小賣家自述從0到60萬的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

                    開場(chǎng)之前，簡單的介紹下我的現(xiàn)狀，給我們一個(gè)直觀的了解。

店肆日流水2-2.5W，直通車每日1000-1200元消費(fèi)，客單30元。 店肆人員配置外包售前2名，售后一周前到崗。兼職美工一名。

打單人員一名，發(fā)貨由快遞公司擔(dān)任，然后便是我，所有的人員到崗都是在60W之前，之前就只有我自己和發(fā)貨人員。 16年正月十五之后接手店肆其時(shí)的銷售額比較慘痛。每天的流水只有2-3K。領(lǐng)導(dǎo)給我的使命是一個(gè)月15W。其實(shí)我之前有一家代運(yùn)營公司做過這家店，盡管流水做的很差，不過好在公司的產(chǎn)品都上架的比較齊全。 

 配圖兩張： 出版社跟其他的電商公司有一種實(shí)質(zhì)上的區(qū)別。他們關(guān)于很多事情都十分的張望。我其時(shí)連直通車一度都不讓投放，后來領(lǐng)導(dǎo)不斷的去看其他的天貓店，才一點(diǎn)點(diǎn)的放開。 **更別說了，沒有發(fā)票，經(jīng)費(fèi)一律不批。說實(shí)話其時(shí)進(jìn)去的時(shí)分有點(diǎn)傻眼，不知道該怎樣辦，整個(gè)人都感覺懵掉了。 開篇都是扯淡，我們就當(dāng)聽個(gè)故事，下面說正題。 榜首步打開局勢(shì) 我根據(jù)庫存表，總算挑選出了一些相對(duì)而言還有些商場(chǎng)的書，盡管庫存都不多，可是勝在能做活動(dòng)，能夠打破層級(jí)。通過淘粉吧、折800、卷皮等三方的活動(dòng)，我打開了局勢(shì)，正式的打破了。 下面這張圖就能夠看出來了。 當(dāng)然一切都不是那么簡單，每天的生活其實(shí)很繁忙。9點(diǎn)鐘大約一向要到夜里12點(diǎn)鐘才能完畢一整天，每天都掛著客服?？匆娪袔讉€(gè)大單子都激動(dòng)的要死要死的。 找到主力產(chǎn)品 真正讓我的店肆一路打破到現(xiàn)在的仍是現(xiàn)在的3款主力產(chǎn)品，這3款產(chǎn)品的特點(diǎn)都是擁有相對(duì)空白的商場(chǎng)，在同類產(chǎn)品中相同又不類似。 

 榜首款產(chǎn)品定位為兒童圖畫書，實(shí)踐有40%以上的使用者是教師。 

 第二款產(chǎn)品定位是英語入門單詞，其實(shí)特點(diǎn)是其間的圖畫記憶法。 

 第三款產(chǎn)品定位是銷售入門書本，其實(shí)特點(diǎn)是通用大眾，提升口才技巧。 

 這三款書除了中心那款，剩下的兩款都被跟風(fēng)到要死，月銷上萬的都常常能看到，我實(shí)在是直通車方面投不起，只能無可奈何。 操作方法很簡單，淘客+直通車，但我其時(shí)沒有，所以就只有淘客。 選品方面的話，我用比較簡單的方法，看兩個(gè)7天的銷量排行，每個(gè)類目的。然后看生意參謀里的7天熱搜詞排行，對(duì)應(yīng)之后看自己店里是不是有合適的產(chǎn)品。接下來便是剖析商場(chǎng)的競(jìng)賽程度，預(yù)算本錢，看看是不是能干掉其間的某一個(gè)方位。能就做，不能就洗洗睡，接著找。 標(biāo)品的類目，價(jià)格是一個(gè)十分十分重要的因素，尤其是當(dāng)你要競(jìng)賽前三的方位，我的榜首款書最好的時(shí)分做到榜首，后來又被人打下去，競(jìng)賽有點(diǎn)慘烈。 這個(gè)書做的時(shí)分也很巧合，某天看生意參謀忽然發(fā)現(xiàn)有一家TOP店在做這個(gè)產(chǎn)品。就點(diǎn)了進(jìn)去看下銷量還不錯(cuò)，商場(chǎng)上底子沒有同類的樣式，屬于空白。

