無線直通車的廣度探索+流量價值分揀

                    雖然無線端流量兇狠，可是卻存在越來越嚴重的問題。

假如咱們回想一下PC的直通車，會發(fā)現(xiàn)名目繁多，每個途徑都有一定的流量。店肆推行，站外推行，定向推行，都充斥著互聯(lián)網(wǎng)的每一個旮旯，你在哪里都能看到淘寶的直通車廣告。 而現(xiàn)如今，除了少部分類目有無線定向流量，大多數(shù)類目好像只需無線關(guān)鍵詞一個推行途徑。更要命的是，無線關(guān)鍵詞方位少，并且坑位間斷，跳躍式衰減，第五名今后根本就沒什么流量了。

一切人都在往首條擠，PPC越來越高，ROI越來越低?，F(xiàn)在除了黑車，根本沒人可以在首條盈余。標品類目，首條ROI做到1現(xiàn)已挺牛逼的了。 PC端好做的原因是由于它的廣度大，坑位多，途徑多，不患寡而患不均，所以不惡性競爭也能撈到賤價流量。咱們往這個方向去思索。感興趣的朋友可以去看看生意顧問里邊的天然查找進店關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)，每天進店的關(guān)鍵詞里邊，只需1個訪客的關(guān)鍵詞數(shù)量，或許就有上百個。這些關(guān)鍵詞千奇百怪，什么奇葩查找都有。并且這些關(guān)鍵詞是沒有規(guī)則的，每天都在改變。你隨意撿起來一個放到流量解析里去看，展示指數(shù)大多都是0。   相同都是在關(guān)鍵詞查找系統(tǒng)里，可以被天然查找收納的關(guān)鍵詞，到了直通車里邊，為什么會就沒有流量呢? 

由于寶物標題字數(shù)雖然只需30個字，可是里邊的分詞組合數(shù)量可以到達上百萬種之多。查找關(guān)鍵詞的買家都是形形色色的人，各個人對一種產(chǎn)品的叫法，有著各自的表達形式。直通車流量解析，只能在海量查找或許中，收集到每天都被重復查找的關(guān)鍵詞，歸屬到數(shù)據(jù)收集庫里邊。而咱們就算8個方案悉數(shù)占滿，一個寶物也只能填充1600個關(guān)鍵字。這便是為什么，咱們分明現(xiàn)已把職業(yè)有展示指數(shù)的詞都加到方案里邊，依然不能獲取全網(wǎng)的流量。要實現(xiàn)悉數(shù)捕捉，只能依托寶物推行里邊的廣泛匹配功用。 廣泛匹配是一個巨大的黑洞。不論買家查找任何奇葩的關(guān)鍵詞，在流量解析數(shù)據(jù)庫也好，不在也罷。只需你的查找的內(nèi)容里邊有部分字眼和現(xiàn)已加了廣泛匹配的原生詞近似，就會被歸屬到原生詞的數(shù)據(jù)報表里邊。 不信你可以試試，把你能找到的詞悉數(shù)加進直通車，然后開啟廣泛匹配，流量依然可以獲得提高。 廣泛匹配便是對近似衍生詞的一個收集雷達，全天候打了雞血相同，只需有一丁點類似度，就會拉入盔下。 這樣的優(yōu)點是清楚明了的，在你的類目下，就沒有漏網(wǎng)之魚了。 壞處便是，關(guān)鍵詞不是關(guān)鍵詞自己。今日轉(zhuǎn)化好的詞，明日就一瀉千里。今日差的詞，明日也或許一騎絕塵。

你看到的一個關(guān)鍵詞的報表，其實是1萬個詞的綜合性報表。1萬個六耳獼猴處處惹禍，孫悟空也得背黑鍋。廣泛匹配能把一個個類似度極低的衍生詞都集中歸屬到同一個原生詞上面來。 換句話說，只需你加滿了職業(yè)里有展示指數(shù)的詞(有些小類目的詞數(shù)甚至不超過100個)，悉數(shù)改成廣泛匹配，就意味著你參與了幾百萬個詞的競爭，至于結(jié)算到哪個詳細關(guān)鍵詞上面，你完全把控不了。  我曾經(jīng)操作一款去黑頭產(chǎn)品。“去黑頭”這個詞太大了，每天都能燒掉一半以上的花費。惋惜這個詞，ROI長期無法到達保本，降低出價也不可，標品類目，一降價，點擊率就狂跌，質(zhì)量分就完了，不止自己沒流量了，還影響整個方案其他詞的質(zhì)量分。在萬般無奈之下，我只能勇士斷腕，刪除掉這個最大的流量詞。 可是隔天，我發(fā)現(xiàn)整個方案的總展示量并沒有下降太多。這時分才明白，“去黑頭”這個詞沒有了，可是其他的關(guān)鍵詞也能替代它參與到“去黑頭”的競爭中。

