不會淘寶運營的新手該怎么做運營？

現(xiàn)在淘寶創(chuàng)業(yè)的年輕人越來越多，因為入淘的門檻低，投入少，可是堅持下來的人卻很少。

主要的問題是開店上傳寶物今后沒流量沒人買，不知道該怎樣辦。

今日我給咱們共享的是不會淘寶運營的新手該怎樣做運營。

新手做店遇到的主要問題便是沒流量。

沒流量不可怕，可怕的是不知道怎樣做，沒有方向，所以大多數(shù)淘寶新賣家半途而廢。

我今日給咱們共享的是一種非常規(guī)的辦法，便是經(jīng)過剖析咱們的競賽對手來決定咱們怎樣做。

有一句廣告語“一向被模仿，從未被逾越”，可是在互聯(lián)網(wǎng)中敢這樣說的人卻沒幾個，因為互聯(lián)網(wǎng)中模仿然后逾越原創(chuàng)者的案例太多太多了，所以咱們新手做店肆的時分一開始也能夠模仿競賽對手的淘寶店怎樣做，然后咱們做的要比競賽對手還好，然后逾越他。

其實競賽對手便是咱們的方針，有了方針咱們就不會再盲目。

那么首要咱們要做的便是怎樣找咱們的競賽對手，也便是咱們的方針。

有人會說很簡略，找行業(yè)里最優(yōu)秀的賣家不就行了？

還真不是，這樣的方針離咱們太遠，咱們無法觸及。

咱們要選的競賽對手要比咱們高，可是不能高太多，這樣咱們才有或許趕超。

并且這些競賽店肆的定位、產(chǎn)品風格、客單價要跟咱們相仿。

可是淘寶店肆千萬家，怎樣找這么合適的店肆呢？

我給咱們共享一個簡略的辦法，找個小號搜藏自己的店肆，保藏成功后會有個“喜歡此店的還喜歡”系統(tǒng)會推薦三個店肆，這三個店肆便是跟你差不多可是略好于你的店肆。

圖2（圖片來自“網(wǎng)絡”，僅供參閱） 或許還有個辦法，經(jīng)過店肆查找查找自己產(chǎn)品的主關鍵詞，然后挑選店肆級別、地域等條件找到自己的競賽店肆。

圖3（圖片來自“網(wǎng)絡”，僅供參閱） 咱們能夠多找?guī)准矣凶约汗餐L處的競賽店肆。

找到今后咱們就開工了。

首要咱們要做的便是剖析競賽店肆。

剖析競賽店肆主要從店肆的內(nèi)功、活動營銷、推行、產(chǎn)品構架布局、產(chǎn)品定價、寶物的點評幾個方面剖析。

1、咱們先做產(chǎn)品構架布局和產(chǎn)品定價，把競賽店肆的所有產(chǎn)品品種、數(shù)量、價格做張表格，然后同自己的店肆的產(chǎn)品比照，查漏補缺，再依據(jù)自己的情況作出自己店肆的產(chǎn)品數(shù)量，確認自己的主推款和常規(guī)款，同時做好定價，定價要略低于競賽對手，這樣能夠提高轉化率。

2、接著咱們要做店肆內(nèi)功，也便是咱們的店肆裝修。

咱們把所有競賽店肆的首頁和詳情頁的規(guī)劃邏輯以及特點列出來，不管是長處仍是缺陷都要記載。

然后匯總，把他們的長處都做到咱們的頁面傍邊，他們的缺陷咱們要躲避或許逾越他們。

然后咱們把競賽店肆的產(chǎn)品點評都復制到一個word文檔里搜集起來，或許會有些辛苦，可是有大用。

搜集起來今后咱們查找點評里呈現(xiàn)多的關鍵詞。

圖4（圖片來自“網(wǎng)絡”，僅供參閱） 如圖4，咱們把搜集起來的點評進行查找，剖析，能夠知道這些點評里呈現(xiàn)最多的詞，不管是好的評語，仍是壞的評語，這些內(nèi)容都是實實在在買家的實在反應，從這些評語里咱們能夠剖分出許多東西。

比如產(chǎn)品的長處缺陷以及產(chǎn)品的作用等等。

經(jīng)過這些剖析咱們能夠把買家重視的長處放入咱們的頁面中，缺陷呢咱們也做個跟咱們產(chǎn)品的比照圖放到咱們頁面里。

這樣的詳情頁你說能不好嗎？

同過這些評語咱們還能夠得到一些關于產(chǎn)品包裝和體驗方面的主張，咱們積極改善，一定要逾越競賽店肆。

現(xiàn)在咱們從店肆的表面看，現(xiàn)已和競賽店肆差不多了，乃至還更好。

接下來咱們就要看咱們的競賽店肆在做什么店肆活動，參與什么官方活動，免費推行怎樣做的，比如說標題關鍵詞，特點。

還有能夠剖析它的付費推行做了哪些。

3、關于活動：咱們能夠長時間重視競賽店肆，就能夠發(fā)現(xiàn)他參與了哪些官方活動，要做個表格進行長時間的記載，記載的內(nèi)容要包含他的活動方式、價格、參與活動的圖片、出售數(shù)量、詳情頁版面。

他們參與的這些活動咱們也要重視報名參與，等咱們自己上了活動就能夠參閱他們的這些信息，從而定出自己的活動價、庫存。

圖5（圖片來自“網(wǎng)絡”，僅供參閱） 圖6（圖片來自“網(wǎng)絡”，僅供參閱） 關于免費推行：免費推行包含查找、特點、手淘內(nèi)容頻道。

所以咱們能夠產(chǎn)品關鍵詞和特點的時分相同能夠參閱咱們的競賽對手。

咱們也要重視手淘內(nèi)容導航頻道，剖析他為什么能上去，咱們也要在這方面努力。

關于付費推行：淘寶客咱們能夠拿競賽對手的產(chǎn)品鏈接放到淘寶聯(lián)盟中查詢，能夠查到他們設置的傭金份額。

咱們也能夠跟進設置。

圖7（圖片來自“網(wǎng)絡”，僅供參閱） 直通車方位咱們也要時常重視（關于直通車方位在哪能夠到官網(wǎng)查閱），看有沒有咱們競賽對手的產(chǎn)品，搜集他們直通車的圖片和信息，時機成熟咱們也跟進去做直通車。

也有些小的插件，能夠檢查直通車關鍵詞，咱們能夠百度找一下。

可是需要提示的是，這些第三方插件不能全信，作為參閱就能夠。

咱們的競賽店肆在咱們?nèi)轿粺o死角的觀察下，監(jiān)督著他的一舉一動，然后咱們隨后跟進優(yōu)化，做的比他更好。

只要堅持，一定能夠逾越他們的。

當咱們逾越了咱們的競賽對手，達到了咱們的方針，咱們就能夠尋找更厲害的競賽對手，去逾越他們。

當有一天咱們沒有競賽對手了，咱們或許現(xiàn)已形成了自己的風格，走自己的路。

以上辦法中好多剖析數(shù)據(jù)的內(nèi)容其實在付費的生意參謀里能夠直接找到，并且更好用更便利。

可是對于新手來說或許還不能承擔這個費用，能夠試一試我共享的這個辦法，希望對新賣家有所協(xié)助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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