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蔣暉：年輕人創(chuàng)業(yè)的困境與無知

2023-10-11|23:52|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：17

年青人創(chuàng)業(yè)的困境與無知

從大四到現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)三年，獻(xiàn)給有志創(chuàng)業(yè)的年青人們

一、個(gè)人介紹看到許多年青人有創(chuàng)業(yè)的想法與激動(dòng)，有這種勇氣是值得贊賞的。

我叫蔣暉，和許多現(xiàn)在的大學(xué)生相同，我也是看著比爾蓋茨、戴爾的故事長大的。跟孫正義相同，我19歲開端最大的夢(mèng)想便是25歲前成為億萬富翁。大一時(shí)我被他人以為特別；大二時(shí)我被社會(huì)上的一些優(yōu)異的人以為有前途；大三我成了校園里的名人；大四一位億萬富翁給我打了包票，收我作學(xué)徒，讓我最快成為百萬富翁；雖然至現(xiàn)在也被以為是“異類”，但現(xiàn)已有不少厲害的人跟我講過，信賴我日后會(huì)成功。而大四時(shí)，我虛22歲，我的一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子半個(gè)小時(shí)內(nèi)取得了一個(gè)財(cái)物20億的集團(tuán)公司的認(rèn)可，出資了我300萬，對(duì)半分。這在那個(gè)億萬富翁給我承諾后的事。而那時(shí)假如我找作業(yè)的話，5000以上吧。左右衡量一下，我挑選了拿300萬創(chuàng)業(yè)。我找到了三個(gè)伙伴跟我一同做，兩個(gè)名校碩士結(jié)業(yè)，一個(gè)本科結(jié)業(yè)，并且由于這個(gè)項(xiàng)目兩位辭去了作業(yè)。我的公司人數(shù)最多的時(shí)分到達(dá)30人，我的職工遍及比我大3歲以上。并且創(chuàng)業(yè)半年后我在網(wǎng)上看到他人與咱們一起起動(dòng)了與咱們相同的項(xiàng)目，融資了千萬美金。以上的全部讓我對(duì)自己年少成功充滿了肯定的決心，就我看到的網(wǎng)上的少年成功的事例，也差不多如此了。

二、項(xiàng)目挑選現(xiàn)在我看到許多年青人一想到許多的好點(diǎn)子就想到要是創(chuàng)業(yè)的話，這是多大的一個(gè)商場！不好意思，我現(xiàn)在簡直天天能誕生一個(gè)“好的項(xiàng)目”。我很早前就看到馬云說的：一流的點(diǎn)子，三流的執(zhí)行力與三流的點(diǎn)子，一流的執(zhí)行力哪個(gè)更好的話?？墒窃趧?chuàng)業(yè)的前一兩年后，才有了深切體會(huì)。就如我在很早前的創(chuàng)意現(xiàn)已有不少很強(qiáng)的人做了出來，可是我現(xiàn)在一點(diǎn)也不感到惋惜，由于我知道我底子做不出來的，這便是執(zhí)行力的距離造成的。從前看到一個(gè)項(xiàng)目，我常常會(huì)想到這個(gè)項(xiàng)目哪里哪里好，多大的一個(gè)商場。可是現(xiàn)在看到任何項(xiàng)目，我現(xiàn)已學(xué)會(huì)了掩藏這樣的心情，而是沉著地問自己：這個(gè)項(xiàng)目最大的危險(xiǎn)是什么？假如我無法回答出來，OK，能夠放棄這個(gè)項(xiàng)目了。由于沒有完美的項(xiàng)目，不要到了死之前才知道怎樣死的。其時(shí)我做項(xiàng)目的時(shí)分，恨不能馬上就把300萬花光！一點(diǎn)危險(xiǎn)意識(shí)都沒有，也難怪，其時(shí)才僅僅個(gè)大學(xué)生。假如是現(xiàn)在，我會(huì)先花出3000元好好評(píng)價(jià)我的項(xiàng)目，能夠的話到其它城市看看，多調(diào)查一些目標(biāo)客戶的狀況，知道最大的困難與危險(xiǎn)在哪里。而不是想著這是個(gè)好項(xiàng)目，要趕忙做。