所以，廣泛匹配根本就不是和買家精準需求的對接，只是一個流量進口。 精準匹配拿不到最大的廣度流量，廣泛匹配做不到數(shù)據(jù)的歸納把控，無法完成流量價值的優(yōu)化。是否有一個折中的辦法，兼顧兩者之間的優(yōu)勢劣勢呢。 信任大多數(shù)賣家在優(yōu)化匹配辦法的時分，經(jīng)常會用到這樣的辦法。便是點擊或者轉(zhuǎn)化好的詞換成廣泛匹配，而不好的詞就換成精準匹配，在精度和廣度之間做平衡?？墒峭袢崭某蓮V泛，過幾天看著不對頭，又換回精準匹配，如此反復。 這個問題，在一次偶爾機會中，我總算找到了破解之道。那便是兩者并存。 也便是，把一切關(guān)鍵詞復制出來到另一個方案里。兩個方案，一個精準一個廣泛。

咱們知道，這樣做，廣泛匹配的方案會分到更多的流量，由于它的流量吸附能力更強。所以有必要引入一個價格杠桿，把原生詞和衍生詞拆解別離。  精準方案的出價有必要高于廣泛方案的出價。這樣原生詞的展示點擊都會跑到精準匹配的方案里邊去。而廣泛匹配方案的功用是，吸附除了原生詞以外的衍生詞的流量。 以上下分層的辦法區(qū)隔兩者。既拿到精準流量，又不放棄邊緣性的流量進口。    在此基礎(chǔ)上，我還做了更深層次的廣度探究，那便是，不把詞當詞。當然這只適用于女裝女包等非標類目。 在這些類目里邊，會有許多許多的詞，有些是精準詞匯，有些是八棍子撂不著的詞。在PC年代，做廣撒網(wǎng)的賣家都是會把一切的詞都用上，然后賤價開著。獲取成交概率。 在無線年代，這個辦法好像不論用了，由于排名100名以外，在PC年代可以偶爾性被翻閱到，在無線年代或許性幾乎就為0了。并且出價越低，點擊率越低，整個方案的權(quán)重也越來越低。這也是廣撒網(wǎng)衰落的原因地點。 可是并不意味著，廣撒網(wǎng)就沒有操作空間。這里邊有必要涉及到另一個直通車規(guī)則，那便是，當天數(shù)據(jù)里邊，點擊率會比轉(zhuǎn)化率更穩(wěn)定。 

你們回想一下，當咱們看實時數(shù)據(jù)的時分，經(jīng)?？吹浇袢盏霓D(zhuǎn)化比昨天好兩三倍或者差兩三倍。可是7天14的轉(zhuǎn)化就會維持在一個比較穩(wěn)定的水平。而點擊率，只需不是呈現(xiàn)大的操作，根本上是差不多的，不會呈現(xiàn)今日5，明日2，后天又是5的狀況。 為什么? 由于轉(zhuǎn)化具有時刻滯后性，而點擊不具備滯后性。今日看了沒下單，明日后天都可以回來買，有個轉(zhuǎn)化周期在里邊。而今日沒點擊，錯過了也就錯過了。 咱們要在賤價的基礎(chǔ)上提高排名，做的便是點擊率。非標職業(yè)里，有200個精準詞，或許也有9800個泛詞，我只能輪替著換，只需點擊率，轉(zhuǎn)化率根本便是博概率的工作。我是賣真皮背包的，卡通書包的詞我就只能拿來這么換。持續(xù)性的，質(zhì)量分1天更新1次，咱們就1天換一次詞，把沒點擊量沒點擊率的詞都去掉，換上新的詞上去，周而復始，這樣換詞，點擊率一向維持在高標準，而整個方案的點擊率又是穩(wěn)定的，不會呈現(xiàn)大幅度下滑的狀況，權(quán)重也就上來了。 這樣一兩個月今后，終究留下來的詞都是點擊率好的詞，賤價也能做引流，便是靠點擊率再往前面的排名擠。至少從100名說到幾十名。假如你有10個寶物都是這么在操作的話，賤價不精準流量也能拿到不少。    

用來舉例的這個寶物的直通車目的是ROI到達2以上就可以。在此前提下，盡或許的吸收更多的流量。 都是流量，有流量咱們必定都想要，可是流量之間是有價值不同的。這樣操作的中心思想便是區(qū)分流量價值。高轉(zhuǎn)化高出價，低轉(zhuǎn)化低出價，以此來區(qū)隔區(qū)分。 本文"無線直通車的廣度探究+流量價值分揀"(http://lr213o.cn.com/news?id=231500)     無線直通車的廣度探究                  

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