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    備戰(zhàn)雙12,直通車玩法解析

    2023-10-12|23:34|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:18

                        雙11是天貓的、雙12是淘寶的,本年的雙12連續(xù)了雙11預(yù)售和賽馬的機(jī)制,別的還有全場(chǎng)滿就返現(xiàn)金紅包大招刺激消費(fèi),怎么看這都是一場(chǎng)不可錯(cuò)過(guò)的購(gòu)物盛宴。


    這兒小編從一家一般C店的視點(diǎn),以店肆雙12期間拉新為方針,解析下淘寶直通車在雙12期間的幾塊玩法。 

    一、推行節(jié)奏: 雙12期間淘寶直通車的流量趨勢(shì)預(yù)估,咱們能夠先看下自己店肆雙11期間流量改變趨勢(shì),雙12期間的競(jìng)爭(zhēng)壓力或許沒(méi)這么大,但仍是會(huì)較大起伏的上升,所以要做好預(yù)算。預(yù)算需求結(jié)合庫(kù)存和銷售方針,以及雙12的流量、ppc的趨勢(shì)改變來(lái)綜合擬定,這兒咱們簡(jiǎn)單的對(duì)流量趨勢(shì)做個(gè)預(yù)估, 預(yù)熱期(11月25-12月9): 12月1號(hào)之前,淘寶直通車正常投進(jìn)較好,能夠提早測(cè)驗(yàn)推行圖片和人群包的設(shè)置。 12月1號(hào)-12月9號(hào),流量方面的投進(jìn)力度主張?jiān)谌粘M哆M(jìn)的1-1.5倍,逐日以10-20%的起伏來(lái)進(jìn)步,這段時(shí)刻需求對(duì)地域、推行圖片、人群包和定向不斷優(yōu)化測(cè)驗(yàn),直到8日確定最優(yōu)方案。 迸發(fā)期(12月10-12月12): 12月10號(hào)-12月11號(hào),流量方面的投進(jìn)力度主張?jiān)?.5~3倍,這段時(shí)刻首要需求重視淘寶直通車各途徑的引流才能和ppc改變狀況,及時(shí)調(diào)整各途徑的溢價(jià),保證流量。 12月11號(hào)晚上的20點(diǎn)開端,就需求上調(diào)時(shí)刻扣頭和各途徑的溢價(jià),11號(hào)20點(diǎn)到12號(hào)2點(diǎn)能夠?yàn)榍‘?dāng)進(jìn)步投進(jìn)力度。 余熱期(12月13-12月15) 這段期間的投進(jìn)力度能夠保持在1.2-1.5,然后能夠逐步降低,恢復(fù)到日常投進(jìn)力度。 

    二、推行技巧: 

    1、關(guān)鍵詞: 留意飆升詞和節(jié)日詞 飆升詞和節(jié)日詞這種在特色時(shí)刻才大量飆升的關(guān)鍵詞,咱們能夠在預(yù)熱期就加入淘寶直通車培養(yǎng),這類詞旺旺流量大,競(jìng)爭(zhēng)少,ppc低 。并且質(zhì)量得分較高,這類詞自身便是一個(gè)很好的流量來(lái)源,對(duì)爭(zhēng)取流量和培養(yǎng)寶物基礎(chǔ)分都比較抱負(fù)。像雙12之前一般能夠增加“1212預(yù)售、1212、1212價(jià)、1212年度盛典、雙12+類目詞”等。 別的對(duì)寶物轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的,主張?jiān)陬A(yù)熱期增加熱詞來(lái)培養(yǎng)質(zhì)量得分了。 

    2、手機(jī)標(biāo): 在預(yù)熱期或許之前就要增加有手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞(或獨(dú)自樹立無(wú)線方案),留意其保藏和加購(gòu),更換沒(méi)有用果關(guān)鍵詞,培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,在迸發(fā)期進(jìn)步單個(gè)寶物或方案的無(wú)線溢價(jià)就能夠了。 

