無線搜索排名的死穴在哪里？

作為一名賣家，你必須要能看到這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，為了讓流量得到更加充分的使用，淘寶查找部門的小二們一定會在“個(gè)性化引薦”技能上“一往無前”！尤其是在無線端，個(gè)性化查找技能越來越完善，小而美、店肆標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、行為標(biāo)簽等等也被提及得越來越多…… 那么，店肆標(biāo)簽到底是怎樣構(gòu)成的呢？

個(gè)性化查找權(quán)重又是怎么去影響產(chǎn)品的天然查找排名呢？

能不能先賣賤價(jià)的產(chǎn)品沖量，然后再上高端的產(chǎn)品呢？

A：十分不建議這樣做。

由于現(xiàn)在絕大部分的流量都是來自于無線端，關(guān)于無線來講，個(gè)性化查找權(quán)重是十分高的，也便是千人千面在無線端的體現(xiàn)要更為顯著。

假如你用低端的產(chǎn)品去沖量的話，隨著帶有“低收入人群”標(biāo)簽的顧客越堆集越多，那么你的店肆就會被逐漸打上“低端”的標(biāo)簽。

這樣就會帶來一個(gè)成果：等你想推高端產(chǎn)品的時(shí)分，會帶來一個(gè)十分為難的現(xiàn)象，那便是進(jìn)來的顧客由于個(gè)性化引薦技能，基本都是習(xí)慣了賤價(jià)消費(fèi)的用戶；而他們進(jìn)來后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格很高，所以在點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、頁面停留時(shí)間等中心數(shù)據(jù)上，體現(xiàn)得都會很差，而真實(shí)能夠帶來轉(zhuǎn)化的顧客，卻不能進(jìn)店。

所以，假如你想做高端產(chǎn)品，就不要想著用低端的產(chǎn)品去沖量，高端產(chǎn)品有高端產(chǎn)品的做法，低端產(chǎn)品有低端產(chǎn)品的做法。

并且在這里我還想提醒一下你，有一些賣家的主意是，用賤價(jià)的產(chǎn)品把量沖起來后，采納換寶物的辦法，再換成高端產(chǎn)品，其實(shí)這樣不但對個(gè)性化有影響，并且仍是一種十分嚴(yán)重的違規(guī)行為，很或許遭到嚴(yán)峻的處分。

Q：店肆的個(gè)性化標(biāo)簽到底是怎樣構(gòu)成的呢？

我怎樣才能讓我的店肆能比較快地構(gòu)成我想要的標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

A：正常狀況下，店肆個(gè)性化標(biāo)簽的構(gòu)成首要有三種途徑，這三種途徑分別來自于顧客、店肆自身以及競爭對手的狀況。

（1）來自于店肆自身的標(biāo)簽。

在剛開始的時(shí)分，店肆的個(gè)性化標(biāo)簽首要來自于你所挑選的類目、你的產(chǎn)品特點(diǎn)，還有你的標(biāo)題、詳情頁等等，其中的關(guān)鍵是產(chǎn)品特點(diǎn)。

假如你店肆傍邊的裙子既有韓版，又有歐美范兒的，這樣做就欠好，由于這是兩種不同的重要特點(diǎn)。

查找引擎在判別的時(shí)分，就無法給你匹配個(gè)性化標(biāo)簽，從而削減對你的扶植。

所以，小賣家剛開始的時(shí)分最好有清晰的定位。

（2）來自于顧客行為的標(biāo)簽。

這種顧客行為的標(biāo)簽包含：閱讀你的寶物、保藏加購你的寶物、購買你的寶物、分享你的寶物等等，這些行為的權(quán)重是逐漸遞增的，也便是在個(gè)性化查找加權(quán)方面，購買肯定是比單純的保藏加購要帶來更多的權(quán)重。

