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    想要打造爆款?請先干掉你的競爭對手

    2023-10-09|23:40|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:20

                        為什么寫這個論題,有許多賣家朋友經(jīng)常講:不好賣啊,一搜索關(guān)鍵詞賣家太多了,競賽太大,我類目太大了,還能做嗎?等等。


    。其實(shí)淘寶開展到現(xiàn)在無論是市場的細(xì)分和成交時刻的碎片化,還是特有人群的購買都告訴了咱們一件事,只要你產(chǎn)品好,供應(yīng)鏈沒問題,都是能夠賺到錢的!不是所有同一個類目的的賣家都是你的競賽對手,而你真實(shí)要做的便是找出你真實(shí)的競賽對手,結(jié)合自己自身狀況擬定出自己的運(yùn)營方案,并全力去執(zhí)行!那么誰才是你真實(shí)的競賽對手呢?

    1.款式風(fēng)格相同相似舉個例子,你賣的是女包,實(shí)踐上有大約600多萬的相關(guān)寶物,但女包的款式,品牌,材質(zhì)等等都有許多的細(xì)分,只有和你相同,相似的寶物才有可能和你有競賽的交集,這樣經(jīng)過挑選后競賽對手會少許多!

    2.同一個價格帶咱們以女包中的斜跨包為例,挑選后的價格帶是這樣的:0-21 6%用戶喜愛;21-86 48%用戶喜愛;86-250 35%用戶喜愛;250-800 9%用戶喜愛;800以上 3%用戶喜愛 。這個是官方系統(tǒng)給出來的數(shù)據(jù),你屬于哪個價格區(qū)間就去再挑選一下價格帶,這樣又能夠幫你挑選掉許多非真實(shí)的競賽對手!關(guān)于這個價格帶,許多賣家應(yīng)該也吃過虧,許多時分咱們在店肆運(yùn)營過程中,經(jīng)常有促銷打折的狀況,寶物一賣不好就打折降價,然后發(fā)現(xiàn)剛開始銷量上來了,但很快就不行了,這是由于你競賽的價格區(qū)間環(huán)境現(xiàn)已不一樣!

    3.銷量現(xiàn)在看起來是最簡單趕上的那么好,比方說你是21-86的價格區(qū)間,首頁是不是看到銷量有上萬的,也有上千的,還有幾百和幾十的,等等,去找和你現(xiàn)在銷量最近那些寶物,才是你真實(shí)的競賽對手!由于其他的那些和你不是一個級別的,甚至店肆層級都相差很大,沒有可比性的,這些附近的才你最簡單去追上和超過的,接下來你就能夠針對這些寶物,去看他們的月銷量和收藏加購狀況,主圖,詳情,好評,買家秀,問大家,DSR,流量來源等等!

    不要怕麻煩,這些都能夠做成EXCEL表格,統(tǒng)計好競賽對手和自己數(shù)據(jù),構(gòu)成自己運(yùn)營的依據(jù)和方案,然后嚴(yán)格的執(zhí)行下去!等你真實(shí)超過這些賣家的時分再去競賽下一個級別的賣家!以上表格僅是舉例,大家能夠依據(jù)自己類目狀況,做的更詳盡一些!本文"想要打造爆款?請先干掉你的競賽對手!"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://lr213o.cn.com/news?id=262413)    如何打造爆款                  

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