果斷的找到領(lǐng)導(dǎo)，申請(qǐng)最低折扣，各種三方活動(dòng)，淘客就開端砸。 大約半個(gè)月的時(shí)刻，搶到了榜首名的方位，不得不說，這是一個(gè)機(jī)緣，我的店很小沒人關(guān)注，所以剛開端的時(shí)分十分順利。圖書這個(gè)商場(chǎng)的SKU也足夠多，重要的是那家TOP運(yùn)營也沒想到有人會(huì)挑選干掉他。 競(jìng)賽對(duì)手反撲戰(zhàn) 之后便是一場(chǎng)反撲戰(zhàn)。圖書類目的TOP店都是一個(gè)老板N個(gè)店肆，所以有時(shí)分你選來選去的產(chǎn)品或許仍是在一家店買的。一般這個(gè)圈里有點(diǎn)錢的 都是2-3個(gè)天貓，還不包含當(dāng)當(dāng)和京東的。 TOP店的運(yùn)營用了3家店肆 2個(gè)同類產(chǎn)品，全面鋪開，把這么個(gè)小類目搞的如火如荼。 單他們家的店和我的店，加起來每個(gè)月就有5W的產(chǎn)品被賣出?，F(xiàn)在想想都是件有意思的事，搞到最后，我丟了榜首可是沒下過前三。兩個(gè)店就這么對(duì)著干，今日你做活動(dòng)，明天我就做活動(dòng)，又是降價(jià)，又是贈(zèng)品。 后邊實(shí)在是太無聊我就放棄了跟他們折騰。每個(gè)月定時(shí)的做一點(diǎn)活動(dòng)，不做降價(jià)，也不做贈(zèng)品，他搞他的我搞我的，流量掉了我就開淘客，加大直通車力度，差不多了就停止。 

 我們的產(chǎn)品連姓名都一模一樣，卻收獲了不同的客戶群體，我覺得這點(diǎn)比較有意思。 都是簡筆畫使用的人群卻不一樣，他的大部分是兒童用。而我大部分都是幼教的教師用，我的產(chǎn)品在過程描繪上要詳細(xì)一些，是客戶挑選了產(chǎn)品，也是產(chǎn)品挑選了客戶。 我覺得這種人跟產(chǎn)品之間的交互，才是商業(yè)的實(shí)質(zhì)。 到這種程度其實(shí)看的便是產(chǎn)品自身的魅力，底子無關(guān)乎運(yùn)營的手法。 剩下的兩個(gè)產(chǎn)品也是迥然不同的邏輯性，就不做表述了。接下來我跟我們說說怎樣獲取淘客和淘客的根底操作。當(dāng)然我產(chǎn)品都是低客單，不一定合適我們。 淘客跑量 我用的方法比較笨，我這幾個(gè)產(chǎn)品做活動(dòng)的時(shí)分。除了協(xié)作的淘客，其他的都對(duì)錯(cuò)主動(dòng)審核。在里面留下我自己的QQ號(hào)。由于產(chǎn)品比較好賣，有很多淘客就跑過來加我。 我把這些人都整理在一起，然后分門別類的記載好，每個(gè)人大約能跑多少的量。 新品操作的時(shí)分初期都是找一些小的淘客。慢慢的出單子，等差不多了。有累積評(píng)價(jià)和根底銷量之后，就更換一些略微好一點(diǎn)的淘客。

之前的比方每天20單，后邊就用每天50單的，以此類推，淘客一般的推廣時(shí)刻都是3天。有的差一些的， 只有榜首天能看見銷量，后邊就沒有了，所以做的時(shí)分要隨時(shí)關(guān)注，中心有斷檔的，用其他的淘客或者直通車來做銷量。 持續(xù)不斷的做下去，直到你能開端獲取天然流量。并且達(dá)到了你想要的方位就能夠停下來了。如果有其他的方法天然是好的，淘客只合適客單較低，且資金富裕的人，畢竟要出量仍是要夠優(yōu)惠才行。 今日就分享到這兒了，我們有關(guān)于運(yùn)營的疑問或者思路也能夠留言討論。                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶主圖不換，更換其余4張圖有影響嗎？

淘寶店鋪想要沖產(chǎn)品銷量，應(yīng)該怎么開好直通車？

淘寶新手賣家開店，怎么能知道店鋪是盈利還是虧損呢？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。