女裝店鋪直通車提升ROI的關(guān)鍵點(diǎn)

今日給咱們分享一下女裝店肆直通車提高ROI的要害點(diǎn)，拿好筆和紙，準(zhǔn)備記筆記 1.店肆風(fēng)格 店肆風(fēng)格為什么會(huì)影響ROI?

先來(lái)看兩張直通車報(bào)表截圖： 由于要對(duì)店肆保密，我就不把店名截出來(lái)了， 這是兩家女裝店肆最近30天的數(shù)據(jù)截圖，上面的報(bào)表咱們只看2個(gè)數(shù)據(jù)，直接成交筆數(shù)和直接成交筆數(shù)。

能夠看出第一家店的ROI顯著比第二家店好， 第一家是風(fēng)格店女裝，直接成交587筆，直接成交801筆;直接成交是直接成交的136% 第二家店不是風(fēng)格店女裝，商場(chǎng)貨，走的單品爆款路線，直接成交1165筆，直接成交207筆，直接成交是直接成交的17% 這兩個(gè)數(shù)據(jù)闡明什么問(wèn)題?

風(fēng)格店能更好的使用流量! 也便是說(shuō)，全體轉(zhuǎn)化這塊，風(fēng)格店轉(zhuǎn)化要比那些不是風(fēng)格店肆的要好。

不僅僅是直接轉(zhuǎn)化和直接轉(zhuǎn)化能看出這個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)從拜訪深度、跳失率也能看出來(lái)，風(fēng)格店的數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)高于非風(fēng)格店的。

車手許多時(shí)分，能決議的，也就只需賬戶權(quán)重，轉(zhuǎn)化這塊是車手的瓶頸，許多時(shí)分，ROI不是單單一個(gè)車手能決議得了的，這是店肆自身的定位和風(fēng)格的問(wèn)題。

這也是許多人沒(méi)能夠上升到店肆定位的程度，他們永久把眼光局限于操作爆款，幾天做到幾萬(wàn)流量，所以他們永久都是小賣家，這些店永久進(jìn)不了職業(yè)top。

有人或許要問(wèn)了 我能不能經(jīng)過(guò)優(yōu)化寶物詳情頁(yè)，優(yōu)化描繪，把拜訪深度和跳失率的數(shù)據(jù)做好，然后把直接轉(zhuǎn)化做上去?

狗屁! 這些人還是沒(méi)有分清主次問(wèn)題，假如你是一個(gè)風(fēng)格性很強(qiáng)的店肆，那么進(jìn)來(lái)的人肯定會(huì)對(duì)你其他寶物感興趣。

假如你店內(nèi)自身寶物就十分雜亂，他看完這款寶物或許就走了。

咱們把風(fēng)格店分三類： (1) 強(qiáng)風(fēng)格店肆 (2) 弱風(fēng)格店肆 (3) 沒(méi)有風(fēng)格的店肆 ------------------------------------------------------------------------------------------ (1)什么叫做強(qiáng)風(fēng)格?

相同的模特，相同的場(chǎng)景，全部是民族風(fēng)的樣式，這種店肆便是強(qiáng)風(fēng)格店肆，直接轉(zhuǎn)化會(huì)十分的好。

當(dāng)時(shí)這兩家店都是我和小郭兩個(gè)人在操作，這類店肆小郭的直通車ROI都能做到3.7 當(dāng)然，現(xiàn)在他們店肆風(fēng)格有點(diǎn)亂了，模特不止一個(gè)，場(chǎng)景也多了，樣式也不僅僅是民族風(fēng)了。

再來(lái)看一家：愛(ài)來(lái)卡歐洲站 這個(gè)也是我的老東家了，歐洲站風(fēng)格，相同的場(chǎng)景，相同的拍照方法，相同的樣式風(fēng)格，這種店也是強(qiáng)風(fēng)格! 以前是阿濤和我一起在操作，之前是在女裝400多名。

它的直通車作用也特別好。

為什么好?

由于直接轉(zhuǎn)化作用特別好! 上面給咱們看了兩家，歐洲站的，民族風(fēng)的，都是強(qiáng)風(fēng)格店肆。

我問(wèn)下咱們： 韓版是不是強(qiáng)風(fēng)格?

