2017直通車定向玩法攻略

                    二三月份，許多賣家許多類目都面臨著上新的狀況，那么如何在滔滔大軍鋒芒畢露，讓自己的新品受到諸多買家的青睞，信任咱們也聽說過不少的干貨，正常路子信任咱們也都嘗試過許多許多遍了，那么在本年，咱們就另辟蹊徑，挑選了不被咱們所重視的直通車定向玩法，事實(shí)證明，這條路對(duì)于我這個(gè)不太成規(guī)劃的小店而言，是正確的。

【直通車兩大服務(wù)】 查找個(gè)性化是在查找關(guān)鍵詞前提下，對(duì)不同的顧客展現(xiàn)不同的查找成果。 定向推行是在定向展現(xiàn)方位針對(duì)訪客的愛好點(diǎn)展現(xiàn)相應(yīng)的構(gòu)思推行圖。 

現(xiàn)在淘寶主打千人千面為不同人群展現(xiàn)符合他們消費(fèi)需求的產(chǎn)品，定向這個(gè)功用在這種狀況下就顯得愈加的主要了，利用好了這個(gè)功用會(huì)更好的進(jìn)步店肆的ROI，服飾方面相比關(guān)鍵詞的ppc定向的ppc會(huì)更低些。 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今日咱們愈加要利用好定向這一塊為咱們創(chuàng)造更大的價(jià)值。下面我由淺入深給咱們分享下對(duì)直通車定向的理解，供咱們參閱。 

一、定向的根本理解 

1、界說： 利用淘寶巨大的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過創(chuàng)新的多維度人群定向技能，鎖定方針客戶，將您推行的寶物展現(xiàn)在方針客戶閱讀的網(wǎng)頁上。

 2、展現(xiàn)原理： 經(jīng)過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶愛好和需要映射到類目，將類目寶物自動(dòng)引薦給用戶，完成精準(zhǔn)營銷。(用戶行為包含用戶的長時(shí)刻行為和近期行為，包含閱讀狀況、查找狀況、收藏狀況、購買狀況) 

3、競(jìng)價(jià)排名： 是依據(jù)歸納得分來的。歸納得分=質(zhì)量分x當(dāng)時(shí)競(jìng)價(jià)。這兒的質(zhì)量分跟查找關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個(gè)概念。系統(tǒng)會(huì)依據(jù)圖片質(zhì)量、寶物點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店肆歸納得分衡量定向?qū)毼镔|(zhì)量分。

 4、定向的根本設(shè)置： 目前定向依然有三大模塊， 投進(jìn)人群、展現(xiàn)方位、定向推行，許多商家定向推行這個(gè)模塊什么都沒有，少量的商家仍是有的，其原因是新版的定向后臺(tái)定向推行這個(gè)模塊現(xiàn)已被并入了投進(jìn)人群這個(gè)模塊，少量的老版還在繼續(xù)使用不過連續(xù)會(huì)替換成新版的。 (1)投進(jìn)人群： 這個(gè)模塊分為兩個(gè)部分。一個(gè)喜愛我店肆的訪客人群包，另一部分是訪客購物目的定向，這個(gè)是依據(jù)顧客查找關(guān)鍵詞歷史記載為顧客自動(dòng)引薦產(chǎn)品的過程。(如圖一示)  (2)展現(xiàn)方位： 展現(xiàn)方位分為無線端的展現(xiàn)方位和PC端的展現(xiàn)方位，無線端有：手機(jī)淘寶首頁_猜你喜愛、手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)，PC端有：我的購物車_掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、我的淘寶首頁_猜我喜愛、我的淘寶_物流詳情頁、我的淘寶_已買到的寶物。 其間普遍比較好用的展現(xiàn)方位是手淘猜你喜愛這個(gè)方位。這個(gè)方位是淘寶依據(jù)顧客的閱讀記載進(jìn)行引薦的，用的好的話流量十分的大的，除了獲取付費(fèi)流量外還能得到可觀得免費(fèi)流量。(如圖二示)  

二、定向的作用 直通車定向這個(gè)功用信任咱們賣家都很了解，許多中小賣家覺得這個(gè)功用是：“食之無味棄之可惜”。原因有不外乎轉(zhuǎn)化ROI欠好、點(diǎn)擊率很低、流量欠好操控很簡(jiǎn)單燒爆或者燒不出去。 但是咱們要清楚一個(gè)問題，存在即是合理，淘寶不會(huì)設(shè)置這個(gè)沒什么實(shí)質(zhì)性作用的功用，讓咱們難受的，它的出現(xiàn)有它出現(xiàn)的必要性，我給咱們講講定向在我眼里它是怎樣的一個(gè)人物的。 

