中小賣家正確的直通車優(yōu)化技巧

2023-10-12|23:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：16

店肆怎樣確立直通車優(yōu)化方法，在不一樣時(shí)節(jié)，不同的店肆所處階段，需求用到不一樣的優(yōu)化思路，有正確的優(yōu)化思路會(huì)對(duì)我們優(yōu)化直通車起到事半功倍的作用。

今日依據(jù)個(gè)人經(jīng)歷共享怎樣依據(jù)店肆實(shí)際狀況確立正確的優(yōu)化思路，盡最大努力以到達(dá)方案的作用和目標(biāo)。做直通車，實(shí)際上便是依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)據(jù)。那么開車前至少應(yīng)具有必定的數(shù)據(jù)剖析才干，了解了直通車的本質(zhì)規(guī)則，直通車自身很簡(jiǎn)略，只是在實(shí)操過程中會(huì)有不同的各種改變，從而導(dǎo)致了許多不斷出現(xiàn)的新問題，而讓人覺得很雜亂很難，這兒聽雨共享一下怎么給自己店肆確認(rèn)一條正確的直通車優(yōu)化方略。

先看看我目前一個(gè)客單價(jià)400多的男裝C店的店肆的直通車方案狀況：聽雨的這個(gè)單品方案現(xiàn)已優(yōu)化了1個(gè)半月左右的時(shí)間，剛開始PPC接近3塊錢，現(xiàn)在各項(xiàng)數(shù)據(jù)在直通車方面都現(xiàn)已到達(dá)我的預(yù)期，當(dāng)然，這個(gè)也是依據(jù)數(shù)據(jù)的反應(yīng)不斷調(diào)整詞，出價(jià)。以及要求美工不斷優(yōu)化落地頁(yè)的成果。做到這種作用，我個(gè)人認(rèn)為技巧和經(jīng)歷只是輔佐，重點(diǎn)還是把最根底該做的都做好了，從一開始就有一個(gè)好的思路來(lái)指引。這也是今日共享的主要內(nèi)容。共享之前，關(guān)于直通車開車初期的幾個(gè)要害點(diǎn)，展示，點(diǎn)擊，ROI。

我們先看看自己在剛開始開車的過程中是否有做過以下幾點(diǎn)事情 1，展示的問題：推行初期沒有展示? 你是否直接采取以下3種方法處理： A：提高出價(jià)，包含提高個(gè)別詞的價(jià)格，或許爽性直接一致出價(jià)中一同往上拉，分時(shí)比例一致往上調(diào)。 B：添加推行寶物 C：添加要害詞 2，點(diǎn)擊的問題：點(diǎn)擊就和展示與點(diǎn)擊率有關(guān)，推行初期沒有點(diǎn)擊?是否直接采取以下2種方法處理? A：第一點(diǎn)說(shuō)的處理展示問題的三個(gè)方法 B：點(diǎn)擊率低的不可，不斷更改創(chuàng)意規(guī)劃。 3，ROI的問題：ROI這個(gè)數(shù)據(jù)是許多店肆老板唯一關(guān)懷的數(shù)據(jù)指標(biāo)。推行過程中ROI過高，你是否采取以下處理方法?

A：直接刪掉3天，5天，7天等數(shù)據(jù)反應(yīng)花錢最多的詞。 B：批量降低出價(jià)，批量降低分時(shí)出價(jià)。假如這些方法現(xiàn)在仍然在實(shí)操使用，那闡明你對(duì)直通車的操作還屬于初級(jí)入門階段，假如你現(xiàn)在遇到上述幾個(gè)問題的時(shí)分現(xiàn)已有其他的方法來(lái)調(diào)整，闡明對(duì)直通車現(xiàn)已有必定的了解并且現(xiàn)已具有必定的實(shí)操才干了。那么應(yīng)該怎么正確的掌握方案好店肆的直通車優(yōu)化方針和方法：一般狀況下直通車推行的優(yōu)化步驟思路：

1，剖析店肆推行不是盲目的，一旦開車就意味著要燒錢，那么一開始就得有個(gè)概念，燒了錢會(huì)不會(huì)有作用，會(huì)到達(dá)什么樣的作用。首要要確認(rèn)的一點(diǎn)便是為什么要做淘寶?有什么優(yōu)勢(shì)?你憑什么相信能做的好。假如店主自身有做線下或許對(duì)產(chǎn)品很了解，那么這兒首要就成功了一大半，要搬到線上，就應(yīng)當(dāng)針對(duì)產(chǎn)品發(fā)掘賣點(diǎn)。做出店肆的差異化，這樣推行起來(lái)會(huì)事半功倍。假如產(chǎn)品也是很了解，只是看商場(chǎng)上什么東西好賣，也跟著去加了個(gè)分銷也來(lái)賣，這種狀況，我個(gè)人是不主張開推行的，可是就目前絕大多數(shù)小賣家都是這種狀況，很多人都想著花幾千元推行試試，做起來(lái)了再來(lái)考慮產(chǎn)品的問題。這種方法現(xiàn)已不合適淘寶現(xiàn)階段了。