給咱們?nèi)昼姇r(shí)刻考慮，想好了再往下面看 -----------------------------三分鐘考慮時(shí)刻--------------------------------- 韓版不屬于強(qiáng)風(fēng)格! 韓版這個(gè)東西，現(xiàn)已沒(méi)有明確的界說(shuō)了，根本上隨便在大街上拿一件衣服，都能夠說(shuō)是韓版，都能夠把寶物標(biāo)題加上韓版2字。

買家不會(huì)去淘寶上面搜韓版的衣服，由于是個(gè)寶物都能把標(biāo)題寫成韓版，帶韓版標(biāo)題的寶物太多了，買家搜到的東西并不是他想要的。

那么什么才叫做強(qiáng)風(fēng)格呢?

有必要帶明確的、精準(zhǔn)特點(diǎn)的詞 比方棉麻、比方真絲、比方夜店風(fēng)、再比方森系 買家搜到的，是他想要的東西，這便是強(qiáng)風(fēng)格，她進(jìn)來(lái)之后會(huì)看你店里其他寶物。

(2)什么叫弱風(fēng)格店肆?

我先問(wèn)下咱們，商場(chǎng)上那些爛大街的樣式能不能做成風(fēng)格店?

老規(guī)矩，三分鐘考慮時(shí)刻 -------------------------------------------三分鐘考慮時(shí)刻---------------------------------------- 我給的答案是： 能夠! 為什么?

其實(shí)除了樣式，能決議咱們風(fēng)格的，還有拍照! 這兒我不得不再拿出小谷粒的案例給咱們講， 他們家的貨，商場(chǎng)上馬馬虎虎都能拿得到，他們店肆的風(fēng)格很大眾化，可是他們店肆也是屬于風(fēng)格店，他們相同的模特，幾個(gè)固定的場(chǎng)景，固定的拍照方法，讓老顧客很簡(jiǎn)單記住他們，所以并不是需求樣式必定是某個(gè)風(fēng)格才算風(fēng)格店。

他們樣式風(fēng)格性不強(qiáng)，太大眾化， 這類風(fēng)格店肆就叫做弱風(fēng)格店。

也便是說(shuō)，咱們能夠徹底拍照來(lái)打造一個(gè)風(fēng)格店 這類店肆的直接轉(zhuǎn)化會(huì)比強(qiáng)風(fēng)格的店肆稍微差一點(diǎn)， 可是這類弱風(fēng)格店肆的優(yōu)勢(shì)也很顯著，顧客能記住它，下次去淘寶搜的時(shí)分一看的某個(gè)寶物的主圖，一眼就能知道是他們家的。

這在直通車人群溢價(jià)這塊優(yōu)勢(shì)特別大，一會(huì)兒我會(huì)給咱們講。

許多做商場(chǎng)貨的童鞋，聽(tīng)完我剛才講的，應(yīng)該就知道怎樣操作了。

這兒趁便在說(shuō)一下，小谷粒前段時(shí)刻刷單被全店屏蔽，刷單我一直主張?jiān)蹅兩偎?，靠刷單做起?lái)的店肆究竟不持久，他們店肆賣得那么好還去刷單，我也是沒(méi)想通! (3)沒(méi)有風(fēng)格的店肆 這個(gè)沒(méi)什么好講的，現(xiàn)在商場(chǎng)上的分銷、代銷女裝店肆，根本都是無(wú)風(fēng)格店肆， 各種模特、各種場(chǎng)景、各種不同風(fēng)格的樣式、各種角度。

這類店肆直通車操作起來(lái)比較難，并不是他們直通車權(quán)重比較難養(yǎng)，而是他們轉(zhuǎn)化往往跟不上，直通車只需直接轉(zhuǎn)化沒(méi)有直接轉(zhuǎn)化，他們對(duì)流量?jī)r(jià)值的使用率不行，即便壓到很低的PPC，ROI往往也好不到哪里去。

這類店肆合適操作單個(gè)爆款，他們對(duì)于轉(zhuǎn)化率的剖析也只能局限于單品的轉(zhuǎn)化率， 小雨自己以為直接轉(zhuǎn)化更重要，這是你店肆想做大的必要條件。

