從零開始學(xué)淘寶數(shù)據(jù)運(yùn)營6—四象限分析法你懂嗎

有許多同學(xué)和我談過這樣的一個問題：小2哥，我感覺有時分你把淘寶做的太復(fù)雜了，哪用得這么多什么數(shù)據(jù)剖析的啊，哪用的做這個圖那個圖的啊。

甚至有不少人說：看，小2哥那貨又成心弄復(fù)雜讓你們聽不明白了，這樣好顯得他有多牛逼。

其實，關(guān)于我來說，我并沒有成心說要弄得很復(fù)雜顯得自己有多牛逼，或許里面許多東西我也是過錯的，我共享的只不過是自己以為有必要的東西，或許許多人不以為這些東西重要，以為做淘寶便是一件很簡略的是，上新，**或推行，然后就等著賣爆了，至于能不能賣爆就交給上天了。

許多的時分只要你真實的感受到這個東西給你帶來的優(yōu)點(diǎn)的時分你才會去相信他，我是一直很相信我做的每一個表格都是對我又許多的協(xié)助的，我會從這些表格和數(shù)據(jù)中剖析出許多的問題，我也會使用這些數(shù)據(jù)壓服老板。

有不少人和我抱怨過這樣的一個問題，他的老板總是不停他的建議，總是以為自己是對的，太固執(zhí)了底子沒辦法溝通，其實不是老板欠好溝通，而是你沒有壓服他，他之所堅持自己而不相信你是由于你的理由沒辦法壓服他，而這種圖標(biāo)的數(shù)據(jù)是最容易壓服老板的，由于他能夠很直觀的讓他看到數(shù)據(jù)。

許多時分，其實我便是做這樣的這些圖標(biāo)壓服對方的，只需求用簡略的語言在圖標(biāo)上指點(diǎn)幾下底子對方立馬就認(rèn)可了自己。

因而，無論你是做運(yùn)營也好，仍是自己開店做淘寶也好，千萬不要疏忽了數(shù)據(jù)圖標(biāo)的重要性。

別的，有不少商家說小2哥老是用生意顧問的專業(yè)版數(shù)據(jù)做事例，是不是在給生意顧問做廣告，在今日寫之前和大家做一個聲明：我沒有給生意顧問做任何的廣告的，生意顧問也沒有給我任何回扣，包括咱們店肆的生意顧問專業(yè)版，競賽情報，流量縱橫這些軟件都是自己花錢買的，咱們店肆每年給生意顧問的工具費(fèi)也是萬把塊。

我之所以許多內(nèi)容寫的都是生意顧問專業(yè)版是由于自己平時用的便是這個東西，假如你沒有專業(yè)版的，調(diào)取不了這些數(shù)據(jù)的，你能夠先學(xué)習(xí)思路，或許找朋友幫忙，讓他開一個子賬號借你用一下。

今日要和大家共享的是四象限剖析法，四象限剖析法又稱商場增加率-相對商場份額矩陣、波士頓矩陣法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)辦理法等。

四象限剖析法其實最主要的便是能夠協(xié)助咱們很好的辦理產(chǎn)品系列的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然，或許我對這個理解的有點(diǎn)淺薄，可是我一般在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)辦理方面都會想到這個剖析方法。

波士頓矩陣以為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的底子因素有兩個：即商場引力與企業(yè)實力。

其中最主要的兩個目標(biāo)便是增加率和商場占有額，因而，做這個數(shù)據(jù)剖析的時分，咱們就需求調(diào)取增加率和商場占有額的數(shù)據(jù)。

上一次在商場類目剖析的時分，其實就現(xiàn)已教大家調(diào)取過商場占有額的數(shù)據(jù)了。

進(jìn)入商場行情-行業(yè)大盤，在子行業(yè)買賣排行就能夠看到每一個子類目的付出金額的占比，至于增加率很簡略，咱們直接能夠算出來。

例如，咱們現(xiàn)在要使用四象限剖析法來剖析五月份的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，那么咱們肯定就需求調(diào)取五月份的付出金額占比，還有五月份的環(huán)比增加率，五月份的付出金額占比這個很簡略，直接仿制出來就能夠了，可是月份的環(huán)比增加率就需求算出來。