2，剖析產(chǎn)品店肆主要產(chǎn)品是否有好的商場(chǎng)，這兒有一個(gè)最基本的方法。我們?nèi)ゲ檎业晁林饕漠a(chǎn)品，必定要精準(zhǔn)詞：例如我們查找要害詞：狐貍毛領(lǐng)羽絨服女長(zhǎng)款，必定要是中心精準(zhǔn)詞。查找成果出來(lái)，我們按銷量排序，先看排前面的有多少銷量，再看看最后幾排有多少銷量，在將這些樣式和自己的中心樣式進(jìn)行對(duì)比，比材質(zhì)，價(jià)格，規(guī)劃特色，人群。再看看有多少天貓有多少淘寶小店，去大致做一個(gè)簡(jiǎn)略的剖析，預(yù)估一下自己產(chǎn)品和這些去競(jìng)賽，先能不能過了自己這關(guān)。歸納考量假如推行，可以推行到什么程度，月銷量可以到達(dá)多少。再在這些產(chǎn)品中選擇幾個(gè)做重點(diǎn)競(jìng)賽對(duì)手，去學(xué)他的落地頁(yè)和店肆規(guī)劃好的方面，來(lái)調(diào)整自己。

3，測(cè)試選款一般來(lái)說(shuō)，小賣家沒多少的經(jīng)費(fèi)來(lái)測(cè)款的，這個(gè)環(huán)節(jié)假如將前面的產(chǎn)品剖析做的很到位，這兒需求做的便是將選定的樣式上車，小店同類產(chǎn)品預(yù)備2款左右就好了。這兒說(shuō)一點(diǎn)，一般狀況，只需不是新店0銷量的，要推的產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品商場(chǎng)剖析，在結(jié)合店肆數(shù)據(jù)剖析，推必定是要首要推店肆數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的款，一同庫(kù)存足夠的。并且最好是要有10個(gè)以上的根底銷量和根底評(píng)價(jià)的，最好是有曬圖評(píng)價(jià)的。

4，開始推行 A,要害詞的預(yù)備：精準(zhǔn)為主，不要太多。可是也依據(jù)預(yù)算差異對(duì)待。做直通車有必定經(jīng)歷的人都知道，一般狀況新開方案新開產(chǎn)品的推行，剛開始的時(shí)分質(zhì)量分是不低的，一開始就好掌握好，假如節(jié)奏操控的好，方位卡的好，單論直通車的方案作用是可以快速起來(lái)的，這兒就包含上面說(shuō)到的展示，點(diǎn)擊率，ROI以及質(zhì)量分。相信很多人開車的都經(jīng)歷過，剛開始加詞的時(shí)分質(zhì)量分還挺高的，成果越開分越低，方案越來(lái)越爛。在直通車推行中，不斷的發(fā)掘挑選好的要害詞，一般狀況，詞都是環(huán)繞產(chǎn)品而來(lái)，我們盡量要給他一個(gè)相對(duì)對(duì)比有優(yōu)勢(shì)的排名。也便是方位，大多數(shù)人都是習(xí)氣從上往下，從左往右閱覽，所以直通車是有一些視覺焦點(diǎn)方位，可是并不是說(shuō)，這些方位就必定非常好，只是相對(duì)而言。而最佳的方位，仍是你自個(gè)的產(chǎn)品和周圍產(chǎn)品的一些差異。比如說(shuō)，你可以把你的排名鎖定在銷量比你低的產(chǎn)品周圍，或許鎖定在相同東西報(bào)價(jià)比你高的周圍，這么就會(huì)讓你的產(chǎn)品相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)一些。這個(gè)就需求花時(shí)間了，加了詞，花點(diǎn)時(shí)間去搜一下看看到底在什么方位。特別是中心的詞，重點(diǎn)推行的詞。那么展示的問題，這便是上面說(shuō)的詞的優(yōu)化挑選了，必定不可以盲目提價(jià)，沒有展示就提價(jià)到有展示停止。這兒說(shuō)一點(diǎn)，現(xiàn)在調(diào)整直通車還玩批量調(diào)整的，可以把賬戶關(guān)了!