所以，還沒(méi)布局風(fēng)格的，能夠開(kāi)端布局了，當(dāng)然，攝影要花錢，拍風(fēng)格店更是要花不少錢，并且拍照自身是有危險(xiǎn)的，資金假如不富余的狀況下，還是玩單品吧。

1. 人群溢價(jià) 人群是提高ROI的一個(gè)要害點(diǎn)， 結(jié)合咱們風(fēng)格店來(lái)講， 人群溢價(jià)對(duì)風(fēng)格店肆提高是最大的。

先給咱們看個(gè)比如， 直通車數(shù)據(jù)： 寶物圖片： 這款寶物是我去年在推， 你們覺(jué)得這款寶物的點(diǎn)擊率能到5%嗎?

我再問(wèn)一下， 你們真的覺(jué)得這款寶物的點(diǎn)擊率能到5%?

這款寶物點(diǎn)擊率如何，其實(shí)你們能夠把主圖拿去自己測(cè)，但我估計(jì)點(diǎn)擊率只需2%左右， 可是我為什么之前操作的時(shí)分點(diǎn)擊率能做到5%?

由于有個(gè)東西叫做人群， 樣式能夠抄，但人群這個(gè)東西是抄不了的，由于你店肆根本就沒(méi)有那部分人群! 咱們以前首要的人群是： 已購(gòu)買的，已保藏的，已加購(gòu)的，已成交的; 這部分人群你有嗎?

沒(méi)有這部分人群支撐，數(shù)據(jù)便是渣渣! 我再說(shuō)一下一個(gè)事實(shí)狀況， 歐洲站風(fēng)格的點(diǎn)擊率普遍要比商場(chǎng)圖低，包含我直接操作的民族風(fēng)媽媽裝點(diǎn)擊率也偏低，這是風(fēng)格店的一個(gè)下風(fēng)，你的拍照不必定拼的過(guò)商場(chǎng)圖，可是風(fēng)格店最大的優(yōu)勢(shì)是人群溢價(jià)上的優(yōu)勢(shì)，風(fēng)格店經(jīng)過(guò)人群溢價(jià)徹底能扭轉(zhuǎn)這個(gè)點(diǎn)擊率上的局勢(shì)。

這款寶物不開(kāi)人群點(diǎn)擊率只需2點(diǎn)幾，包含我剛接手這個(gè)歐洲站店肆的時(shí)分，絕大部分的寶物點(diǎn)擊率都只需2點(diǎn)幾。

可是人群開(kāi)了之后，一切寶物的點(diǎn)擊率都上升了兩個(gè)層次，看清楚了，是兩個(gè)層次! 許多不開(kāi)人群的寶物，2點(diǎn)幾的點(diǎn)擊率，開(kāi)了人群之后，直接上升到4點(diǎn)幾，甚至5點(diǎn)幾 這些許多人以為是垃圾款的寶物，能賤價(jià)做到大流量了，并且還能在3以上的ROI!這在許多人眼里是想都不敢想的! 可是切記一點(diǎn)，不要單純的以為咱們?nèi)巳菏菫榱死c(diǎn)擊率!這類店肆認(rèn)知人群的轉(zhuǎn)化率十分不錯(cuò)，咱們做人群的首要目的是拉轉(zhuǎn)化率，低出價(jià)高溢價(jià)的方法去過(guò)濾流量，一般轉(zhuǎn)化率高的人群，點(diǎn)擊率也會(huì)不錯(cuò)。

這款寶物現(xiàn)在銷量才100多件，去年一天就能賣100件，今年他們沒(méi)推起來(lái)，很或許是他們沒(méi)使用好人群這個(gè)東西。

做歐洲站風(fēng)格店肆的直通車，人群溢價(jià)是要害! 關(guān)于人群溢價(jià)的操作，我在以前的帖子現(xiàn)已講得很詳細(xì)了，我這兒就不去重復(fù)講了，還不明白的能夠倒回去看看，帖子鏈接： 3.測(cè)款 這是第三個(gè)要害點(diǎn)，前面說(shuō)了，風(fēng)格對(duì)一個(gè)店肆的轉(zhuǎn)化是至關(guān)重要的，但并不是說(shuō)你只需形成風(fēng)格了，你直通車就必定開(kāi)得好。

