從零開始學(xué)淘寶運(yùn)營9—單品流量數(shù)據(jù)你會(huì)分析嗎

這次是第九次數(shù)據(jù)化運(yùn)營內(nèi)容共享了，有人我問：小2哥，你方案更新多少？

寫多久？

說實(shí)話，我也不知道，橫豎便是隨心，由于一切都沒有安排，每次都是有時(shí)刻的時(shí)分想寫了就寫。

不過，我想至少短期內(nèi)不會(huì)停止更新，數(shù)據(jù)剖析的內(nèi)容還有許多許多沒寫的。

正式共享內(nèi)容之前先和咱們閑聊閑聊，我從13年開端出來寫文章共享，我根本上把每一個(gè)階段我所掌握的經(jīng)歷都共享給咱們了，到今年有四年的時(shí)刻了，每一年我都會(huì)上百篇文章，而且篇篇都是原創(chuàng)，這么多文章里邊，要每一篇都是精品，都是高水平的話，肯定是不現(xiàn)實(shí)的，所以許多的時(shí)分寫的其實(shí)很差，甚至也有許多寫錯(cuò)誤的東西，所以在這個(gè)過程中一方面是期望咱們多多包涵，假如寫的不好的，請多多包涵，假如寫的好的，曾經(jīng)有一篇打動(dòng)過你，你能夠支持下我，把你喜歡的共享給身邊有需求的朋友，別的一方面假如你覺得寫的很差，不喜歡的能夠取關(guān)或許離開，可是請做一個(gè)本質(zhì)高的讀者。

今日我和要咱們共享的內(nèi)容是單品的數(shù)據(jù)剖析。

我信任對單品的剖析是每一個(gè)商家都想要的，咱們都期望把單品打造成爆款，可是在這個(gè)過程中，許多的商家頭痛，便是他不知道怎么的去做單品的數(shù)據(jù)剖析，應(yīng)該剖析哪些內(nèi)容？

應(yīng)該怎么的利用數(shù)據(jù)去擬定運(yùn)營方案，應(yīng)該怎么的挑選哪一個(gè)樣式推行，應(yīng)該怎么的挑選哪些關(guān)鍵詞……所以，今日我就共享下我自己這邊是怎么去利用數(shù)據(jù)和決策的，單品剖析是會(huì)寫好幾節(jié)，今日要點(diǎn)寫流量剖析。

1.流量來歷的剖析？

這一點(diǎn)是咱們每一個(gè)商家都需求做的工作，咱們必須清楚的知道該寶物的流量來歷結(jié)構(gòu)，引流的途徑，每一個(gè)流量的占比狀況，每一個(gè)流量途徑的轉(zhuǎn)化率狀況和時(shí)刻改變趨勢等等。

進(jìn)入生意顧問-產(chǎn)品-單品剖析，然后挑選你需求剖析的寶物 在流量來歷去向能夠看到該產(chǎn)品的每一個(gè)流量途徑的流量狀況，該途徑的流量作用，他的轉(zhuǎn)化率是多少？

加購保藏狀況怎么樣？

這兒咱們能夠把數(shù)據(jù)再處理一下，用圖表的形式表現(xiàn)出來，這樣愈加的直觀的一些。

挑選好日期，然后下載數(shù)據(jù) 在不啟用數(shù)據(jù)修改的狀況下復(fù)制這兒邊的一切數(shù)據(jù)，記住，不要去啟用修改，一啟用今后簡略變成文本格式，到時(shí)分會(huì)比較麻煩，直接在這個(gè)頁面復(fù)制就行，不需求啟用修改。

新建一個(gè)Excel文件，把剛剛復(fù)制的內(nèi)容粘貼到文件里邊，粘貼成匹配目標(biāo)格式的類型。

選中來歷和訪客數(shù)，然后刺進(jìn)-餅圖-復(fù)合餅圖 這個(gè)時(shí)分簡略的復(fù)合餅圖就出來了，把赤色區(qū)域的標(biāo)簽刪除去 單擊餅圖，右鍵點(diǎn)擊增加數(shù)據(jù)標(biāo)簽 在單擊餅圖，右鍵設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式 勾選這幾項(xiàng)，其他的都去掉，這個(gè)時(shí)分根本的圖形模型就出來了，可是一般狀況下，咱們首要重視的是前十流量途徑的狀況，然后邊的話咱們或許重視度不高，所以咱們期望的是左邊餅圖只展現(xiàn)前十的途徑，其他的途徑都在右邊餅圖去展現(xiàn)。