三、本錢操控假如現(xiàn)已覺得自己想到的是一個(gè)BIG IDEA，那就很難做到本錢操控了。咱們公司出資了300萬，假如讓我重做一遍的話，我會(huì)操控在200萬就能夠到達(dá)更好的效果。比方下面便是咱們從前犯下的一些過錯(cuò)： 1、咱們與他人簽訂了一些1至2年租借協(xié)議，金額超越了50萬，租借價(jià)格是參照的是咱們“以為”的能賺到的額度來定的：“這樣的租金，咱們能賺一倍啊，這回賺大了！”。這中間咱們忽略了這幾個(gè)問題：這個(gè)租金是職業(yè)租金額嗎（咱們底子沒有調(diào)查，真正調(diào)查了后，咱們才知道咱們付出了同行3倍以上的租金，而長期協(xié)議底子很難變更的，造成了之后的很大的財(cái)政煩惱）；咱們真的能賺回來嗎？（咱們僅僅參照業(yè)界“最好”的運(yùn)營能力來判別咱們的未來的收入）這應(yīng)該是咱們第一年犯下的最重的錯(cuò)，在未來一至兩年中都有這么大的財(cái)政壓力，十分心疼。 2、其時(shí)沒結(jié)業(yè)的我底子不知道什么是“運(yùn)營本錢”、稅務(wù)、職工福利，我的贏利計(jì)算方法，便是買了多少東西，再賣了多少，差額便是贏利。實(shí)在可笑，其時(shí)卻沒想到這么多。當(dāng)咱們職工到達(dá)30人的時(shí)分，咱們才計(jì)算了一下，咱們每個(gè)月固定本來要花掉十幾萬！而關(guān)于“貨”的本錢，卻相比而言很少。這才知道本來公司的最大的本錢是在“人”上。而至于稅務(wù)及職工福利方面，這方面的本錢更是沒有考慮到。 3、大公司病。從前咱們有半年的時(shí)刻咱們用了近30人，十幾個(gè)事務(wù)員，一堆“行政”，各個(gè)崗位分工很細(xì)，由于這是我看到的“辦理理念”教的。但終究月底的時(shí)分事務(wù)員們都只能拿底薪，產(chǎn)品很難賣出去。其時(shí)并且懼怕哪個(gè)職工脫離公司，由于大家人都很好，相處得也很好，覺得沒有讓他們賺到錢是我的責(zé)任。直到有一天，咱們總算下了決議（出資方也下了壓力，僅僅期望咱們別讓他們持續(xù)掏錢了），裁人。剛裁的時(shí)分很痛苦，30人一會(huì)兒變成了10人，覺得一會(huì)兒裁了這么多人，那么多作業(yè)怎樣做得了？可是公司最大的改變也從這里出發(fā)了…… 4、采購。咱們?cè)诓少徤戏傅倪^錯(cuò)倒不算大。但采購卻是徹底不能犯錯(cuò)的環(huán)節(jié)。殺價(jià)不行狠，談價(jià)談高了；應(yīng)該拿回扣的（經(jīng)過拿回扣再省本錢）；售后服務(wù)條款要肯定強(qiáng)硬、詳盡，要不然后面也不會(huì)有那么多爭議問題了。

四、準(zhǔn)則建造怎樣定公司準(zhǔn)則？怎樣定公司流程？怎樣定公司部分？怎樣定公司薪資？怎樣提出公司文明？沒有作業(yè)過的大學(xué)生們，你們知道嗎？在創(chuàng)業(yè)半年內(nèi)，我對(duì)這些概念都徹底不知道！咱們從前徹底沒有準(zhǔn)則，徹底靠熱情干事。咱們也從前繁文縟節(jié)，什么事都要多重審批。這些東西，我整整花了一年才研討得差不多，準(zhǔn)則：我知道了有些工作必須用準(zhǔn)則限制，有的工作卻假如經(jīng)過人情來處理更加好；流程：同樣是操控那些能操控的，其它的是要用過文明來解決；部分：每一個(gè)公司的部分分配應(yīng)該是不相同的，它與這個(gè)公司的事務(wù)范圍，階段有聯(lián)系，既要穩(wěn)定又要靈活；薪資：每個(gè)人的薪資是要辦理者想破頭皮才干定出來的，不能太高不能太低。文明：到現(xiàn)在我也講不清，但我確實(shí)看到了咱們公司顯現(xiàn)出了與咱們幾個(gè)創(chuàng)始人性情有關(guān)的“個(gè)性文明”，就比方咱們?nèi)似凡诲e(cuò)，所以公司干事凡事都把守信用當(dāng)成一條原則，寧可有時(shí)自己吃虧。