    3、快速調(diào)整出價(jià): 下面小編對(duì)雙11期間一家店肆的ppc改變狀況的統(tǒng)計(jì)。  PPC在雙11期間是階段性增長(zhǎng)的,雙11當(dāng)天能到達(dá)平常的10幾倍,雙12也差不多是這種趨勢(shì)。所以在11月25號(hào)到12月12號(hào),這幾天基本上要天天調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià),11號(hào)晚上和12號(hào)更是需求經(jīng)常性調(diào)價(jià)操控排名。 小編這家店的重點(diǎn)詞、成交詞幾本保持在搜索的第一頁(yè)。活動(dòng)期間PPC會(huì)快速上揚(yáng)。在咱們都上調(diào)出價(jià)時(shí),如果你不能隨機(jī)而動(dòng),就會(huì)落后于人。這便是很多賣家反響,雙十一之前的時(shí)期內(nèi),淘寶直通車的流量很不穩(wěn)定的重要原因。 所以在雙12期間為了高效的調(diào)整出價(jià),時(shí)刻扣頭和無(wú)線扣頭,按當(dāng)天流量獲取才能及時(shí)調(diào)整時(shí)刻扣頭和無(wú)線扣頭。別的能夠憑借淘寶直通車的搶位助手,輕輕松松幫你增加引流。  

    4、人群、定向、站外小技巧 這三塊需求前期測(cè)驗(yàn),在雙12ppc高漲的時(shí)分,站外和定向往往能幫你賤價(jià)引流。  人群在預(yù)熱期測(cè)算的時(shí)分能夠細(xì)化下,然后把較低的維度組合起來(lái),迸發(fā)期加大力度即可,別的雙11增加的2個(gè)人群包還沒(méi)被取消,也能夠加大力度,這部分的流量質(zhì)量也是杠杠的。 前期定向和站外需求及時(shí)重視和調(diào)整,首要仍是其點(diǎn)擊率往往偏低,轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定,容易拉低整個(gè)賬戶的平均數(shù)據(jù),在雙12當(dāng)天能夠加扣頭力度,全力推行。別的對(duì)定向效果比較好的寶物,能夠獨(dú)自樹立方案推行,增加少量點(diǎn)擊率高,反應(yīng)好的關(guān)鍵詞,加強(qiáng)人群和位置溢價(jià),“猜你喜愛(ài)”和“淘寶活動(dòng)”這兩個(gè)展現(xiàn)位的點(diǎn)擊率十分抱負(fù),能夠加大溢價(jià),來(lái)提定向整體的點(diǎn)擊率。  

    5、靈活運(yùn)用淘寶直通車,玩出不一樣: 賤價(jià)廣撒網(wǎng) 這類方案適合店肆產(chǎn)品比較多,主推寶物不明顯的狀況。這種玩法比較簡(jiǎn)單,建個(gè)方案盡量多推行寶物,每個(gè)寶物盡或許的加滿200個(gè)關(guān)鍵詞,然后一致出賤價(jià)就可。也能夠以店肆推行的方式來(lái)進(jìn)行,樹立多個(gè)店肆推行,每個(gè)店肆加滿1000個(gè)關(guān)鍵詞,賤價(jià)推行即可。 主推爆款 這種玩法適合店肆里有一兩款轉(zhuǎn)化比較不錯(cuò),想要打造爆款的狀況,憑借雙12的流量趨勢(shì)來(lái)打造爆款。這類產(chǎn)品在雙12期間的流量趨勢(shì)能夠結(jié)合上下架時(shí)刻和7天螺旋的規(guī)則和店肆單品的總流量來(lái)大力提流,不用過(guò)于重視r(shí)oi,首要保持保藏和銷量以一定起伏增長(zhǎng)即可。 以roi為導(dǎo)向進(jìn)行推行 這是比較保守的玩法,由于經(jīng)營(yíng)店肆的意圖仍是為了盈余,所以雙12期間事前需求選擇TOP轉(zhuǎn)化率的寶物,計(jì)算好盈虧平衡的ROI,然后經(jīng)過(guò)優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和ppc來(lái)保持roi,不太在乎流量的多少,如果雙12期間效果不抱負(fù)就及時(shí)暫停。 

    三、小結(jié) 雙十二與雙十一都作為購(gòu)物狂歡節(jié),是全年刺激消費(fèi)的兩個(gè)重要的時(shí)刻節(jié)點(diǎn)。提早做好預(yù)備,把握活動(dòng)節(jié)奏,根據(jù)店肆自身的特色擬定有用的推行策略,憑借淘寶直通車的有用推行,中小賣家也能夠來(lái)一個(gè)美麗的回身! 本文"備戰(zhàn)雙12,直通車玩法解析"(http://lr213o.cn.com/news?id=221699)     雙12直通車玩法解析                  

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