駱駝男鞋雙11利用粉絲運(yùn)營(yíng)利器 增粉上百萬(wàn)不是夢(mèng)
2023-11-22 | 23:01 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:29
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2016年淘寶天貓雙11這一天,駱駝男鞋雙11再次以新紀(jì)錄閉幕。
作為雙11品牌爭(zhēng)霸中的常勝將軍,駱駝以5.02億的總銷量,再次兇狠奪冠,續(xù)寫(xiě)品牌六連冠出售神話。而駱駝男鞋之所以走到這么遠(yuǎn),駱駝男鞋這個(gè)品牌的粉絲運(yùn)營(yíng)做的很好。那么駱駝男鞋究竟是如何做到的呢?
一、駱駝男鞋:全網(wǎng)榜首 打造舒適典范
出售數(shù)據(jù)顯現(xiàn),駱駝服飾旗艦店單店雙11開(kāi)跑僅15分鐘,就與上一年一個(gè)小時(shí)的成果持平,最終獲得全網(wǎng)鞋類單店出售榜首、全網(wǎng)鞋類品牌出售榜首。其間,全網(wǎng)男鞋銷量最高的10款單品中,駱駝?wù)剂?款,其成交額遠(yuǎn)高于其它商家?! ?/p>
自2011年參與雙11以來(lái),駱駝已接連5年雙11衛(wèi)冕全網(wǎng)鞋類銷量榜首,這為品牌積累了許多的忠實(shí)顧客。立足于這部分人群,駱駝從“用戶思維”的視點(diǎn)出發(fā),環(huán)繞他們的需求,供給他們真正需求的產(chǎn)品,從而牢牢地抓住了這批顧客群?! ?/p>
但如何有用留住老用戶、吸引更多新用戶、觸到達(dá)更多年青顧客人群,駱駝也做出新的測(cè)驗(yàn),比如在雙11前搶先與中國(guó)新歌聲跨界聯(lián)手,進(jìn)行衍生品的開(kāi)發(fā)協(xié)作,分享粉絲經(jīng)濟(jì)的這杯羹。其推出的新歌聲專享定制款,在雙11前吸引了許多年青粉絲的重視。一起,駱駝也聯(lián)合佟大為的喜劇新片《外公芳齡38》進(jìn)行文娛營(yíng)銷,策劃了線上論題互動(dòng)、贈(zèng)送電影票等活動(dòng),在雙十一前為店鋪集合了不少人氣。再加上粉絲趴等一系列貼近粉絲的運(yùn)營(yíng)手法,駱駝服飾旗艦店的粉絲從200多萬(wàn)飆升到了400萬(wàn),為雙十一當(dāng)日出售轉(zhuǎn)化做出了最大的奉獻(xiàn)?! ?/p>
二、駱駝戶外:超級(jí)單品 單款沖鋒衣出售額高達(dá)2700萬(wàn)
一個(gè)拳頭打出去的力氣才是最大的,駱駝深知這條法則。所以,駱駝攜手代言人范冰冰和佟大為,聯(lián)合打造出了一款爆款沖鋒衣,該款沖鋒衣在雙11前就一直占據(jù)著暢銷榜首,本年雙11當(dāng)天單款銷量6.4萬(wàn)件,出售額高達(dá)2700萬(wàn),累計(jì)銷量高達(dá)29萬(wàn)件,成為全網(wǎng)銷量最高的服飾單品和沖鋒衣單品?! ?/p>
駱駝戶外力壓上市公司與國(guó)際品牌,還一起創(chuàng)下了沖鋒衣全網(wǎng)銷量榜首、登山鞋全網(wǎng)銷量榜首、帳子全網(wǎng)銷量榜首這三項(xiàng)紀(jì)錄!領(lǐng)跑戶外行業(yè)?! ?/p>
產(chǎn)品搭臺(tái),傳達(dá)唱戲。雙11前,品牌也做足了“前戲”,推出了“佟大為怒變野心家”的重量級(jí)的直播,引導(dǎo)粉絲加購(gòu)和重視店鋪,為雙11當(dāng)天出售集合人氣奠定了根底?! ?/p>
一起,駱駝在雙11前公布,正式成為中國(guó)田徑協(xié)會(huì)馬拉松協(xié)作伙伴。這項(xiàng)重磅協(xié)作,給予了駱駝品牌有力的背書(shū),加上有胡春煦、毛潤(rùn)卿等許多戶外專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的加持,獲得了不少重視?! ?/p>
