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盤點：電商營銷活動十三種玩法

2023-12-08|22:08|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：27

在如今“無促銷不電商”的大環(huán)境熏陶下，電商的運營人員需要榨干了腦漿想各種奇招，玩法雖多，但萬變不離其宗。

為了更科學(xué)高效地制定階段性促銷活動與玩法，小編將目前干流的促銷方法和玩法進行歸類并剖析。

玩法一、打折

長處：快狠準，短期內(nèi)影響消費，拉動出售添加購買量；

處于主動的競賽位置。

缺陷：贏利下降；

價格一旦下降很難康復(fù)到之前水平，影響接下來的營銷活動；

品牌忠誠度下降；

惡性價格競賽。

運用留意點：最好一開始就把產(chǎn)品的價格設(shè)置為3個檔位：

原價、活動價、大促價。其間原價為日銷價，活動價用于參加A/B/C/D級一般活動坑位和周期性促銷(如元旦、教師節(jié)等)，大促價用于展開S級促銷活動(雙11，雙12)。

玩法二、秒殺與打折比較，秒殺的優(yōu)惠力度更大，通常是是單價10元以內(nèi)的秒殺或者是一折半價等秒殺。

長處：便于引流，添加重視、保藏，一定程度上添加出售額。

缺陷：引來的新用戶大多數(shù)情況下是垃圾用戶，價格靈敏度為100%，黏性很低，贏利下降乃至丟失。

運用留意點：

對活動成本的測算一定要做好把控，秒殺活動可以帶來多少UV，是否值得做秒殺。為了秒殺活動更好地進行，最好是做預(yù)熱，提早放出音訊，在一些導(dǎo)購網(wǎng)站進行推廣展現(xiàn)，引導(dǎo)用戶保藏，加購物車，更適用于日UV較大、轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品。

玩法三、滿減電商的滿減活動可以分為滿減優(yōu)惠券和商城系統(tǒng)自動滿減。

長處：影響消費，尤其是領(lǐng)券式滿減，可以招引客戶屢次拜訪。

缺陷：贏利下降；若說明和操作不到位(比方是否可以疊加運用，是否限制收取張數(shù)等)，出現(xiàn)活動失誤再加上后期處理不當(dāng)很可能會起到反作用，引起客戶的不滿。

運用留意點：測算全體活動贏利空間；

滿減具體金額的設(shè)置需參考活動期間均勻客單價，最好掌握在再搭一個單品即可享受到第一檔滿減為佳。比方均勻客單價為150，均勻熱銷單品價格為30，可設(shè)置第一檔滿減為滿180減10。

玩法四、滿送滿減活動是用戶在活動時刻內(nèi)消費滿一定金額送什物產(chǎn)品、商城優(yōu)惠券等。

長處：依據(jù)實際贈品價值，可以在不同程度上影響消費，拉高消費的客單價；發(fā)明產(chǎn)品的差異化；

增強招引力。

缺陷：贏利下降；

若贈品太差會給品牌和出售帶來負面影響。

運用留意點：

需要核算全體活動的贏利空間，并檢查是否與滿減戰(zhàn)略重合；

贈品的挑選要求：

不要挑選次品、劣質(zhì)品；時刻性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品。若考慮促進二次購買，可以送包郵卡、大額優(yōu)惠券等影響再次消費的禮品券。

玩法五、滿返返的內(nèi)容包含：

現(xiàn)金、優(yōu)惠券等。

長處：對品牌形象影響較??；不引發(fā)競品間的價格競賽；影響消費。

缺陷：贏利下降；影響力度有限，不能引發(fā)非常激烈的參加積極性。

運用留意點：測算全體活動贏利空間，要點檢查是否與滿減、滿送戰(zhàn)略重合；“返”完成的難易程度，若人工操作增大客服工作量和錯誤率，需考慮是否值得做。

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