（3）競爭對手的狀況。

實(shí)際上，這也是顧客行為的一部分。

比方，一個(gè)顧客在購買某一件產(chǎn)品時(shí)，打開閱讀了幾家競爭對手的寶物，包含你的，然后保藏加購了一些，最終購買了你的寶物。

這時(shí)分，你競爭對手自身的標(biāo)簽也會轉(zhuǎn)移到你的身上，給你的個(gè)性化天然查找加權(quán)。

很簡單的比方，我們看拳擊比賽，你打敗了拳王，你便是拳王了。

Q：老師您好，我最近發(fā)現(xiàn)我的訪客下降了，可是我的訂單并沒有削減，這是咋回事兒？

我接下來應(yīng)該怎樣辦比較好呢？

A：關(guān)于這種狀況，一般你在生意顧問里面看一下你產(chǎn)品查找轉(zhuǎn)化率（來自于查找流量的轉(zhuǎn)化狀況，能夠從“運(yùn)營剖析——單品剖析”里面去看），這個(gè)查找轉(zhuǎn)化率是不是比同行同層要高，然后再看一下你的綜合轉(zhuǎn)化狀況，是不是在提升。

一般來說，訪客削減，訂單沒有削減，很大程度上是由于你的店肆個(gè)性化標(biāo)簽更顯著了，然后查找引擎經(jīng)過剖析，給你匹配的流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率進(jìn)步。

在這種狀況下，一般等你的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定后，查找引擎會多給你匹配一些流量。

在這時(shí)分，你最好的操作思路是，經(jīng)過直通車的精準(zhǔn)方案，把你的店肆層級再拉一下，由于你的店肆層級排名的進(jìn)步，有利于你的免費(fèi)天然查找流量打破天花板，這關(guān)于你流量的快速提升協(xié)助是很大的。

Q：請問我的店肆是不是不能同時(shí)賣裙子和T恤啊，這樣做是不是會影響店肆標(biāo)簽？

A：許多時(shí)分，大量的中小賣家以為定位便是只賣一品種意圖產(chǎn)品，比方說只賣裙子或許只賣T恤，以為這樣或許關(guān)于個(gè)性化查找加權(quán)協(xié)助會更大。

其實(shí)這是一個(gè)有誤區(qū)的了解。

由于淘寶店肆的個(gè)性化標(biāo)簽更多的時(shí)分是經(jīng)過顧客打標(biāo)構(gòu)成的，也便是說，來你店肆里面的顧客，他們的閱讀、加購、保藏、購買等行為，會給你的店肆打上清晰的店肆標(biāo)簽。

假如你的裙子和T恤都是歸于同一種風(fēng)格、同樣層次的，比方都是性價(jià)比比較高的韓版風(fēng)格，那么這樣也是標(biāo)簽相同的。

許多時(shí)分，假如你的店肆特征顯著，標(biāo)簽清晰，我反而建議我們能夠嘗試針對特定的人群，上架不同類意圖產(chǎn)品（當(dāng)然，要在同一個(gè)一級類目下），由于這樣你能夠更方便地進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，這關(guān)于客單價(jià)的進(jìn)步、老客戶的保護(hù)等都是有協(xié)助的。

Q：我是新店，還沒有顧客，這時(shí)分我店肆的標(biāo)簽是什么樣的？

淘寶的查找引擎怎樣給我匹配個(gè)性化流量呢？

A：關(guān)于新店來說，由于沒有顧客，所以首要的店肆標(biāo)簽是經(jīng)過以下幾個(gè)途徑構(gòu)成的。

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)。

比方你店肆傍邊一切的寶物特點(diǎn)，在“風(fēng)格”這個(gè)維度上，都是韓版的風(fēng)格，那么你的店肆就會被打上“韓版”的標(biāo)簽。

假如發(fā)現(xiàn)你絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是有“碎花”這個(gè)特點(diǎn)的，那么你的店肆就會被打上“碎花”的標(biāo)簽。

（2）寶物標(biāo)題。

寶物標(biāo)題也是判別店肆標(biāo)簽十分重要的組成部分，所以你在寫標(biāo)題的時(shí)分，一定要用高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣有利于店肆標(biāo)簽的構(gòu)成。

（3）首圖和詳情頁。

首圖和詳情頁的規(guī)劃風(fēng)格、案牘等內(nèi)容，也會對查找引擎的判別有一定的影響。

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