富網(wǎng)店商學(xué)院的課程學(xué)了之后對我店鋪有什么幫助

關(guān)鍵詞:細(xì)分,產(chǎn)品差異化,專一 我在這兒將經(jīng)過自己的真實案例來論述捉住很小很小的細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ｗ⒆龊靡材軌蜷_好一個淘寶店. 在這兒我簡略的介紹一下我淘寶店狀況.我真實開店有5個月了,現(xiàn)在是兩鉆(挨近3鉆),每天發(fā)貨3-5單.月銷售額有2萬以上. 當(dāng)然這樣的成績是拿不到臺面上的.底子算不了什么的.在這兒不是曬單的.是為了拿我的店肆運營數(shù)據(jù)給合我做的產(chǎn)品來論述我用富網(wǎng)店方法在店肆運營中領(lǐng)會到了一些觀點.這兒首要介紹一下我做的產(chǎn)品吧.我是做是漁具產(chǎn)品,應(yīng)該是漁具職業(yè)很小很小的部分.乃至一般垂釣的人都用不上的.只要對垂釣玩到一定程度才會用到.咱們一切產(chǎn)品在淘寶漁具類目中都沒有的.都是選其它項的.下面看看咱們幾個產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞指數(shù). 下面看看漁具中的一些主流產(chǎn)品的指數(shù): 在此說明咱們產(chǎn)品確實是真實的細(xì)分產(chǎn)品. 接下來介紹咱們產(chǎn)品的差異化.咱們產(chǎn)品定位是精品高級漁具．同類產(chǎn)品咱們產(chǎn)品的價格是最高的，并且高出不少．我剛開始對產(chǎn)品的定價是很不了解的，由于是廠家統(tǒng)一價格的．其時就想市道大把同類的產(chǎn)品，外形和功用基本都是一樣的．而咱們產(chǎn)品的價格要比別的高出一倍或幾倍．原本市場空間就有限，以為必定沒幾個會買的．如果產(chǎn)品不是我身邊現(xiàn)成的資源．我想其時必定不會做的．但后來事實證明并不是我其時想的那樣的．所以咱們選產(chǎn)品時能夠考慮小眾需求的產(chǎn)品.最終經(jīng)過我店肆的實際數(shù)據(jù)要點說明淘寶店肆專一做好小眾產(chǎn)品的長處和好處. 最初由于自己網(wǎng)店只要一個品牌的產(chǎn)品,并且產(chǎn)品太少.只要十來種產(chǎn)品.以為完全沒有優(yōu)勢,由于想著一切客戶都會在那些產(chǎn)品多而齊全的漁具店里一站式購物的.但事實證明我其時的想法又錯了.產(chǎn)品少而單一并不怕.只要是真實具有產(chǎn)品力的產(chǎn)品.這樣更能表現(xiàn)自己店肆的專業(yè)和專注.首要是客戶體會上優(yōu)勢.由于我店肆只做一個品牌的產(chǎn)品,這很天然就會讓客戶以為這是專賣店,品牌直營店,這樣客戶的注意力就轉(zhuǎn)移到品牌上了.這也是我店肆沒有刷一筆買賣也能做起來的比較重要的原因吧. 其次就是我這樣的店能得到淘寶的親睞。

我的店肆一直沒做過自動的推廣.大部分都是依托淘寶SEO來的站內(nèi)流量. 我在那么少寶物數(shù)量的狀況下能有這樣的流量,主要是我的店肆的權(quán)重高,我的寶物基本上都能在主頁.好幾個寶物都在主頁C店的第一位. 上面兩個都是一天大概幾百搜索的產(chǎn)品主詞.所以我流量比同職業(yè)高出不少.但由于對產(chǎn)品的價值和品牌塑造還有很多當(dāng)?shù)貨]有很好的落地,所以轉(zhuǎn)化率不高只要2%.這也說明我店肆還有蠻大的提高空間.現(xiàn)在這幾個月都有2萬以上的銷售額.純利都能超越6千. 如果我能把富網(wǎng)店的：《怎么運用符號建造產(chǎn)品的價值與信賴》,《怎么挖掘產(chǎn)品的中心價值》：《淘寶運營神兵利器之淘寶SEO》,《淘寶贏在客服》這幾課基本落地.我相信店肆的銷售額提高到3萬是沒問題的.那時將能實現(xiàn)淘寶月入萬元目標(biāo).

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