淘寶店鋪滯銷率怎么算?怎么降低滯銷率?
2022-05-27|10:03|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:156
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淘寶店鋪商品的滯銷率其實(shí)有一個與之對應(yīng)的動銷率,大家如果想要知道滯銷率的計(jì)算方法,也可以先去了解一下動銷率的計(jì)算方法,我馬上給各位分享。
動銷率是衡量淘寶店鋪有銷售產(chǎn)品的數(shù)量占比的重要數(shù)據(jù),動銷情況直接影響店鋪權(quán)重,還有就是動銷數(shù)據(jù)好的淘寶賣家產(chǎn)品的布局和產(chǎn)品的市場表現(xiàn)的都是較好。
動銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%,所以動銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。一般而言,動銷率為80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個是一個均值,不是每個類目一樣!)。當(dāng)?shù)赇伒膭愉N率大于90%就不會影響店鋪的效益。
另外,動銷率是跟滯銷率有關(guān)的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽,不會進(jìn)入搜索庫,也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索,也找不到你的寶貝。
如果按這個標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個因素,為什么?90天,基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。
但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn),7天之內(nèi)每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的,對店鋪權(quán)重也最高,換句話說就是你們家有30款寶貝,7天為一個周期,這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。
怎么降低滯銷率?
我們可以從兩個角度出發(fā)。
第一個角度也就是說要保證在這30天內(nèi),銷量增多。
從第一個角度出發(fā),我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量,你可以搞活動,促銷。雖然這是最簡單粗暴的方法,但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌錾戏N類繁多,也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話,尤其還是搞活動,增加促銷力度,比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢來買這個產(chǎn)品的話。
這然是有銷量的。當(dāng)然,我要給一個大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯,或者說沒有什么差
評。寶貝也不是新品沒破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇淘寶這個平臺的最大原因就是他的價(jià)格透明化,其次物流的因素。
第二個就是實(shí)行關(guān)聯(lián)營銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個商品放在一起,共同出售它的價(jià)格會更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過關(guān)的話,是可以促進(jìn)店鋪不少銷量,以及用的好的用戶還會再來買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購率都會有所上升。關(guān)聯(lián)營銷計(jì)話就是商品與商品之間可以互補(bǔ),也可以產(chǎn)生相關(guān)性,這樣的話,在賣出一件商品的同時(shí),可以增大另一件商品,可能賣出的幾率。
第二個角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少,然后店鋪在售的商品銷量增加。
從第二個角度出發(fā)的話,那么我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品,這樣動銷率的值是會變大的。
同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi),之前銷量過低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話,再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動銷率也是會提高
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