1、官方作用 淘寶開始的目的是經(jīng)過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶愛好和需要映射到類目，將類目寶物自動(dòng)引薦給用戶，完成精準(zhǔn)營銷。 這個(gè)功用的作用是完成愈加精準(zhǔn)的營銷，為賣家節(jié)省不必要的推行花費(fèi)，將推行預(yù)算都花在精準(zhǔn)的方針客戶上面，當(dāng)咱們上新品的時(shí)分或者有大型活動(dòng)的時(shí)分能夠經(jīng)過定向的功用精準(zhǔn)的投進(jìn)到他們面前，在轉(zhuǎn)化方面必定會(huì)比新客的要好的多，更能達(dá)到咱們想要的作用。 下圖是咱們的定向與整店的直通車推行作用對(duì)比。在轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)方面都是要比其他的方案好(如圖三示)。  

2、協(xié)助店肆快速的獲取流量 許多新店肆的直通車剛開始的時(shí)分沒什么權(quán)重，關(guān)鍵詞出價(jià)很高都拿不到流量，經(jīng)過定向能夠在前期更快速的獲取流量，以彌補(bǔ)咱們寶物所需要的流量，當(dāng)一些店肆流量遇到瓶頸了也能夠經(jīng)過這種方法獲取流量，這個(gè)方位的流量獲取還能帶動(dòng)免費(fèi)端的猜你喜愛方位的流量拉升。 

3、添加顧客的粘性定向?qū)?咱們的行為顧客和新客區(qū)別開來，能愈加精準(zhǔn)的投進(jìn)咱們的行為顧客，現(xiàn)在電商品牌的忠誠度很低，咱們通定向功用的重復(fù)繼續(xù)的投進(jìn)這些行為顧客，讓他們慢慢的能對(duì)咱們的店肆產(chǎn)品由初識(shí)到認(rèn)知到認(rèn)可最后到信任，成為咱們店肆忠誠的粉絲。并且定向一般的ppc是要比關(guān)鍵詞的20%左右，下降咱們的推行本錢。 

三.定向的玩法 

1、針對(duì)定向的流量欠好操控，流量頂峰跟直通車關(guān)鍵詞投進(jìn)有差距，往往定向的爆發(fā)在早上的8點(diǎn)到9點(diǎn)多，下午的4點(diǎn)多，而晚上的時(shí)刻流量相對(duì)來說沒這么大，這剛好跟關(guān)鍵詞的有抵觸，關(guān)鍵詞的流量在晚上是最頂峰的，并且在耗費(fèi)安穩(wěn)性上來看，關(guān)鍵詞的耗費(fèi)是比較安穩(wěn)的，每天的流量曲線也比較平穩(wěn)，但是定向的波動(dòng)性比較大。 如果定向跟關(guān)鍵詞的投進(jìn)放在同一個(gè)方案上面會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞投進(jìn)不安穩(wěn)，影響整個(gè)方案的投進(jìn)作用，所以定向獨(dú)自的樹立獨(dú)立的方案，關(guān)鍵詞只需添加10個(gè)左右的優(yōu)質(zhì)長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，出價(jià)低于正常出價(jià)的40%，作為原始根底方案權(quán)重的堆集，重點(diǎn)設(shè)置咱們的定向方案，分配獨(dú)立的預(yù)算，投進(jìn)時(shí)刻和投進(jìn)地域咱們都能夠進(jìn)行獨(dú)自的設(shè)置，獨(dú)自的優(yōu)化。 

2、針對(duì)點(diǎn)擊率低，定向的點(diǎn)擊率很低原因是，經(jīng)過定向進(jìn)來的顧客的購買目的并不是那么的強(qiáng)烈，因?yàn)轭櫩筒皇亲詣?dòng)查找關(guān)鍵詞進(jìn)入的而是經(jīng)過定向投進(jìn)的展現(xiàn)方位看到了咱們的產(chǎn)品，招引他進(jìn)行點(diǎn)擊的，并且不同的展現(xiàn)方位的流量端口每天的流量差距也十分的大，所以咱們?cè)谠O(shè)置定向的時(shí)分原始出價(jià)設(shè)置成賬戶的平均ppc出價(jià)高出10%，所有的人群、購物目的、展現(xiàn)方位都進(jìn)行溢價(jià)5%。 根底出價(jià)出這么高的目的是為了進(jìn)行快速的測(cè)驗(yàn)，而每個(gè)方面都溢價(jià)是為了測(cè)驗(yàn)不同方面的作用，因?yàn)樵O(shè)置了溢價(jià)，投進(jìn)作用會(huì)在詳細(xì)的方面進(jìn)行體現(xiàn)。測(cè)驗(yàn)三天，將耗費(fèi)很大作用不明顯的直接取消溢價(jià)，將點(diǎn)擊率很低，作用很差的取消溢價(jià)，保存有效的詳細(xì)人群和展現(xiàn)方位，然后下降智能投進(jìn)的原始出價(jià)，進(jìn)步人群個(gè)展現(xiàn)方位的溢價(jià)，使得定向終究的出價(jià)跟咱們本來的出價(jià)是一致的。這樣就能在拉升咱們點(diǎn)擊率的一起確保咱們的投進(jìn)作用。 點(diǎn)擊率還有一個(gè)比較大的影響因素是推行圖片和標(biāo)題，在定向方案上面的推行標(biāo)題和推行圖片盡量的杰出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和活動(dòng)，圖片清晰度也要確保才干在競(jìng)品中鋒芒畢露。(定向的終究出價(jià)=智能投進(jìn)出價(jià)x人群溢價(jià)x投進(jìn)時(shí)刻 注：無線端的再乘無線端的份額) 

