經(jīng)驗分享：新店尾貨狂甩從零做到日銷2W！

                    今天要跟咱們講到的便是一個大神怎么把新店從零做到日銷2W的，期望他的淘寶經(jīng)歷能給你帶來協(xié)助！ 經(jīng)哥們介紹，在跟一吃尾貨的大BOSS合作，他出貨 推行費 美工 拍照 倉儲，我?guī)退\營+推行+客服+數(shù)據(jù)調(diào)研+活動+資源，剛開端搞的c店，開了3個月，期間經(jīng)歷了**降權(quán)，各種中差評，還好終究完美解決。

后來大boss也感覺到c不可，訂好機票叫我飛過去，商量了三天決定搞B店，自己入駐一次沒經(jīng)過，兩次就不經(jīng)過今后就無法入駐了，不敢測驗第二次了，各種找聯(lián)系，經(jīng)歷了多半個月終于入駐進去了。 

 B店開起來之后，咱們先進行了一次貨品調(diào)整，重新做定位，咱們走的是尾貨，每次都是大幾千件上萬件的貨要一次性的吃掉，優(yōu)勢便是價格便宜，樣式隨機。劣勢呢，數(shù)量多，賣爆翻單達不到這個價格，看走眼容易形成積壓庫存，需求經(jīng)過線下其他途徑去銷售 每次吃貨之前，先把照片拍照給我，我去看數(shù)據(jù)，看同行賣的價格以及以往和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)體現(xiàn)怎么，就這么磕磕碰碰的進行著，還好到現(xiàn)在根本都賣出去了。 B店開起來之后重新拍了照片，貨品也定位在40-60的基礎(chǔ)款，究竟潮流款沒有那么多尾貨，透個底，一萬件左右的羽絨服，只需18塊錢一件，這個贏利能夠算下，可是搞不好就成庫存，c店甩庫存，B店走新款，兩手預備，兩手都要抓兩手都要硬。 夏季根本是在甩庫存，以及不停的磨合中渡過，期間也著急過黑搜黑車也搞過，成果店肆違規(guī)，解決辦法么咱們都懂的，夏天的服裝贏利實在是太低，再加上咱們定位也是中等偏下，而且淘寶買便宜貨的根本都是事兒B，也想過走高端，可是和咱們的貨源無法契合，要重新拓荒貨源，本錢太高終究pass掉了。 

 九月份就開端預備冬款，陸連續(xù)續(xù)找了一些附款，從以往庫存里挑出一些款，開端不停的拍照修圖測試數(shù)據(jù)，前后調(diào)整了三次圖片，不算多運氣比較好，這一批作為主推款，主推款原因是價格低：直通車測試點擊率高，保藏加購爆了，而且還有許多咨詢，看來淘寶依舊是得屌絲者得天下 為了確認這批有沒有潛力，我操作步驟如下： 1：看點擊 2：看保藏 3：看加購 4：看跳失 5：看詢單 6：看轉(zhuǎn)化 當然價格肯定低于同行的。 先確認主推的一級詞，二級詞，看點擊保藏加購以及轉(zhuǎn)化。 這個需求一步一步來，先看點擊，新上的款沒流量，直通車燒起來，看點擊能否合格，究竟同行都賣100多最低，咱們只賣五六十，點擊公然合格(點擊服裝到達5了，終究優(yōu)化到9)，保藏和加購，究竟九月份還不到羽絨服的季節(jié)（是輕浮款的），主推款點擊，保藏加購詢單跳失都爆表，預備開端搶錢了。一般情況，點擊率最少要高于同行2倍，保藏加購在15%左右（服裝類目）。 先找淘客，搞了一場小活動，推出去一千多件，本錢在那里，贏利空間足夠，直通車鉆展只需開到1:2就不虧，剛開端一天三千左右的推，九月繁忙月，大boss也談下翻單的工廠，能夠定心的賣，究竟還沒到季節(jié)，正好那時分聚合算淘搶購項目還沒兼并，能夠上（你懂的），接連做了2場活動，也進入10月了。 

 十月迸發(fā)季，之前保藏和加購的人開端連續(xù)轉(zhuǎn)化，每天能跑到200-300件 ，庫存顯著不行過雙11的馬上開端翻單，同時退貨率也上來了，究竟尾貨許多瑕疵品，退回來在c店處理，，最初檢查一下也許不會有那么高的退貨，又叫大boss叫人每一件都檢查，好的和劣質(zhì)的分隔，退款率顯著下降，本身想出正?？睿洼p浮款的一起賣，價格談不下來，終究一致在賣輕浮款和其他的棉服，全體定價沒有打亂。 就這么忙繁忙碌的過了雙11，期間又推了兩個小爆款，同樣都是看上面六點操作的，盡管前面很繁忙，可是沒賺到什么錢，根本都是給馬云和工廠打工的，過了雙11之后推行費用每天下降到1000塊錢，能夠賣兩萬左右，贏利一下就上來了，有許多人可能在疑問，為什么要這時分下降費用，一來雙11之后會有一個疲勞期，二來之前現(xiàn)已播種好了，能夠收成了 要是繼續(xù)下去，也許只會得到一個美麗的數(shù)據(jù)，而不是純利，一千塊推行費，每天2W左右銷售額，除去退貨人工，贏利是很客觀的，我需求的不是數(shù)據(jù)，而是實實在在進入口袋里的人民幣，相信現(xiàn)在做淘寶的小伙伴許多都是為了尋求數(shù)據(jù)而沒考慮贏利，終究到年底一算大幾千萬銷售額，贏利微虧。 在巨額贏利的吸引下，大boss公然不同意每天花費超過2000的推行，這樣的成果便是導致雙12前也沒做什么預熱，不過還好，前期預備足夠，雙12不過也罷，雙12過完之后還能夠收成一個月，快遞就差不多停了，能夠預備春裝了，這個是在意料之內(nèi)。 

 這幾天睡不著覺，總結(jié)了下經(jīng)歷和小伙伴們討論： 

 1：運氣，哥們能夠介紹，能夠收到大尾貨，以及以前的庫存能找到好款，大boss給我做后盾 

 2：價格：大boss有實力，有庫存，能夠搞到賤價貨，售價低于同行，淘寶依舊得屌絲者得天下，當然也有許多做高客單的小伙伴們活的很潤澤 

 3：數(shù)據(jù)，在有數(shù)據(jù)做反應的時分，運營人員心里有底，能夠算出銷售額以及賣貨的件數(shù)，何時補單，補多少才不會形成庫存積壓 

 4：經(jīng)歷：做服裝靠的便是節(jié)奏，換季節(jié)奏何時拍照，何時測試，何時猛推，何時收貨贏利以及換季的聯(lián)接，做服裝的小伙伴應該都有這種感覺，一年四季好像都在推行，仰慕標品的小伙伴，一個款能夠吃一年甚至2年 

 5：贏利：千算萬算，算的都是贏利，沒有贏利做支撐，難道到淘寶來做慈善，解決員工就業(yè)問題的？ 

 6：資源：剛剛上面進步的入駐，**降權(quán)，淘客啊上活動啊，咱們都懂的，有的時分自己瞎忙，成果人家很輕松幫你解決，少走了許多彎路。 內(nèi)容有點雜，仔細分析還是能有所獲的，期望能協(xié)助到咱們！                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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