五、職工挑選咱們幾個(gè)創(chuàng)始人都是智商、學(xué)歷比較好，在朋友圈子中都是比較出色的。也許我找出這個(gè)團(tuán)隊(duì)太簡單了（一周內(nèi)把他們集合起來，其中兩人徹底不知道，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在依然很穩(wěn)定），所以在我眼中看起來，我也要找一群優(yōu)異的職工，讓他們認(rèn)可咱們的任務(wù)與理想，一同為理想干事。咱們的第一批職工都是南大、東大（南京最好的兩所大學(xué)）結(jié)業(yè)的。碩士生到咱們這里僅僅做一個(gè)“搬運(yùn)”的。這個(gè)剛開端給了我很大的虛榮心。可是很快發(fā)現(xiàn)了問題：1、薪資；2、熱情很快消失。一個(gè)碩士生似乎我最少給他2000元，但一個(gè)“搬運(yùn)”的，我給他800元就夠了，乃至能夠用臨時(shí)工，更省本錢。但這卻浪費(fèi)了碩士的才干。其時(shí)我底子不知道什么是“最適合的人”。不過倒是風(fēng)趣的是，我用了一個(gè)高學(xué)歷團(tuán)隊(duì)長達(dá)半年多的時(shí)刻，工資不高。也是從另一個(gè)視點(diǎn)不幸的是，我花了半年多才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。現(xiàn)在我的團(tuán)隊(duì)中碩士、本科、大專、高中結(jié)業(yè)生都有，這樣團(tuán)隊(duì)的組合才干很穩(wěn)定。另外，很重要的是，絕大部分職工并不會(huì)認(rèn)可你的“理想”，你的“任務(wù)”，對(duì)他們而言，每個(gè)月能拿多少錢比你的理想要重要得多。

六、如何掙錢咱們的第一個(gè)100萬咱們是以單位“萬”來花的，一擲萬金；第二個(gè)100萬咱們學(xué)會(huì)了以單位“百”來花，知道錢要花得對(duì)才行了；而第三個(gè)100萬咱們才知道錢應(yīng)該按單位“元”來花的，由于賺每元錢都是很難的。馬云說過，他們成功的一個(gè)大原因是由于他們沒錢，由于沒錢所以一直省錢。咱們一開端確實(shí)“太”有錢了，眼中只要美好的一面。剛剛講到咱們30人的時(shí)分每個(gè)月要花到10萬元，本錢很大，更可怕的是沒有收入！裁人僅僅來源于資本方的壓力，節(jié)約本錢，短期內(nèi)確定這個(gè)項(xiàng)目簡直失敗?？偹阍蹅儾昧酥皇Ｓ嗔?0人，一個(gè)月的本錢變成了3萬。其時(shí)咱們以為30人都完成不了什么收入，剩余的10人還能干些什么呢？咱們簡直每個(gè)人都接下了本來兩三個(gè)人的活兒，可是這才發(fā)現(xiàn)就算這樣咱們卻覺得依然完成得了！本來咱們有兩個(gè)規(guī)劃人員，沒辦法，裁掉了。然后我一個(gè)人在一個(gè)星期內(nèi)學(xué)了PS平面規(guī)劃、視頻制作，PS我在一周前徹底沒碰過，一周內(nèi)學(xué)了技能，而審美上由其它搭檔配合著做，大家都覺得漂亮就規(guī)劃完成，后來居然客戶挺認(rèn)可咱們的規(guī)劃。除此之外我又一起兼客服（前臺(tái)的作業(yè)），后臺(tái)流程監(jiān)督（本來也是他人做）。另外出售職工的辦理我也參加（這是我從前唯一做的），假如我還有閑的時(shí)刻的話，那么再去做出售見客戶。另一方面，咱們知道其實(shí)那個(gè)時(shí)分事務(wù)員底子沒認(rèn)真干事，產(chǎn)品確實(shí)難賣，更由于沒有成功的閱歷。而現(xiàn)在，本來充任“辦理者”的創(chuàng)始人，現(xiàn)在不得不沖到前線做出售了。咱們從前花了太多時(shí)刻在“辦理”上了。另一方面，那時(shí)我看到一句話，很有觸動(dòng)：一個(gè)公司往往由于A事務(wù)而建立，后來不得不轉(zhuǎn)到了B事務(wù)，卻是在C事務(wù)上掙錢了。 A事務(wù)是理想化的；B事務(wù)是不得不轉(zhuǎn)的；熬過B事務(wù)后堆集了足夠多的職業(yè)資源就會(huì)發(fā)現(xiàn)本來還有C事務(wù)。從前咱們往往盯住咱們“發(fā)明的產(chǎn)品”，往往對(duì)那些“皮包公司”不管，我信賴仍是有許多人很不屑皮包公司，但我現(xiàn)在卻以為“皮包公司”是活得最滋潤的。后來咱們?nèi)松僦?，就在不斷使用現(xiàn)有事務(wù)、現(xiàn)有資源、現(xiàn)有的知道的人看看有什么其它事務(wù)能夠做，其時(shí)咱們給自己定下的是肯定不再投入錢了！要知道投了近300萬咱們都沒賺什么錢，不投錢還會(huì)有什么事務(wù)？也許人便是要逼到這種境地才會(huì)有出路。 1、咱們首先用裁人，造成了低本錢，乃至其時(shí)想到了換個(gè)更小的辦公室； 2、由于低本錢了，咱們不好大喜功了，首要目標(biāo)便是養(yǎng)這群人。超越100元的花費(fèi)都想之又想該不該花。 3、賺幾十元的事務(wù)也開端做了。 4、拼命想各種事務(wù)，客戶給不了錢，沒聯(lián)系，貨抵就行。在連續(xù)兩個(gè)月簡直收入掛零后的第三個(gè)月，咱們發(fā)明了第一個(gè)月收入超越5萬元！當(dāng)月完成盈余。之后公司就漸漸穩(wěn)定發(fā)展了起來。

