如何能像直通車一樣投出高轉(zhuǎn)化的鉆展？

                    從前一度直通車被神話，原因是直通車夠精準(zhǔn)。

咱們都把直通車比方成狙擊步槍，槍槍瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶，鉆展比方成迫擊炮，流量大但不精準(zhǔn)。

所以許多商家只投直通車不投鉆展，認(rèn)為性價(jià)比更高。

但從我一個(gè)老運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，直通車投進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，橫向?qū)Ρ雀嗟氖莾r(jià)格，尤其是標(biāo)品行業(yè)，反而不如去投鉆展，競(jìng)爭(zhēng)的是全品類。價(jià)格也變的不敏感，特別是一些關(guān)鍵詞查找很小的類目愈加適宜。 如何能像直通車相同投出高轉(zhuǎn)化的鉆展，咱們做鉆展到底每天在優(yōu)化的中心是什么，便是我今日想跟咱們共享的“道”。 

首先要理解清楚“咱們投鉆展的實(shí)質(zhì)是什么？

 拋開各種光環(huán)扒掉一切外殼，直通車、鉆展的實(shí)質(zhì)便是廣告，是一張張廣告圖。廣告廣告廣而告之，廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，揭露而廣泛地向公眾傳遞信息的宣揚(yáng)手法。

既然是宣揚(yáng)手法？

廣告宣揚(yáng)作用好不好，便是咱們業(yè)績(jī)的重要考量規(guī)范。 想有投廣告作用好，首要在于廣告的案牘是否能切入看廣告人的心里，和接受的產(chǎn)品讓看廣告的人心甘情愿為此買單；

拆分這個(gè)場(chǎng)景就變成三個(gè)元素： 

元素a：“廣告圖的案牘” 

元素b：“看廣告的人” 

元素c：“接受轉(zhuǎn)化”。 直通車之所以簡(jiǎn)單投，便是由于直通是先找到了有購(gòu)買產(chǎn)品需求的人。而鉆展終究能否轉(zhuǎn)化購(gòu)買三個(gè)元素里面“廣告圖的案牘”以及“接受轉(zhuǎn)化”都跟“看廣告的人”是否精準(zhǔn)有很大關(guān)系，所以鉆展投的的好壞就要從找適宜的人開端。 關(guān)于找人，有人說(shuō)直通車分詞“精準(zhǔn)詞”、“熱詞”、“品牌詞”，鉆展只有人群定向，怎么抓到精準(zhǔn)的人呢？ 

第一步：咱們認(rèn)識(shí)一下咱們的用戶，把用戶分成“新客-潛客-認(rèn)知-老客”，就像金字塔相同一層一層，最頂端老客便是咱們最中心的人群。咱們投進(jìn)給老客，轉(zhuǎn)化購(gòu)買一定是最高的，那么就讓咱們找出咱們的老客！一起讓更多的新客對(duì)認(rèn)可咱們，成為咱們的老客。 第二步：認(rèn)識(shí)一下鉆石展位的標(biāo)簽們： 智能定向-店鋪優(yōu)質(zhì)人群；日常出售保管人群；CPC營(yíng)銷場(chǎng)景定向-中心客戶；

保管拉新未成交人群；今日頭條, 180天購(gòu)買近90天未購(gòu)買用戶, 15天瀏覽5次7天未購(gòu)買品牌人群, 聚劃算15點(diǎn)擊7天查找粉粉高消人群….. 

第二步：給人群定向分級(jí)，做處不同的計(jì)劃： 

第1級(jí)“老客”：依據(jù)標(biāo)簽來(lái)分級(jí)：”90天購(gòu)買近30天未購(gòu)買用戶”, “180天購(gòu)買近90天未購(gòu)買用戶” 這種購(gòu)買過的定向. 

第2級(jí)“認(rèn)知”: 依據(jù)標(biāo)簽來(lái)分級(jí)“定向自己店鋪的”，“15天瀏覽5次7天未購(gòu)買品牌人群”，30天加購(gòu)查找未購(gòu)買粉粉用戶等這樣對(duì)店鋪有認(rèn)知定向。

 第3級(jí) “潛客”：依據(jù)標(biāo)簽分級(jí)“CPC營(yíng)銷場(chǎng)景定向-中心客戶”，“日常出售保管人群”，“CPC營(yíng)銷場(chǎng)景定向-觸達(dá)客戶”“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪”等。 

第4級(jí)“新客”：你們自己分吧。 這樣咱們小商家的預(yù)算拆分時(shí)候，重金砸給第一層級(jí)和第二層級(jí)，少量預(yù)算投進(jìn)給第三和第四層級(jí)進(jìn)行拉新。大商家投進(jìn)金額份額能夠依據(jù)偏重“成交”仍是“拉新”來(lái)規(guī)劃。 最終！

人群分級(jí)清楚之后，就要找到適宜的廣告位，關(guān)于廣告位的選擇，我認(rèn)為首要影響要素是跟“預(yù)算”有關(guān)。假如只是單純說(shuō)找到性價(jià)比最高的廣告，我能夠告訴咱們投天貓的比投淘寶的ROI會(huì)更高。

小商家能夠不用去投“淘寶首焦”這樣更多偏向“逛”淘寶的人看的位置，對(duì)廣告位做一些減法，當(dāng)需要大流量的時(shí)候慢慢做加法。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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