看三只松鼠如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷

                    這篇文章是用現(xiàn)已曩昔的端午節(jié)舉例。

咱們以后再每年的傳統(tǒng)節(jié)日都借鑒一下。敏感度比較高的朋友們，都是在端午節(jié)之前就開端宣揚。咱們都了解，每年的傳統(tǒng)節(jié)日，都是一撥商家的商機，就看你們有沒有提早準備哦。俗語都說，“會哭的孩子有糖吃”，就不知道你是不是歸于這種類型。假如你是，恭喜你，每次節(jié)日期間營業(yè)額肯定是有所增加的（當(dāng)然每個人的類目不同，所賣的產(chǎn)品也是不一樣的，所以能不能做相應(yīng)的宣揚和推行，和產(chǎn)品有很大要素哦，咱們能夠自行考慮）。

另一個便是這些宣揚都是要提早進行的，不行能在端午節(jié)當(dāng)天，我再去購買，這樣時刻就對不上了?？隙ㄊ翘嵩缇唾徫铮?dāng)天或許前一天收到。信任說到這里，咱們現(xiàn)已理解這一期的主題是什么了。沒錯，這一期的主題便是圍繞促銷活動來展開的，當(dāng)然恰當(dāng)?shù)臅恍┸浳臓I銷的。 中國人我覺得有兩大特征：“吃和玩”！當(dāng)然吃和玩根本一切人都喜歡，可是在中國這個比較顯著。說個很典型的事實：每年的節(jié)假日，只要你出去，就會發(fā)現(xiàn)只要是個景點，都是人。玩的事咱們今日不說，咱們說吃。所以今日的共享主要便是圍繞端午節(jié)零食特產(chǎn)類目的來進行，看促銷活動究竟怎樣去做。在正式開端之前，咱們先來看一張圖，如下圖所示：   

圖1 這是在天貓查找三只松鼠出來的界面，我只截取了最上面的一部分，下面產(chǎn)品部分沒有截取。做過鉆石展位的應(yīng)該都知道，這是明星店肆的一種展示（現(xiàn)在的明星店肆在品銷寶里邊，不在鉆石展位了哈）  

圖2 這是品銷寶頁面，不在今日共享范圍內(nèi)，所以咱們簡單的看下。下面繼續(xù)共享今日的內(nèi)容。眾所周知三只松鼠穩(wěn)坐零食/特產(chǎn)類目的TOP1位置好幾年了（不要仰慕，或許哪天你也會是你類目的TOP1，要信任everything is possible），根本上每個節(jié)日他家都是有做宣揚和活動的，并且效果都是很好的，當(dāng)然也和他家的知名度以及做的媒體影視宣揚分不開。不是讓你們像他家那樣去出資哈，只是闡明下這個工作，咱們要去學(xué)習(xí)人家的好的方面，以及咱們量力而行的。假如你進他家頁面看了的話，會發(fā)現(xiàn)六一還獨自做了一個二級頁面在宣揚，所以希望做電商的每個商家們，都要合理利用每個對咱們有效果的節(jié)假日，去創(chuàng)造歸于咱們自己的輝煌。那確認了活動主題后，具體應(yīng)該怎樣去做呢？該怎樣做到效果最大化呢？ 

第一步：確認活動主題和活動時長 類似于圖1中三只松鼠家做的主題定的便是濃情端午匯，確認了主題之后便是時刻問題。由于每個節(jié)假日的活動都是有時效性的，不行能一向做下去，這樣肯定沒意思。說白了，每年端午就那一天，你不行能將端午活動的時長定了有一個月，這不科學(xué)，你們說對吧。所以時長也是一個重要考慮點。一般情況下像這種節(jié)日的時長根本都是在3-5天左右的（店內(nèi)針對性節(jié)假日使用的產(chǎn)品促銷活動的時刻），可是需求提早策劃，提早宣揚哦，這個會在后邊的幾步講到。 

第二步：確認活動主推產(chǎn)品 有部分人是在確認了要推的產(chǎn)品之后，再確認活動主題。不同的人有不同的方法，可是個人仍是覺得依據(jù)活動主題確認產(chǎn)品會比較好，當(dāng)然兩種都是能夠的，依據(jù)自己的習(xí)氣來哈。 假如現(xiàn)在咱們便是依據(jù)端午這個主題來的，那挑選的一些產(chǎn)品肯定是要適宜端午去售賣的，這個時分需求去考慮的點是什么呢？ 不同區(qū)域有不同的風(fēng)俗習(xí)氣，咱們不行能滿意每個區(qū)域集體的需求，可是最基礎(chǔ)的咱們能夠挑選的幾款產(chǎn)品便是：“粽子”、“綠豆糕”和“鴨蛋”，這幾個都是比較常見的，所以能夠確認的是這三款產(chǎn)品能夠放上去。那三款產(chǎn)品就能夠了嗎？這個就依據(jù)自己店肆的需求來哦，或許是你所在區(qū)域還有哪些是要吃的，也能夠放進去。比如南京還會吃：烤鴨、龍蝦、莧菜和雄黃酒，你的區(qū)域會吃哪些呢？能夠在談?wù)搮^(qū)寫下，一起共享下哦。 

第三步：依據(jù)確認的主題和產(chǎn)品，制作頁面 有了主題和產(chǎn)品，有能力的商家是不是要做活動的二級頁面呢（不論有沒有能力，只要有美工，都主張做個二級頁面）?，F(xiàn)在追求內(nèi)容營銷嘛，你要出現(xiàn)的是一個完好的、有故事的頁面。  圖3 三只松鼠家的整個頁面出現(xiàn)的便是一個有步驟類型的敘述（小時分學(xué)習(xí)的時分、課間時分、零食與肉之間、生長之后，都是一些產(chǎn)品的推介，并且非常有場景代入感，讓人能聯(lián)想起自己小時分，從側(cè)面也加強了商家與顧客之間的互動）。不論你想到了哪個場景，總有一款是你需求的。 第四步：宣揚 這個其實也是最重要的一步，前面一切的全部都做好了，你沒有宣揚出去，便是等于零。由于一個節(jié)慶促銷活動的款比較多，你不需求一次性推行一切的，只需求推行一個中心的，一切人在這個節(jié)日都會挑選的就好，然后在結(jié)合做做“會員營銷”和“店肆公告”（會員營銷是吸引老顧客的，店肆公告是告知新顧客的），當(dāng)然能夠是公告也能夠是banner圖，也能夠是大海報。恰當(dāng)?shù)脑诩由弦恍└顿M推行就更好了，類似于三只松鼠這種的，不必做廣告，賣的都會很好，其他類型的店肆，主張仍是做下推行效果會許多的哦。

 留意一點哦：由于節(jié)慶類型的產(chǎn)品，需求的時刻肯定也是有限的，所以推行費用也需求做合理的規(guī)劃哦，別的生產(chǎn)的量也要依據(jù)自己店肆的實力定哦。 本文"看三只松鼠怎樣玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://lr213o.cn.com/news?id=358606)      淘寶促銷怎樣做？                  

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