B,發(fā)掘賣點(diǎn)，規(guī)劃一個(gè)好的推行圖，以及主圖。這個(gè)就涉及到點(diǎn)擊率了，一個(gè)好圖需求拍圖作用和美工技術(shù)的合作。才干有一個(gè)好圖，高于同行點(diǎn)擊率的好圖片。。點(diǎn)擊率起碼要高于同行或許和同行持平。低于同行的就要優(yōu)化主圖了。參考生意顧問 PC點(diǎn)擊率和直通車無(wú)線點(diǎn)擊率，來(lái)優(yōu)化主圖。對(duì)于小賣家而言，我有一個(gè)偏方。合適C店賣家，屢試不爽。天貓一般不敢。看看下面這個(gè)比如：這2個(gè)相同的產(chǎn)品，假如是你，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)?會(huì)買哪個(gè)? 我之前有做過一個(gè)母嬰的產(chǎn)品。母嬰產(chǎn)品除了產(chǎn)品自身的特色，一般都買家中心關(guān)懷的是什么?都是材質(zhì)是否安全。功用買的人都知道，我重點(diǎn)就讓美工做這方面的，經(jīng)常電視上看到廣告，都說(shuō)什么世界ISO9001認(rèn)證什么什么的，一同關(guān)于母嬰的，很多人不都是喜愛買老外的么，香港代購(gòu)奶粉，澳洲的，新西蘭的。反正關(guān)系到母嬰方面的，我們都關(guān)懷用的放心安全，那么我就讓美工在所有產(chǎn)品的主圖都加上歐盟認(rèn)證，美國(guó)認(rèn)證等等詞，成果點(diǎn)擊率飛漲。相同在落地頁(yè)，讓美工做配套的東西，搞個(gè)品牌的認(rèn)證書，叫美工P一下。

一般狀況，只需不是吃的，你寫上這些，沒有多少人會(huì)刨根問底的，只需產(chǎn)品質(zhì)量不是很爛。等銷量上來(lái)后再依據(jù)具體狀況調(diào)整是刪是留。這些都是擦邊球的，C店真的可以這樣玩的。一直都有人用的XXX明星同款，和這個(gè)是差不多的方法。各種營(yíng)銷技巧，發(fā)掘賣點(diǎn)就看能不能利用好。賣點(diǎn)不必定非要從產(chǎn)品功用上去挖，人為的制造一些噱頭作用會(huì)更好。 C,ROI的問題。我做這么久的直通車推行，從我內(nèi)心中，我認(rèn)為ROI不應(yīng)該是衡量推行作用的中心點(diǎn)。可是ROI往往成為直通車手為店肆運(yùn)營(yíng)背鍋的要害數(shù)據(jù)。一般而言，專業(yè)的直通車手選詞都是環(huán)繞產(chǎn)品中心詞而來(lái)，說(shuō)白了，選詞都是精準(zhǔn)的，只需PPC比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)低，假如ROI爛，更多的時(shí)分會(huì)是哪里的原因? 直通車在這個(gè)點(diǎn)上只是一個(gè)流量的引入口，假如不轉(zhuǎn)化，就需求看產(chǎn)品性價(jià)比，落地頁(yè)視覺等各個(gè)會(huì)影響到轉(zhuǎn)化的要素進(jìn)行歸納考量。這兒假如整個(gè)團(tuán)隊(duì)不能很好的把控，那么整個(gè)店肆不論換誰(shuí)來(lái)推都白費(fèi)! 最簡(jiǎn)略一個(gè)比如，我之前有推一款產(chǎn)品，每天安穩(wěn)的50單左右，在一天出了一個(gè)曬圖+差評(píng)+接連追評(píng)差評(píng)后，差評(píng)就算了，要害一出來(lái)就排第一個(gè)，在流量不減，各方面數(shù)據(jù)都正常的狀況下，一天只出10來(lái)單了。

那么這種落地頁(yè)的一個(gè)欠好要素就影響到銷量，假如類似的狀況拓寬一下，頁(yè)面做的欠好，圖片沒質(zhì)感等等問題，是不是也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有影響呢? 這種時(shí)分怎么來(lái)看待ROI呢? 因而，正確的方法是全面剖析直通車方案，以及落地頁(yè)。ROI直接可以反映出我們選詞是否精準(zhǔn)，落地頁(yè)是否做的夠好。而不是一竿子打死。別個(gè)車手都給你把PPC做到1毛了，選詞也沒問題，都沒轉(zhuǎn)化，你還能讓人背鍋嗎? 看ROI的一同也必須將收藏和購(gòu)物車一同看。推行方案這2個(gè)數(shù)據(jù)相同重要。本文"中小賣家正確的直通車優(yōu)化技巧"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://lr213o.cn.com/news?id=221172) 中小賣家直通車優(yōu)化技巧

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