大數(shù)據(jù)賦能｜什么樣的面膜在2017有爆發(fā)潛力？

不管是電商仍是新零售，都離不開大數(shù)據(jù)，經(jīng)過大數(shù)據(jù)能夠洞察顧客的喜好改變，把握職業(yè)的發(fā)展趨勢。

咱們基于阿里巴巴海量數(shù)據(jù)，切合商家實際運營難點，做相應(yīng)細分職業(yè)解決方案的研討。

本期咱們的研討對象為面膜，經(jīng)過前期對商家的調(diào)研，收集了三個面膜商家一起面對的問題：

①貼片面膜盡管商場份額最大，但競爭越來越劇烈，是否有其他潛力的形狀能夠作為輔助提早布局？

②現(xiàn)在面膜各功用的出售占比如何？

顧客在功用的挑選上有什么改變？③面膜商場價格競爭劇烈，商家不斷讓利，顧客的價格需求到底在哪里？

針推這些共性問題，咱們聯(lián)合美妝類目及TOP美妝品牌（一葉子、御泥坊、膜法世家、百雀羚等）共建《2017面膜發(fā)展趨勢大數(shù)據(jù)陳述》，期望能從數(shù)據(jù)里找出顧客偏好的改變，幫助面膜商家有效布局。

1、面膜各形狀的發(fā)展趨勢貼片面膜的商場占比盡管依舊是最大的，但其增速已經(jīng)接連3年下滑，反而是一些新形狀的面膜一直保持著快速的增加，例如撕拉式面膜的同比漲幅達到了86%，泥狀面膜的同比漲幅達到了42%。在快速增加的一起，這些形狀的面膜出售額的商場占比也不低，達到了2.5%和4.7%。這闡明顧客對面膜形狀的需求方面是越來越多元化，精確抓住顧客的趨勢，就能抓住商場。一葉子-嚴曉晨表明，一葉子定位是專業(yè)的面膜品牌，各種常規(guī)形狀的面膜都會觸及。商場需求最大貼片面膜在一葉子的出售中占有了主導(dǎo)地位。經(jīng)過數(shù)據(jù)反映出來的趨勢，泥狀，撕拉式等形狀的面膜的商場極具潛力，這將會成為接下來一葉子重點打造的產(chǎn)品。一起，一葉子在不斷嘗試其他的新興面膜，經(jīng)過研發(fā)把最好的質(zhì)量做出來，當質(zhì)量達到預(yù)期就會上市。

2、顧客對面膜功用的偏好改變顧客關(guān)于面膜功用的需求上發(fā)生了明顯的進階，從根底的護理到對皮膚的修正乃至于更深層的保養(yǎng)。數(shù)據(jù)顯示，偏根底的美白、保濕商場份額仍然是最大的，但增速有限，而偏進階的修正舒緩功用增速達到了43%；具有毛孔辦理（清潔/緊致）功用的面膜增速達到了30%以上；一起具有修正舒平緩毛孔清潔成效的面膜，增速更是達到了57%；

其他具有修正舒緩或毛孔辦理功用的面膜也都呈現(xiàn)了必定幅度的增加。顏竹以為，商家在考慮功用開發(fā)的時候，要充分考慮顧客的需求，從他們最關(guān)懷的點切入?，F(xiàn)在咱們以為顧客更重視的是便捷、高效、健康，把這三者都抓住了，便是未來的風口。

3、顧客關(guān)于價格的偏好現(xiàn)在面膜職業(yè)價格競爭非常劇烈，商家經(jīng)過不斷的打折讓利去促進成交，可是從顧客對買單價格的改變趨勢來看，賤價未必最受顧客的歡迎。咱們經(jīng)過比照各類型面膜在各價格段的上架產(chǎn)品數(shù)與成交產(chǎn)品數(shù)，總結(jié)出成交產(chǎn)品數(shù)占比最高的價位段為搶手價位段、成交數(shù)占比大幅大于上架數(shù)占比的價位段為相對競爭較小的潛力價位段。

例如，貼片式補水面膜暢銷價位段在3-7元，但潛力價位段在5-9元。經(jīng)過對暢銷及潛力面膜的價格段分析匯總，咱們發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品的潛力價格段會比現(xiàn)在主流價格段高一個層次。

闡明顧客的價格偏好并不是一味的走低，而是逐步在上升，面膜品類正在發(fā)生著價格晉級。顏竹以為，價格的晉級能夠是消費晉級的一鐘表現(xiàn)，但真正的價格晉級并不是簡略的對產(chǎn)品漲價、重組套裝，而是從提升產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的認可度出發(fā)讓顧客買單，讓他們購買更有價值的產(chǎn)品而不是純粹的賤價產(chǎn)品。

如果把消費晉級投射到美妝職業(yè)，能夠分為三個維度：

①產(chǎn)品晉級，

②品牌晉級，

③品類晉級。

商家需求多方面考慮這些維度，除了彌補各個價格帶的產(chǎn)品，還需求從品牌建設(shè)，品類突破著手，全方位的包裝產(chǎn)品。一葉子-嚴曉晨表明，一葉子的定位便是中高端的年輕人，因而主力產(chǎn)品價格在10-25元。而作為品牌，各個價格段都需求觸達，以滿足不同曾層次顧客的需求。因而針推線上3-7元的產(chǎn)品最受歡迎，開發(fā)了5元左右的面膜，去爭奪線上商場份額。                       

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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