咱們先來了解下環(huán)比增加率的計算公式。

環(huán)比增加率=（本期的某個目標(biāo)的值-上一期這個目標(biāo)的值）/上一期這個目標(biāo)的值*100%。

那么五月份的環(huán)比增加率=（五月份商場占有率-四月份商場占有率）/四月份商場占有率 依據(jù)這個公私，咱們能夠知道需求調(diào)取的是五月份的商場占有率和四月份的商場占有率 赤色區(qū)域的是四月份，黃色區(qū)域的是五月份，都這樣仿制出來。

接下來便是要整理成這樣。

其實這個很簡略。

先把四月份后邊的東西都刪去，由于咱們用不上，然后把五月份的數(shù)據(jù)填寫在四月份的后邊。

這兒能夠使用到一個函數(shù)公式，這樣會快一些。

便是vlookup函數(shù)。

函數(shù)公式便是這樣的，這個函數(shù)的部分今日不具體講，下次有機(jī)會再講假如不明白函數(shù)的就手動一個一個自己找著填寫上去吧。

接下來再在后邊添加一個環(huán)比增加率，寫上=(C2-B2)/B2這個公式，這個就（5月份-4月份）/4月份。

然后填充就能夠得出一切的增加率了。

這個時分五月份的占比和環(huán)比增加率都能夠出來了，咱們的獲取數(shù)據(jù)過程也完成了。

接下來選中這兩行數(shù)據(jù)，記住，不要多選，就選擇這兩行的數(shù)據(jù)。

上面的文字和下面的空白都不要選。

接下來刺進(jìn)一個散點(diǎn)圖。

刺進(jìn)撒點(diǎn)圖之后吧標(biāo)題寫成四象限剖析法或許波士頓矩陣圖等都能夠。

記住，這兒必定要是橫坐標(biāo)代表商場占有率，縱坐標(biāo)代表環(huán)比增加率也便是有必要是商場占有率在環(huán)比增加率的前面。

既然是四象限，那么咱們就需求有四個區(qū)域，很明顯，上面的圖咱們還只要看到上面和下面兩個區(qū)域，還需求一條線分成左右的區(qū)域。

這個時分就需求設(shè)置下坐標(biāo)軸的格局了。

右鍵點(diǎn)擊一下橫坐標(biāo)，在彈出的對話框點(diǎn)擊設(shè)置坐標(biāo)軸格局。

然后點(diǎn)擊一下坐標(biāo)軸值，再后邊輸入值。

這個值輸入多少適宜呢？

首先咱們先了接下這個值的意義是什么，這個代表的是和縱坐標(biāo)的穿插點(diǎn)。

也便是說要把縱坐標(biāo)平移到這個點(diǎn)上。

那么到底平移多少適宜呢？

假如你稍微懂四象限圖的就知道（假如不明白的百度一下四象限圖看下）這兒代表的是凹凸的中點(diǎn)，往左邊代表的是低，往右邊代表的是高，所以這個時分，一般情況是依據(jù)商場的實際情況或許平均值來決定，也便是說低于這個點(diǎn)的便是偏低，高于這個點(diǎn)的便是偏高。

這兒咱們就先用平均值來做事例 經(jīng)過計算，咱們能夠算出五月份的平均值是3.85%，也便是0.0385.按照0.04算吧。

所以這兒就能夠填寫0.04 這個時分你就能夠看到縱坐標(biāo)往右邊平移到了0.04這方位了。

同樣的方法設(shè)置縱坐標(biāo)的坐標(biāo)軸格局，這兒咱們以0位區(qū)別凹凸的中點(diǎn)，也便是說有了增加的咱們說他偏高，沒有增加的咱們說他偏低，當(dāng)然，你也能夠依據(jù)你的實際情況去設(shè)定，這個不是死公式的。

完成這一步的時分，咱們就底子完成了模型了，接下來值需求做漂亮一點(diǎn)就能夠了。

先把中間的網(wǎng)格線都刪去，先點(diǎn)擊一下網(wǎng)格線，然后右鍵一下刪去就能夠了 這個時分發(fā)現(xiàn)橫坐標(biāo)線也沒有了，很顯然，這個是需求保存的。