要完結(jié)這個(gè)操作其實(shí)很簡略。

點(diǎn)擊餅圖，右鍵點(diǎn)擊設(shè)置數(shù)據(jù)系列格式 把第二繪圖區(qū)中的值改為34，為什么改為34？

由于咱們一共有44個(gè)系列，而咱們只想在一個(gè)餅圖展現(xiàn)前十的數(shù)據(jù)，那么也便是說還有34個(gè)系列咱們期望他展現(xiàn)在第二個(gè)繪圖區(qū)中，也便是34的來由。

設(shè)置完結(jié)之后，這樣圖形的做好了，第一個(gè)餅圖展現(xiàn)了前十的流量途徑，每一個(gè)途徑的占比是多少，咱們能夠就能夠很直觀的看到每一個(gè)流量途徑的占比狀況了。

不再像剛剛一樣看到的全部數(shù)據(jù)，那樣會(huì)比較雜亂，圖標(biāo)展現(xiàn)會(huì)更直觀一些。

從上圖中咱們能夠看出，占比最大的三個(gè)途徑是手淘主頁，手淘查找和直通車，這個(gè)三個(gè)最首要的流量途徑肯定是咱們需求要點(diǎn)重視的，咱們不光要看他的總體占比，咱們還需求看他每一天的時(shí)刻趨勢。

例如，咱們現(xiàn)在想看看手淘主頁的時(shí)刻趨勢圖。

點(diǎn)擊手淘主頁后邊的趨勢，就能夠看到你選定時(shí)刻內(nèi)手淘主頁流量的改變狀況，比方這圖，咱們能夠看到，咱們的手淘主頁流量是一直下滑的。

這個(gè)時(shí)分看到這種不達(dá)觀的狀況下，咱們就需求剖析到底是為什么會(huì)造成這種狀況？

他是正常的還是非正常的？

假如是非正常的話、那的這樣的原因是什么？

接下來咱們還能怎么做使他更好？

簡略的就說，你要了解現(xiàn)狀，剖析原因，猜測未來。

這便是數(shù)據(jù)剖析要做的事 相同，你還能夠選定看看其他的目標(biāo)，例如，我還想看看手淘主頁的付出轉(zhuǎn)化率狀況，那么我就直接勾選付出轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)分付出轉(zhuǎn)化率的圖形就出來，你相同也要做的便是了解現(xiàn)狀，剖析原因，猜測未來。

每一個(gè)途徑你都能夠這樣去看他的趨勢，然后了解他的現(xiàn)狀，看看是否有反常，假如發(fā)現(xiàn)反常的話就剖析原因，然后尋求解決方案和猜測未來。

2.關(guān)鍵詞作用剖析： 這兒能夠看到關(guān)鍵詞的作用，這一節(jié)今日這兒就不具體講了，具體內(nèi)容參考上一節(jié)（連載08）從零開端學(xué)淘寶數(shù)據(jù)運(yùn)營—數(shù)據(jù)監(jiān)控和優(yōu)化淘寶寶物標(biāo)題，上一節(jié)針對標(biāo)題優(yōu)化數(shù)據(jù)監(jiān)控的時(shí)分我現(xiàn)已具體的寫過了。

3.流量來向和去向剖析 這兒剖析產(chǎn)品的流量來向和去向，首要的目的便于咱們了解產(chǎn)品之間的互通狀況。

經(jīng)過這個(gè)導(dǎo)流的狀況，咱們做好相關(guān)營銷。

相關(guān)營銷是進(jìn)步客單價(jià)的一個(gè)重要途徑，由于咱們店肆的產(chǎn)品單價(jià)根本是固定了的，要想進(jìn)步客單價(jià)就必須要做到讓買家購買多件，而要購買多件，那么相關(guān)營銷就發(fā)揮比較重要的作用了，所以流量來向和去向的作用就在這兒發(fā)揮出來了。

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