女裝的直通車ROI好不好取決于樣式 假如你覺(jué)得你直通車開(kāi)得十分艱難，必定是樣式?jīng)]選到。

樣式分四種，可是咱們最終能推的只需兩種： 哪四種樣式，我先寫下來(lái)： 1. 點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化率好的款 2. 點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化率差的款 3. 點(diǎn)擊率差，轉(zhuǎn)化率好的款 4. 點(diǎn)擊率差，轉(zhuǎn)化率差的款 第四種樣式我想咱們都不會(huì)去推， 第二種樣式和第三種樣式，假如之前看過(guò)我帖子的，都知道怎樣去取舍，假如沒(méi)看過(guò)我帖子的，能夠停下來(lái)，靜靜考慮三分鐘，依據(jù)自己以往的經(jīng)歷，然后往下面看： -------------------------------------------三分鐘考慮時(shí)刻---------------------------------------- 我說(shuō)下，只需前面兩種能推， 第一種樣式是爆款，我相信這是咱們都喜愛(ài)的，記住，這兒的轉(zhuǎn)化率是指直接轉(zhuǎn)化率，不是總轉(zhuǎn)化率! 我舉個(gè)比如： 上面是一個(gè)女裝風(fēng)格店，能夠看到它直接轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)， 上面的的一些樣式， 第一款和第二款的轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，或許咱們覺(jué)得都能作為主推款去打。

可是這兒千萬(wàn)不要去看點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，咱們這兒把關(guān)注點(diǎn)放在直接成交筆數(shù)和直接成交筆數(shù)，能夠看到，第一款直接成交筆數(shù)并不多。

它并不能作為主推款去打，它轉(zhuǎn)化率看起還能夠是它的全體轉(zhuǎn)化率看起還能夠;但它的直接轉(zhuǎn)化率低，它自己的銷量就起不來(lái);它銷量假如起不來(lái)，它天然流量就進(jìn)不來(lái)。

這種款就不能作為爆款來(lái)推，只能作為引流款。

實(shí)踐的狀況是，第一款的銷量也十分少。

第二種樣式， 點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高的樣式，作為引流款。

記住了，我這兒說(shuō)的轉(zhuǎn)化率，都是指寶物自身的轉(zhuǎn)化率，不要把它直接的轉(zhuǎn)化率算進(jìn)來(lái)，寶物自身的轉(zhuǎn)化率我主張去看生意參謀里邊的轉(zhuǎn)化率，但我更希望你們?nèi)タ醇淤?gòu)率，那個(gè)數(shù)據(jù)比轉(zhuǎn)化率更準(zhǔn)! 引流款的作用是什么?

提高賬戶權(quán)重! 引流款首要靠直接轉(zhuǎn)化來(lái)維持ROI 店內(nèi)有必要要有一些引流款，這樣你主推款才能拿到更多流量。

權(quán)重這個(gè)東西看不到，它實(shí)真實(shí)在存在， 權(quán)重這個(gè)東西能讓你直通車推行更隨手。

好了，已然咱們知道了怎樣選款，那肯定得知道怎樣測(cè)款， 測(cè)款這塊的操作，我相信大部分人都會(huì)，測(cè)款我就不去講了，以前的帖子現(xiàn)已寫得很詳細(xì)了，真實(shí)不明白的，能夠倒回去看看 記住了，女裝是看樣式的，直通車ROI好不好，樣式絕對(duì)是中心，樣式假如很爛，你人群優(yōu)化得再好都沒(méi)用，所以先去把款選好了，后邊再優(yōu)化人群;包含風(fēng)格店也是，你選主推款的時(shí)分也會(huì)決議你店內(nèi)最終的ROI，選款不要盲目的選，不要憑感覺(jué)選;有必要要有數(shù)據(jù)作為支撐。

好了，今日的內(nèi)容再回憶一下： 1.店肆風(fēng)格對(duì)直通車ROI的影響 2.使用人群溢價(jià)提高直通車ROI 3.女裝選好款來(lái)提高ROI 小編引薦：2017淘寶直通車極致降低ppc，快速提權(quán)重玩法

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