其實很簡略，點(diǎn)擊橫坐標(biāo)軸，然后右鍵設(shè)置坐標(biāo)軸格局。

在刻度線這兒先改成穿插，然后再改成無，這樣就出來了。

記下來之后又，咱們要把上面的數(shù)據(jù)也刪去 把坐標(biāo)軸標(biāo)簽方位設(shè)置成無就能夠了 這樣底子就現(xiàn)已出來了，可是這個時分，咱們看到的是散點(diǎn)，沒辦法看到每一個點(diǎn)代表的是什么。

所以接下來還需求處理這個問題。

點(diǎn)擊一下散點(diǎn)，記住，只點(diǎn)擊一下，然后右鍵，點(diǎn)擊添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽。

然后再右鍵點(diǎn)擊設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格局。

點(diǎn)擊單元格中的值。

選中這個區(qū)域，然后確認(rèn)即可 接下來再把y值的勾選去掉 每一個象限刺進(jìn)一個文本款，寫上對應(yīng)的名字 然后再刺進(jìn)一個數(shù)排的文本框，寫上環(huán)比增加率，代表縱坐標(biāo)表明的是環(huán)比增加率，刺進(jìn)一個橫排的文本框，寫上商場占有率，代表的是橫坐標(biāo)是商場占有率 這個時分圖就做完了，接下來咱們再簡略解說下這圖每一個區(qū)域的意義。

問題產(chǎn)品區(qū)域代表的是是處于高增加率、低商場占有率。

從高增加率來說這個區(qū)域的產(chǎn)品遠(yuǎn)景好，由于他的增加率大，可是從商場占有率來說是存在問題的，因而剖析這個區(qū)域的產(chǎn)品是比較復(fù)雜的，你要剖析的是為什么他的商場占有率現(xiàn)在不大,，是由于本身需求小?

仍是由于時節(jié)還沒到？

比方抹胸這個類目的產(chǎn)品，五月份的時分他的增加率還算好，至少是正增加，可是他的占有率是很低的，這類產(chǎn)品為什么會這樣？

這個便是你需求考慮的，然后依據(jù)你的考慮答案來判定這個產(chǎn)品值不值得做。

該怎么去做？

明星產(chǎn)品區(qū)域代表的是指處于高增加率、高商場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是需求加大投資以支持其迅速發(fā)展。

比方五月份的連衣裙，他這個增加率比較高，而且商場占有率也很大，這種產(chǎn)品是值得咱們加大投入的，在五月份的時分，五月份針對連衣裙能夠多開直通車，多投入和擴(kuò)展規(guī)劃。

快速的搶占商場，進(jìn)步自己的競賽力。

瘦狗產(chǎn)品也稱衰退類產(chǎn)品。

它是處在低增加率、在咱們這個圖的話他是負(fù)增加率，低商場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品往往是咱們的清倉器或許底子不是這個時節(jié)的產(chǎn)品，比方毛呢外套，在五月份的時分就不是咱們時節(jié)的產(chǎn)品，這個象限的產(chǎn)品底子上是不能做的。

至少不能加大力度去做。

金牛產(chǎn)品又稱厚利產(chǎn)品。

它代表的低增加率、高商場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。

在咱們這個圖的話，是負(fù)增加率，也便是說，現(xiàn)已開端衰敗了，可是他的這個產(chǎn)品的商場占有率仍是蠻高的。

針對這種產(chǎn)品，咱們要做的是以贏利為主，不太合適很多的投入和擴(kuò)展規(guī)劃，比方這兒面的襯衫，到了五月份的時分，你底子上要盡量的讓他保持贏利高，由于這個時分，他現(xiàn)已開端下滑了，可是他又有比較高的占有率，持續(xù)擴(kuò)張會導(dǎo)致很難收回成分，假如這個時分你還持續(xù)擴(kuò)張，下一步他或許便是成了瘦狗產(chǎn)品了，剛剛說了瘦狗產(chǎn)品底子是不能做了的。

可是這么大的商場量又是能夠大賺一把的，所以這個時分要以贏利為主。

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