想開直通車？這三點(diǎn)必須銘記在心

2023-10-07|13:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：34

我知道咱們或多或少有學(xué)習(xí)過“直通車技巧”，大多是解說質(zhì)量分，設(shè)置出價(jià)和選詞的技巧，可是許多技巧即便是用仍是會定心自己的出價(jià)沒有顯著下降，扣費(fèi)沒有顯著的下降。

這其實(shí)也便是沒有清晰直通車花費(fèi)高的原因。其實(shí)直通車的本質(zhì)是一種精準(zhǔn)引流的東西，是把咱們的產(chǎn)品呈現(xiàn)在真實(shí)需求的顧客面前，整個(gè)東西也是經(jīng)過關(guān)鍵詞引流。

一、關(guān)鍵詞越多越好？那么是不是關(guān)鍵詞越多越好？

直通車一個(gè)產(chǎn)品可以增加200個(gè)關(guān)鍵詞，可是咱們知道假如真的增加了200個(gè)關(guān)鍵詞，只需一個(gè)操控不好，必定是很虧的。有的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊太低，權(quán)重就會下滑很厲害。有的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊太好，花費(fèi)就會太大，有沒有什么轉(zhuǎn)化，必定是虧的，而且像這樣的關(guān)鍵詞不能算作精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，只能給咱們帶來流量，可是帶來不了訂單。所以關(guān)鍵詞過多必定是不行以給咱們帶來真實(shí)想要精準(zhǔn)流量。所以在做直通車的時(shí)分，咱們增加的關(guān)鍵詞不需求增加過多，剛開始只需可以確保這些關(guān)鍵詞有比較好的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率可以在職業(yè)平均水平左右就可以，即便只需三四個(gè)關(guān)鍵詞，也是可以的。

二、關(guān)鍵詞排名是不是越高越好？

別的咱們想要關(guān)鍵詞給咱們帶來精準(zhǔn)的流量還需求取得合適的關(guān)鍵詞排名，許多直通車小白剛觸摸直通車出價(jià)的時(shí)分，往往覺得關(guān)鍵詞出價(jià)越高，排名越靠前，也讓取得的就越多。這個(gè)觀點(diǎn)是沒有錯，可是排名越靠前并不代表著，關(guān)鍵詞排名就越好。

1.高排名，意味著扣費(fèi)就越高所以，關(guān)鍵詞剛開始出價(jià)的時(shí)分許多賣家會發(fā)現(xiàn)，即便出價(jià)非常的高。那便是出的價(jià)格越高，那么排名越靠前，這個(gè)觀點(diǎn)是沒有錯的，這是咱們會發(fā)現(xiàn)許多關(guān)鍵字確實(shí)可以給咱們帶來展示量和點(diǎn)擊，可是絕大部分關(guān)鍵是不行能給咱們帶來安穩(wěn)的轉(zhuǎn)化，甚至有許多關(guān)鍵詞，花費(fèi)了上百上千，都不行以轉(zhuǎn)化一單，這也是許多賣家不想要看到的。所以咱們并不是說一開始就要去，主頁，第一名，這些流量，不必定適合咱們，我必定可以給咱們帶來安穩(wěn)的轉(zhuǎn)化甚至?xí)o咱們更多的花費(fèi)，讓咱們虧本更多。

2. 關(guān)鍵詞出價(jià)很高，可是依然沒有展示量和排名的原因是“個(gè)性化” 咱們會發(fā)現(xiàn)有許多產(chǎn)品，長時(shí)間都可以排到關(guān)鍵詞都主頁，經(jīng)過直通車長時(shí)間的展示在咱們的面前，讓他們的花費(fèi)也不會是一個(gè)小數(shù)，可是可以長時(shí)間的去把產(chǎn)品安穩(wěn)在這個(gè)排名上，必定不會是虧的虧本的話，就不會有這么大的投入了。假如一個(gè)產(chǎn)品可以經(jīng)過直通車上主頁，那說明產(chǎn)品最主要的流量來歷便是經(jīng)過直通車來的，但隨著移動端的直通車改版，寶物的人氣排名也可以直接影響到直通車的關(guān)鍵字排名和流量，也便是咱們所說的個(gè)性化權(quán)重。有許多新手賣家在給自己的移動端方案出價(jià)的時(shí)分會發(fā)現(xiàn)，許多關(guān)鍵詞的出價(jià)很高，有的新手賣家出價(jià)到十塊，仍是沒有展示和排名，特別是移動端。這便是方案的個(gè)性化權(quán)重影響。換句話說，，只有方案中的個(gè)性化權(quán)重越高，你所新建的寶物，所增加的關(guān)鍵詞，越簡單取得移動端的展示和排名。所以前期假如出高價(jià)，很難取得展示和排名，我主張?jiān)蹅兛梢灾苯?，選擇一些比較小的關(guān)鍵詞，，這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)可以在這里看到。由于像這樣的關(guān)鍵詞增加進(jìn)去之后，由于競賽比較小，所以關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)愈加簡單取得。但假如有許多小類目，像這樣的關(guān)鍵詞很難找，便是要自己去經(jīng)過，PC端來取得更多的流量和數(shù)據(jù)，而不是等著獲取移動端的數(shù)據(jù)。比如說可以找pc端多關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞來做。

三、出價(jià)的條件是要心中有數(shù)，知道哪些關(guān)鍵詞可以掙錢在給關(guān)鍵詞出價(jià)之前，我主張?jiān)蹅兛梢越o剛開始增加的關(guān)鍵詞都統(tǒng)一的出一樣的價(jià)格，這樣咱們就可以來對比在同樣的價(jià)格狀況上，什么關(guān)鍵詞可以給咱們帶來更多的展示，？然后把這些關(guān)鍵詞經(jīng)過查找渠道找一下，看是否可以找到自己的產(chǎn)品，來確定，這些關(guān)鍵詞可以真實(shí)施行給咱們帶來流量和排名。后邊咱們才干根據(jù)關(guān)鍵詞來進(jìn)行出價(jià)，前期咱們要確保關(guān)鍵時(shí)可以有前十的排名就可以。

首要咱們要用十個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，咱們需求的是知道，至少要出什么樣的價(jià)格，才干讓這些關(guān)鍵詞給咱們帶來轉(zhuǎn)化。比如說某個(gè)關(guān)鍵詞它的職業(yè)轉(zhuǎn)化率是是3%，那咱們都出的價(jià)格至少要讓他可以有三十個(gè)點(diǎn)擊量，三十個(gè)點(diǎn)擊量要需求多少展示量，就需求看這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率最好是多少，來判別需求操控多少展示量，才干有這么多點(diǎn)擊？這個(gè)便是一步步多計(jì)算操控，許多學(xué)員說自己不會出價(jià)，只是這一層關(guān)系沒有弄明白。

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