店鋪診斷—投入萬元0轉(zhuǎn)化，問題出在哪？

                    這兒被確診師選中的兩家店肆是：**星官方集市店、藝**家旗艦店。

今日咱們給出的確診陳述是關(guān)于**星的,期望對咱們有協(xié)助！ *店肆名稱：**星官方集市店 *賣家自查問題：做直通車三個月，支出8000元，可是簡直沒轉(zhuǎn)化，而且點(diǎn)擊費(fèi)用也很高，平均4元左右。咱們店肆做的是美容護(hù)膚產(chǎn)品，比如面膜、面霜、柔膚、潔面乳等。主打鮮百合精華成分。 *確診師確診問題：這個店肆的核心問題并不是直通車，而是主圖點(diǎn)擊率、概況的裝飾以及推行產(chǎn)品的挑選。 

 以下是確診的狀況： 

 首要我簡略了解了一下店肆的狀況，問店東要了子賬號看了一下，針對店東自查的問題反饋先看了一下直通車，下圖： 我平常也會確診許多的直通車問題，看到這種直通車我基本都不必持續(xù)再看下去了，這個直通車開車的店東一定是小白，問題太多了，在這兒我就不具體展開了，因為說了直通車小白只會越來越迷糊。我這邊給的主張是去淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)好直通車根底的常識，再回來做直通車推行。 別的，這個店肆的直通車是用開車軟件做的，看一下開車軟件的作用：點(diǎn)擊率：1.16%；投入產(chǎn)出比：0.21。 這也是一個普遍的現(xiàn)象，直通車小白們自以為不會開車然后就買個軟件開車，以為軟件會開的很好，其實(shí)當(dāng)你自己不會開車的時分用軟件開，開出來的作用是相同的差！反過來會開車的老司機(jī)用開車軟件是可以進(jìn)步工作效率的。 經(jīng)過和店家的交流和對數(shù)據(jù)的分析，我以為其實(shí)這個店肆的核心問題并不是直通車，而是主圖點(diǎn)擊率、概況的裝飾以及推行產(chǎn)品的挑選。 

 這個是店肆主推的產(chǎn)品，價格29.9，定價比一些品牌店的同類產(chǎn)品還要高，在價格方面就沒有了優(yōu)勢。別的我以為這種價位的產(chǎn)品更適合活動和淘客推行，不適合做直通車，因為這種價格的產(chǎn)品推直通車賠錢的概率是非常高的，這兒要提示廣大的賣家朋友，咱們推直通車的時分一定要算一下咱們的流量價值是多少，許多人會問了流量價值是個什么東西呢？ 簡略點(diǎn)來說，便是咱們店肆進(jìn)來一個訪客，那么這個訪客值多少錢。 具體一點(diǎn)解說的話：營業(yè)額=價格*訪客*轉(zhuǎn)化率 這個里面價格是相對固定的，轉(zhuǎn)化率方面當(dāng)咱們概況頁面定稿上傳的那一刻開始，轉(zhuǎn)化率也是相對固定的，那么這個里面唯一的變量便是訪客。換句話說在店肆產(chǎn)品不變的狀況下，咱們營業(yè)額的大小取決于咱們訪客的多少，也便是說店肆每進(jìn)來一個訪客都是營業(yè)額。 核算單個流量價值也是有公式的：贏利*轉(zhuǎn)化率=單個流量價值 例： 產(chǎn)品價格是29.9，假設(shè)贏利是50%，現(xiàn)在的7天轉(zhuǎn)化是4.27%，單個流量價值便是：29.9*50%*4.27%=0.63，便是說這個款每進(jìn)來一個訪客就值0.63元。也意味著這款產(chǎn)品的單個推行本錢不能超過0.63元。這樣的推行本錢對于小白賣家想經(jīng)過直通車推起來簡直不可能。 所以我以為他的問題不是直通車自身的問題，他需求的是進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，或者是換一個適合直通車推行的產(chǎn)品來做直通車推行。 

 簡略描述一下產(chǎn)品概況的問題： 

 1、概況頁邏輯不明晰；

 2、概況頁想表述的東西太多沒有要點(diǎn)。 首要咱們來說一下什么是概況頁的邏輯：其實(shí)便是一句話，讓你的買家盡可能看完產(chǎn)品的概況頁，盡可能的延伸買家在店肆的時刻，盡可能的進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。 那么問題來了，是不是一切產(chǎn)品的概況頁的邏輯是相同的呢？ 當(dāng)然不是。不同的類目有不同的邏輯，不同的買家群體有不同的邏輯。當(dāng)然在淘寶運(yùn)營時刻長的商家基本上腦子里都會有一定的邏輯。那小白賣家怎么辦？ 其實(shí)每個人都是從從小白過來的，辦法仍是有的，去風(fēng)格、價位、產(chǎn)品差不多賣的比較好的店肆去看去總結(jié)，在仿照中生長。這邊要說一下去看同行概況的時分要看邏輯，簡略點(diǎn)說便是具體什么地方放什么東西，自己多總結(jié)一下。 

 別的需求提示各位賣家，仿照不是抄，是需求自己總結(jié)辦法和邏輯的。 然后咱們來說說第二個問題，也是許多商家的通病，便是概況頁太煩瑣了，總想把一切想表達(dá)的東西都講明白講透徹，可是絕大部分的買家不明白這些專業(yè)術(shù)語，也不想懂這些。咱們只要簡略說一下咱們產(chǎn)品具有的功效，以及挑選咱們產(chǎn)品最具競爭力的一兩個賣點(diǎn)具體闡述就ok了。 咱們換位思考一下，假如你是買家，你買東西喜歡看一堆文字仍是直觀的看圖片？ 咱們來看一下主圖的比照： 這是咱們這位商家的主圖： 這些查找“潔面乳”銷量排序的成果頁。一眼開過去給人的感覺“清新”： 主圖方面，從這個產(chǎn)品的類目狀況來看，他的主圖背景太花，看起來不干凈，產(chǎn)品也不夠突出。潔面乳這個產(chǎn)品的第一基本功能便是“清潔”，那么咱們的圖片給人的感覺也需求干干凈凈，這是基本條件，在干凈的根底上咱們再做創(chuàng)意以及促銷、特別功效等等。 

 總結(jié)一下：

 1、許多剛進(jìn)淘寶的商家朋友都直接盲目的去推行產(chǎn)品，不分主次，內(nèi)功沒有到位就砸錢去推行，要提示咱們的是，在推行之前你們一定要知道流量進(jìn)來之后咱們是不是接受的了（許多淘寶的商家便是大流量進(jìn)來以后接受不了店肆都死了，這不是駭人聽聞）。 

 2、許多賣家都找不到自己店肆的核心問題。就像這個店他覺得他的問題是直通車花費(fèi)高沒轉(zhuǎn)化，然而現(xiàn)階段他并不是直通車的問題，而是內(nèi)功的問題。 不過能發(fā)現(xiàn)店肆的問題是功德，說明商家在花心思運(yùn)營，不過咱們?nèi)匀恍枨笕フ业秸液诵膯栴}，才能找到店肆的癥結(jié)，對癥下藥。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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