七、公司的游戲規(guī)則： 1、要賺大錢，就得做新產(chǎn)品。咱們確實(shí)做了一個(gè)性價(jià)比更高的產(chǎn)品，但仍是跟在他人后面做的，看到他人的產(chǎn)品很掙錢，所以改造了一下，就推出來了。商場的第一個(gè)才有機(jī)會(huì)取得超額贏利，商場的第二個(gè)最多取得最低贏利，商場的第三個(gè)必死無疑。比方說咱們做的這個(gè)電子商務(wù)訓(xùn)練，沒有人這么做過，所以效果自然會(huì)好，每天都能賣出上百個(gè)：http://club.fuwangdian.com/thread-120-1-1.html 2、公司是朋友之間的過家家。咱們確實(shí)發(fā)明了一個(gè)性價(jià)比更高的產(chǎn)品，可是商場并不信賴你，這對(duì)產(chǎn)品的推廣上造成了一個(gè)大的阻礙。要賺大錢，就得做新產(chǎn)品，但新產(chǎn)品一般他人不會(huì)認(rèn)。只要一個(gè)方法：朋友先買。 3、公司要先從皮包公司做起。皮包公司擁有最高效的辦理理念，最低的本錢消耗，最務(wù)實(shí)的事務(wù)手法。公司太小時(shí)，底子就不該存在明顯的分工，多面手是創(chuàng)業(yè)公司最好的職工。

2009年我開端從事電子商務(wù)，創(chuàng)立了一家電子商務(wù)公司，取得了成功。 2010年我創(chuàng)立了一家電子商務(wù)訓(xùn)練公司，一年內(nèi)，這家訓(xùn)練公司成為中國電子商務(wù)訓(xùn)練范疇學(xué)員規(guī)劃最大的公司，影響了數(shù)萬人的人生。其間被CCTV報(bào)道。 2012年，我擔(dān)任某集團(tuán)公司擔(dān)任電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理，進(jìn)行電子商務(wù)早期項(xiàng)目出資，初期資金500萬。同期和電子商務(wù)圈內(nèi)好友創(chuàng)立富網(wǎng)店沙龍，為群眾普及電子商務(wù)基礎(chǔ)，以及為電商奮斗提升網(wǎng)店運(yùn)營能力，讓年青人少走彎路。 2012年，我27歲。

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