三、駱駝男裝:精準(zhǔn)定位 14小時(shí)追平上一年雙11全天出售額
本年雙11,駱駝男裝強(qiáng)勢(shì)增加,開(kāi)跑僅12分鐘就破千萬(wàn),16小時(shí)破上一年全天出售紀(jì)錄。其本年推出的功用游覽夾克產(chǎn)品,作為2016年主打產(chǎn)品,雙11當(dāng)天暢銷3.8萬(wàn)件,位居全網(wǎng)男裝游覽單品出售榜首。
此前,品牌代言人佟大為一身駱駝休閑范兒現(xiàn)身巴黎街頭,時(shí)髦、精約、隨意的游覽風(fēng)格,吸引了許多網(wǎng)友的“圍觀”。雙11前,又策劃了一場(chǎng)游覽達(dá)人的直播,給品牌集聚了許多的曝光。一起,品牌“游覽男裝”的精準(zhǔn)定位,使得品牌更精準(zhǔn)地捕捉到了購(gòu)買(mǎi)人群,產(chǎn)品防風(fēng)、防水、保暖、多口袋的設(shè)計(jì)以及年青化的定位,凸顯了品牌在同類男裝品牌中的優(yōu)勢(shì),成為雙11時(shí)類目大幅增加的利器?! ?/p>
四、駱駝女鞋:10小時(shí)破上一年出售記載
女鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度,絕不亞于其它類目。依托品牌和產(chǎn)品自身的爆發(fā)力,雙11當(dāng)天,駱駝女鞋不只用16分鐘破千萬(wàn),10小時(shí)破上一年出售記載,更是力壓老牌對(duì)手達(dá)芙妮和百麗。其間,明星雪地靴爆款勁銷件數(shù)50000+,遭到許多女人顧客的熱捧。
除了從產(chǎn)品出發(fā),駱駝女鞋集結(jié)了許多文娛資源,不只與韓后、湯臣倍健聯(lián)合推出雙11溫情大片《美好 不再錯(cuò)過(guò)》,經(jīng)過(guò)跨界微電影預(yù)熱造勢(shì),喚醒顧客情感,打出了一張美麗的情感牌。一起,還推出了多場(chǎng)直播,以女人喜愛(ài)的時(shí)髦調(diào)配課程展開(kāi),還聘請(qǐng)了北京電影學(xué)院結(jié)業(yè)的時(shí)髦調(diào)配師,講述各種風(fēng)格的日常調(diào)配,教粉絲怎樣穿出明星氣質(zhì),互動(dòng)性極強(qiáng)。經(jīng)過(guò)持續(xù)的直播,來(lái)黏住粉絲,而且初次參加電視導(dǎo)購(gòu)方法,首創(chuàng)天貓直播新?tīng)I(yíng)銷形式,贏得百萬(wàn)粉絲點(diǎn)贊。
雙11,論題造勢(shì),超級(jí)單品,精準(zhǔn)定位,整合營(yíng)銷,憑仗步步為營(yíng)的實(shí)力,駱駝既賺到了錢(qián)又賺到了呼喊,六連冠實(shí)至名歸。駱駝總經(jīng)理萬(wàn)金剛表示,駱駝年年雙11都拿榜首,許多人都來(lái)問(wèn)我有什么技巧。其實(shí)品牌真要做好,是無(wú)法靠技巧的。這幾年駱駝走在一個(gè)上升的通道,與咱們抓住一批好的原點(diǎn)人群有關(guān)系。駱駝做的所有工作,包含11,首要都是要與用戶深度溝通,了解其需求,然后供給其所需求的產(chǎn)品及服務(wù)。環(huán)繞用戶去做產(chǎn)品,而不是環(huán)繞產(chǎn)品去圈用戶,這點(diǎn)很重要?! ?/p>
以上便是小編和我們分享的關(guān)于“駱駝男鞋雙11利用粉絲運(yùn)營(yíng)利器 增粉上百萬(wàn)不是夢(mèng)”的全部?jī)?nèi)容,期望對(duì)我們有所協(xié)助!閱覽駱駝男鞋粉絲運(yùn)營(yíng)的相關(guān)信息,更多精彩,盡在網(wǎng)。 閱覽本文章的人還閱覽了駱駝無(wú)線運(yùn)營(yíng)的奧秘。
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