開淘寶店還不知道這些，難怪賺不到錢！

                    今日總是在想，為什么有些人做淘寶只要一段時間就掙錢了，而有些人做了十年淘寶還不掙錢？ 然后會發(fā)現(xiàn)不掙錢的那部分人，基本是尋求那些說的如同撿錢相同的神技。

自已也浮躁過，天天看帖子、視頻，從某代網(wǎng)，到某論壇，到各式各樣的淘寶視頻都去看過，信任能夠拿到一篇能夠能夠讓你從小白變大神的帖子。 好在，在前幾年里，我幡然醒悟過來 很有趣，你會發(fā)現(xiàn)看清了路應(yīng)該怎么走，沒有從前的痛了。 

 這便是咱們常常聽到的“實質(zhì)” 剛觸摸淘寶的人必定想自已做淘寶，創(chuàng)業(yè)，但是走了一路你會發(fā)現(xiàn)并不是幻想中那么簡略，由于真正做好淘寶，要無敵=運營辦法和思路+資源+團(tuán)隊。 思路便是做店的思路，而并不是頭腦發(fā)熱沖啊、撞啊。 資源這里就包含多了，人脈、活動資源、供應(yīng)鏈資源、技能等等 團(tuán)隊便是終究落地執(zhí)行下去，能夠把你整個盤子滾動的中心。這里又不可不提流程化，由于公司一旦流程化，就會感覺干事速度還有新人培訓(xùn)等等都是杠杠的。 做淘寶并不是越勤勉就越有收獲，而是終究的挑選（類目）起決議性作用，真不惡作劇，然后你會發(fā)現(xiàn)，真的十分輕松，心里不得說一句掙錢TMD簡略多了。 經(jīng)歷過6年淘寶，會發(fā)現(xiàn)，自已之前執(zhí)著堅守自已的類目，是多么愚蠢的一件事，掙錢的方法十分多，比方去年很火的淘客，信任許多人都看到了。 但是掙錢的有多少呢？大有大的玩，小有小的玩，大的玩群控，幾百個500人群。

小的玩精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷，比方，你問你同學(xué)朋友需求什么，幫對方找，也不是一個個賺嗎？ 現(xiàn)在的老板，常常告訴我，不要只看著技能，要沉下心來研討實質(zhì)還有邏輯規(guī)矩和趨勢。 其實歸咎起來，持續(xù)掙錢的人必定是了解他們職業(yè)的實質(zhì)的。 有幾個玩的好的朋友，不理解SEO，不理解活動，不理解直通車，但是他們的類目就決議了他的盈利方法。 其實現(xiàn)在流傳的“黑車”“黑鉆”“黑搜索”那不是人家玩膩了，才流出來的嗎？ 但是咱們有沒有看到，咱們都會了，那意味著這技能就快沒了，或許是不掙錢了。 沒有意義，我看過一個人，幾萬塊去學(xué)黑車，但是一個星期過了，渠道規(guī)矩和玩法改了，那就沒有了?？吹揭残耐矗瑤兹f塊就這樣沒有了。 究其實質(zhì)，其實這些技能無非便是買流量罷了，叫“黑”便是能夠用超級賤價格買到罷了。 假如你有滿足轉(zhuǎn)化率，那還需求用“黑”的嗎？自然而然就能夠下降價格了 自已也在電商這塊蒼茫過，也想轉(zhuǎn)行了，又累，又難做。 但是忍了下來，沉思了一下（吹吹風(fēng)清醒可能會好一些）發(fā)現(xiàn)找到實質(zhì)，研討商場，就沒有那么難了。

 很少人會愿意看規(guī)矩，看流程，由于他們不喜歡看沒有“掙錢”的文章。 但是假如標(biāo)題寫“月賺10萬的技巧”估量就會十分多 從前自已讀書就會想睡，但是現(xiàn)在逼著讀，也還好，也挺有意思的，會發(fā)現(xiàn)原來是這樣的啊。 越長大，越理解現(xiàn)實的活著才有意義。 天天吹噓逼，說八卦，看電視劇，訴苦，這些真不要，要學(xué)會多做多舉動。 就像一年前，跟現(xiàn)在比，最起碼思路主意不相同了，面臨著之前覺得很困難的事，做過一次之后，現(xiàn)在幾乎吃生菜相同簡略。 我信任一個人能夠面臨自已最自卑最困難的時分，必定會站的更高。 由于內(nèi)心已經(jīng)堅決了自己的需求，而其他只是你需求翻越的坎。 好了，閑聊了一下，說回正題 能夠看看~~~ 

 1.看你們爆款或許你們店肆的評價，一個個去看，評價哪里欠好的就去改，去問為什么，你假如做到了，你會不自覺發(fā)現(xiàn)你爆款會越來越好。你的評分也會越來越高。 

