺(tái)上售賣(mài)

京東官方旗艦店是由各個(gè)商家在京東平臺(tái)上面開(kāi)的店鋪，而商品也是儲(chǔ)備于商家自己的倉(cāng)庫(kù)里面。

到貨速度的區(qū)別:

京東自營(yíng)到貨速度是非常快地，基本上十幾個(gè)小時(shí)就能夠到貨。一般來(lái)說(shuō)如果晚上11點(diǎn)前下單，第二天早上9點(diǎn)左右就能夠送到了。如果是早上9點(diǎn)之前下單，京東自營(yíng)大概下午就能夠給你送到了.

:營(yíng)業(yè)收入歸屬的區(qū)別:

京東自營(yíng)的營(yíng)業(yè)收入是歸京東公司的，而官方旗艦店收入是歸商家的哦。

京東自營(yíng)店非常受消費(fèi)者們的歡迎，因?yàn)樗纳唐焚|(zhì)量比較有保證，而且物流的效率也非常的快，那么京東自營(yíng)店發(fā)貨速度快。相對(duì)于京東第三方店鋪，京東自營(yíng)的發(fā)貨速度是要快一些的。

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