實(shí)戰(zhàn)：如何做好直通車后期維護(hù)

                    許多直通車車手都有過這樣的問題： “我后臺(tái)的數(shù)據(jù)各個(gè)方面都有提高之后，我應(yīng)該怎樣保持呢？” “對于那些點(diǎn)擊廣告進(jìn)來卻沒成交，我又應(yīng)該怎樣讓他們成交呢”？ 這便是今日我要與你們分享的兩點(diǎn)內(nèi)容： 怎樣保護(hù)： 怎樣與其他推廣合作，促進(jìn)成交  圖1  圖2 圖1和圖2分別是一款寶物的上個(gè)月與近30天的直通車單個(gè)方案的投進(jìn)數(shù)據(jù)，能夠看到，近30天的直通車單個(gè)方案的投進(jìn)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)沒有上個(gè)月的轉(zhuǎn)化效果好。

舉這個(gè)比如，只想和咱們說明：許多時(shí)分，不論顧客是從什么端口進(jìn)店的，并不是百分百成交的，和你的詳情還有你的價(jià)格以及進(jìn)店的人群是否精準(zhǔn)都是息息相關(guān)的，但有一點(diǎn)假如直通車設(shè)置的都是精準(zhǔn)的，會(huì)大大提高你的轉(zhuǎn)化，可它不會(huì)原封不動(dòng)總是把好的效果展示出來，所以是需求你一直去保護(hù)，因?yàn)槭袌龊蛯κ侄荚诓煌５淖兓?，你也要隨波而動(dòng)，隨流而下。 

好了，正式開端今日的第一點(diǎn)：怎樣保護(hù)  圖3 圖3中能夠看到80%以上的詞的投入產(chǎn)出都在2以上，客觀上來講，這樣數(shù)據(jù)已經(jīng)不算差了，可依然有兩個(gè)表現(xiàn)不算好的，所以在這個(gè)時(shí)分，咱們需求隔一段時(shí)間就要將后臺(tái)做下調(diào)整，以保持更好的投入產(chǎn)出，這兒說的調(diào)整是將“沒有效果”的詞刪掉，基本主張7-15天為一個(gè)周期，注意一點(diǎn)哦：關(guān)鍵詞的出價(jià)排名是每天都要看的哦，你要確保你的詞，不會(huì)被其他商家頂下去。 許多中小賣家在店肆成長中，經(jīng)常會(huì)遇到上面的問題。 那么每個(gè)流量花多少錢，才是合理的呢？ 

咱們只需記住一個(gè)公式就能夠了： 贏利*轉(zhuǎn)化率=不虧錢的點(diǎn)擊單價(jià) 接下來持續(xù)說保護(hù)的第二個(gè)小知識(shí)點(diǎn)：  圖4 精選人群主張開起來，上圖中的這些是經(jīng)過不斷測驗(yàn)，才得出來的，當(dāng)然是結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)加上自己店肆數(shù)據(jù)來進(jìn)行挑選的，所以咱們在做這塊的時(shí)分，也要依據(jù)自己的實(shí)踐情況來調(diào)整哦。在測驗(yàn)的過程中，要注意你的溢價(jià)不要像圖中這樣哦，不然就會(huì)得到上面的定論，你們在溢價(jià)的時(shí)分能夠200%這樣子(依據(jù)自己的預(yù)算來)，還有要和定向的分隔哦。下次有時(shí)機(jī)能夠和咱們分享下怎樣賤價(jià)卡首屏不死。 

第二點(diǎn)：怎樣與其他推廣合作，促進(jìn)成交 咱們在運(yùn)作店肆的過程中通常會(huì)遇到一個(gè)共性的問題：“我怎樣轉(zhuǎn)化那些點(diǎn)擊我直通車廣告的，卻沒有成交的顧客呢？”“假如不成交是不是就意味著我的錢白白花出去了？”其實(shí)不然，不妨咱們?nèi)?shí)踐下，結(jié)果一定是你們喜歡的。那怎樣做到呢？簡單的和咱們說兩點(diǎn)。(插一句話，熱銷款的打造有必要從新品開端，一個(gè)好的方案會(huì)提高迸發(fā)的時(shí)機(jī)，這個(gè)需求一個(gè)表格，不會(huì)做的能夠加文章最終的旺旺群，聯(lián)系群主討取)。 首要你需求先注冊鉆展和達(dá)摩盤，沒有注冊達(dá)摩盤的朋友們，主張去注冊下哦，因?yàn)楹笃谛枨笥玫降漠?dāng)?shù)赜性S多(達(dá)摩盤注冊要求：月消費(fèi)滿3000，就能夠請求，可是注冊的理由你有必要寫好點(diǎn)哦，不然不給你經(jīng)過的哦)。  圖5  圖6 圖5里面有個(gè)營銷場景定向，點(diǎn)擊開來之后便是圖6展示的，咱們只需求點(diǎn)擊愛好客戶就好(愛好客戶表現(xiàn)的便是點(diǎn)擊廣告的人群)，所以在這兒你挑選這個(gè)，能看到你鉆展投進(jìn)廣告的便是這部分人群，這兒僅僅是針對直通車與鉆展想合作來說的哈，并不是說你在樹立鉆展方案的時(shí)分只挑選這一個(gè)就行了，所以兩者區(qū)別下哦。   咱們不要以為挑選了這個(gè)就結(jié)束了哦，重點(diǎn)是在后面哦。假如你僅僅挑選了，沒有做其他的動(dòng)作，那我只能說，做與不做其實(shí)沒太大區(qū)別。 

看看上圖，咱們覺得怎樣樣？看了之后有想要點(diǎn)擊和購買的欲望嘛？圖片是不是看上去有點(diǎn)干巴巴的，缺內(nèi)在呢？我猜咱們已經(jīng)知道我想說的是什么了？對，你沒想錯(cuò)，我想說的便是構(gòu)思和營銷，在你挑選點(diǎn)擊廣告人群之后，沒有針對這部分顧客做出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，你覺得顧客憑什么在點(diǎn)擊直通車后就購買呢？在看到你鉆展的時(shí)分就會(huì)購買呢？購買，必定是因?yàn)橛写龠M(jìn)他購買的原因。 上圖的第一張我只知道他賣孕產(chǎn)內(nèi)衣，但內(nèi)衣價(jià)格是多少？還真不知道，第二張比第一張稍微好點(diǎn)，但實(shí)踐促進(jìn)我想去點(diǎn)擊和購買的營銷信息仍是沒有。淘寶上有那么多商家，我為什么去你家買，是咱們一定要想清楚以及表現(xiàn)出來的。至于詳細(xì)怎樣去做，營銷、營銷、仍是營銷，重要的工作說三遍?。?！

 天下沒有掉餡餅的好事，所以要去學(xué)以致用哦。 本文"實(shí)戰(zhàn)：怎樣做好直通車后期保護(hù)"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://lr213o.cn.com/news?id=272383)     直通車后期保護(hù)                  

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