 2.常常要問自已，我的顧客是什么人？顧客用咱們產(chǎn)品會遇到什么問題？哪些地方做的不夠好？有哪些還能夠做的更好？ 許多人開淘寶，就隨意找一堆貨，之后拍照上架，按自已喜好來，終究上架了，就這樣了，沒有之后了。 換個視點去思考，你擅長什么？能夠處理你精準(zhǔn)顧客什么問題？處理好了，那自然而然這群顧客會過來光臨你。 比方：你做代購的，你刻畫的是一個正品代購，那你頁面都是圍繞著怎么證明自已是正品來去做就能夠了，由于顧客痛點便是怕買到假貨。 

 3.類目決議你的命運，不要說現(xiàn)在淘寶好欠好做，有的人仍然掙錢，小類目仍然是小商家最佳的挑選，輕松的喝喝茶，發(fā)發(fā)貨，打打游戲。 千萬不要做一些低客單價的，做的像狗相同，最終拿得少得不幸。 越賤價的客戶真的要求也最多，別的自已也覺得麻煩，事多。 但是你一件贏利500的，你天天都服侍好了，一天賣幾件，爽爆了。 心境是相同的嗎？ 看到這兩個比照，信任你就會挑選了，由于滿足贏利才是淘寶人最需求的。 

 4.不要**，現(xiàn)在還找人**或許讓**公司*的也該立刻中止了，由于現(xiàn)在是標(biāo)簽玩法，假如你**，標(biāo)簽就亂了，那你這個款就廢了，分明好款也會變爛款。 

 5.這段時間許多傳統(tǒng)賣家轉(zhuǎn)電商，但是一直做欠好，其中有一個還是線下有80家門市店肆的，為什么他們做欠好？由于電商和線下不相同，那電商全部的商業(yè)實質(zhì)的東西是從哪里開端？是不是從顧客需求開端；電商上面什么代表顧客的需求？是不是關(guān)鍵詞搜索開端。 難道我搜索“牛仔褲男”這個關(guān)鍵詞（顧客需求），我會買一條女士牛仔褲嗎？ 之所以一些線下實力很好但線上做的烏煙瘴氣的商家在苦惱那么多個款最終都不成功，是由于他們沒有從渠道因素和顧客需求視點動身。 

 6.關(guān)于轉(zhuǎn)化，我從前把對手的詳情頁一模相同搬過來，也試過讓美工不斷的優(yōu)化，最終都完全失敗。 總結(jié)下來，同質(zhì)化太嚴(yán)峻，特別是標(biāo)品，無論什么類目，都必須做到差異化。 差異化最好便是不斷的去看，曾常常常上班看一個小時左右不同的店肆去想為什么這樣做。 只要多看才能夠知道自已怎么差異化，差異化不是天馬行空，反而是多看多想，這樣才能夠累積許多經(jīng)歷。到自已用的時分就能夠隨時模仿。 

 7.顧客剖析才是咱們要做重點，這些東西做好了之后再學(xué)習(xí)打造爆款，全部自然而然。 現(xiàn)在許多人做淘寶，后期的操作占90%以上，便是拍照上架了之后**占主體工作，再直通車推行做活動，這都是錯的，應(yīng)該是前期的剖析，反應(yīng)到產(chǎn)品的規(guī)劃，然后反應(yīng)到產(chǎn)品的視覺出現(xiàn)，然后匹配到打法資源，這個占你整個工作的90%才是對的。 當(dāng)你做到這步，你會發(fā)現(xiàn)前期剖析好，后期根本便是墨守成規(guī)的一件事，而這個也已經(jīng)有十分多商家去實踐過，得出來的結(jié)論了。 

 8.主張咱們都做中高客單價，真正的春天來了，去年開端你會看到許多C店都起來了，活的更加潤澤了。由于現(xiàn)在是標(biāo)簽的玩法了，假如你標(biāo)簽對的情況下，會比從前轉(zhuǎn)化率進(jìn)步。 來一個成交一個，良性循環(huán)下去，會有意想不到的作用。 

 9.全部的打造爆款就只是一個手法罷了，合理的利用，不存在哪一個是最好的，而且每一個店肆是千差萬別的，但是一定要結(jié)合自己店肆的實際情況來打爆款，比方，現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，沒有老客戶怎么辦，那我是不是先干一個銷量進(jìn)口，那有的銷量進(jìn)口欠好干啊，本錢太高，咱們了解這些規(guī)矩今后，再結(jié)合自己的品類，得到合適自己的打法，就回到了我開端說的運營思路，運營思路來源于咱們大量的剖析。 許多東西需求自已領(lǐng)會，沉下心去想為什么。 別的現(xiàn)在玩的是內(nèi)容，其實也不是現(xiàn)在，從很早之前，豆瓣，知乎，微博，今日頭條，人人網(wǎng)等等這些都是通過內(nèi)容營銷，來改變顧客的購買行為，這個是之后的一個趨勢。 

 最終說一句，也共勉： 假如你是剛進(jìn)淘寶的小白，就要耐的住寂寞，并不是天天想著掙錢。假如你了解了淘寶，會發(fā)現(xiàn)掙錢其實是自然而然的事情了。掙錢的必定是一小部分人，而你是不是這部分人里面就要看你付出的了。                

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