3、針對(duì)定向的轉(zhuǎn)化，定向作用愈加傾向那種如虎添翼，自身店肆的銷量、根底不錯(cuò)，堆集了一定的人群的話做定向作用會(huì)比新店肆的好許多，這也是為什么定向的門檻是要達(dá)到鉆級(jí)的賣家才干開通，店肆要有人群根底才干玩得起來，新店肆，根底相對(duì)比較差的，能夠針對(duì)性的玩一兩個(gè)購物目的，和展現(xiàn)方位。 詳細(xì)在定向的人操作上面是對(duì)好的人群拉高溢價(jià)，刪去欠好的人群，如果定向智能投進(jìn)的方位投產(chǎn)好的話就加大，將展現(xiàn)方位的溢價(jià)下降，因?yàn)槭堑晁恋娜巳菏菚?huì)改變的，所以咱們?cè)谕哆M(jìn)的時(shí)分要重視定向的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不可的及時(shí)替換，之前咱們刪去的那些訪客目的能夠從測(cè)驗(yàn)，定向作用在店肆或者平臺(tái)大型活動(dòng)的起間是十分的好的，那時(shí)咱們也能夠加大投進(jìn)力度。 定向投進(jìn)適當(dāng)合作些店內(nèi)的小活動(dòng)作用會(huì)更佳，咱們能夠結(jié)合賣家中心的會(huì)員中心功用做些紅包和優(yōu)惠券活動(dòng)。(如圖四示轉(zhuǎn)化，在活動(dòng)圈出的活動(dòng)期間投產(chǎn)是有明顯的上升的，投產(chǎn)后期出現(xiàn)較安穩(wěn)的上升狀態(tài)。)  注意： (1)定向投進(jìn)中展現(xiàn)方位上面猜你喜愛這個(gè)方位作用相對(duì)其他展現(xiàn)方位作用好許多，人群方面“喜愛我店肆”這個(gè)人群的作用是比較好也比較安穩(wěn)的，預(yù)算不多的賣家能夠針對(duì)性的玩這兩個(gè)方位，作用也是不錯(cuò)的。 (2)定向只是直通車推行的一個(gè)組成的，咱們?cè)谕娑ㄏ虻臅r(shí)分不疏忽直通車最本質(zhì)的一些東西。 (3)定向的調(diào)整，實(shí)時(shí)作用沒有關(guān)鍵詞投進(jìn)的那么快，往往要在第二天會(huì)有表現(xiàn)，咱們需要對(duì)它多些耐心。 

【總結(jié)】 直通車推行是淘內(nèi)推行的重要方法，直通車定向推行作為直通車的重要組成部分，它的存在必定是有它存在的價(jià)值，咱們應(yīng)該好好的將將它利用起來，豐富咱們的額推行方法。 定向的流量不安穩(wěn)咱們能夠?qū)⑺?dú)立方案，用在咱們的活動(dòng)上面、如虎添翼的作用咱們能夠用它推行咱們的優(yōu)勢(shì)寶物、流量較廉價(jià)咱們能夠用來彌補(bǔ)咱們店肆的流量，這些看似欠好的方面咱們能夠變成咱們的優(yōu)勢(shì)! 本文"2017直通車定向玩法攻略"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://lr213o.cn.com/news?id=261563)     2017直通車定向                  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

生意參謀收費(fèi)嗎？怎么收費(fèi)？

淘寶店鋪，沒有流量沒有訪客，應(yīng)該怎么辦？

拼多多標(biāo)題字?jǐn)?shù)越多越好嗎？可憑感覺寫嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。